新手老师必备的电话邀约话术技巧

1陌拜电话如何打（第一通电话）

不要急于在第一个电话上下订单。如果你想在第一个电话上邀约，父母很可能会挂断电话，因为父母接到了很多类似的电话。因此，我们的第一个电话目的应该是推广组织品牌，并添加家长微信。

目的一：做机构品牌宣传

话术：XX家长，您好！我是XX教育的XX老师。（一开始避免一些不必要的问候。，说“打扰一下”、“耽误一会”等，家长可能直接拒绝或挂掉电话）

XX教育在Z市工作了十多年，整体口碑和教学质量都很好。(用一两句简单的话宣传品牌，然后和家长互动)

互动的时候该如何提问题？

很多老师上来问：你需要购买课程吗？这样，家长就会回答：不报或不需要，直接堵住后路。因此，我们需要提出开放的问题，询问孩子们的相关情况。

话术：如果对方是报了班的孩子家长，我们可以说:报了名也没关系。当你的亲戚朋友需要的时候，你也可以多关注我们的品牌。

目的二：加微信

话术：XX家长，您的手机号码是微信号吗？我加您的微信，把机构的相关介绍和课程信息发给您，您可以参考一下。

打完电话后，我们需要维护和跟踪，如果家长真的有需求，大多数人不会拒绝或厌恶，这样我们也可以筛选出感兴趣的父母。

话术：XX家长您好，我是XX教育的XX老师，刚才和您沟通非常愉快，非常感谢您对我们品牌的关注与支持。如果您有有任何问题，可以随时咨询我，我的手机号也是微信号，我们机构地址是XX，您也可以抽空来看看，祝您生活愉快！

第二天，我们可以发送问候微信或祝福短信，节假日可以发送节日祝福刷存在感，顺便让父母记住我们

第三天我们可以发微信或短信给家长自己的课程产品优势，但不要太硬。我们可以通过为家长选择机构提建议，顺便把我们机构的优点和卖点发给家长

2陌拜电话持续跟进（第二通电话）

第二通不要急着打电话，可以在打完第一个电话后的第三天下午打电话。

这时主要问家长之前有没有收到信息。不管他有没有收到，我们都可以在电话里和家长聊聊机构的产品优势和卖点，也可以聊聊选择机构的一些注意事项，一定要反复强调自己机构的优势

3陌拜电话家长邀约（第三通电话）

第三通电话应该在第五天或第六天打，否则父母会反感，觉得你骚扰他。我们可以在打第三个电话时开始邀请。

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