家装之营销探讨（四）

  家装之营销探讨(四) 营销的宣传方式（二） 大家好，我是老盼。     营销的第二种宣传方式就是人脉宣传了。所谡人脉宣传主要是因为我们国家是一个人情社会，各种人脉是资源就是最有效的一种宣传方式。     人脉分两种，直接人脉，间接人脉。 直接人脉资源主要就是指：一个公司各类人员最直接的资源与人脉。从老板到管理层，从设计师到工程管理，从行政到业务员、这些是一个公司最直接的业务来源。     当然要把这些直接的业务来源最终化为业务，需要一个公司整体的向心力以及完善的各种制度来俣证了。       这类直接的人脉资源，成功率是最高的，但作不好也是最有伤害性的。       间接人脉包含的范围就很大了，主要有以下两方面的内容： 1， 朋友的朋友，亲戚的亲戚，关系的关系 除了直接性人脉以外的各类人员，其他的都属于间接性人脉关系了。这部份人脉关系相对直接人脉来说范围要广一些。      对于家装来说，这部份人脉关系有一定的伤害性，对于项目的服务与质量要求比较高。不过作好了，真的很有口碑效应。 并且，这部份业务成功率也是相对较高的。 2， 业主的人脉 这部份人脉关系主要分两个层次，一个是业主的，一个是项目所吸引的        作为家装来说，我把业主对项目的好坏印象大约分三方面， （1）各方面都作的很好，业主很满意，并且对公司有了一定的认可，能主动与公司联系，带来业务量 （2）业主对项目完成没什么感觉，不分好坏，对公司只有基本的印象，对于业务介绍之类的事情可有可无。 （3）     业主对项目不满意，或是质量本身，或是项目管理，设计等人员服务方面，那样带来的后果要不就是不会对公司有好感，重的还会对公司口碑造成重大损失。       3，对于项目所吸引的人脉，主要是参观项目，或以项目作宣传带来的人脉资源了。       这方面主要要看项目的质量与效果，家装没有统一的标准，在这一点上不始工装实际。工装还有一定的国家认可与奖项，家装则很少见，不过对于一些较大公司来说，也可以自己给自己发个奖项来作为宣传，也是不错的选择。        好了，对于一家家装企业来说，人脉资源所带来的业务是比较重要的一个选项，投资少，见效快是好处，作不好，市场越作越小也是很大的伤害。这一点对于一些连锁加盟企业尤为重要，因为这类企业地域性特点比较突出。       好了，对于人脉的宣传就聊到这，还有什么类型的可以再补充。      营销的第三种宣传方式就是固定点或固定场所的宣传      固定点宣传就是装饰企业常用的驻点，扫楼，扫小区等方式。相对而言，营销的内容不多，主要靠宣传或业务人员的能力。      固定场所宣传就是指装修企业的经营场所了。经营场所本身就是一种宣传资源，在一定程度上代表企业形象，企业实力，还能更好的展示各类装修资源技术等内容。      固定场所宣传还能扩充各类宣传内容，比如定期的活动，定期的展示等。      好了，基本的宣传方式我们就聊到这，还有更多的方式方法我们以后可以再进行探讨。 Bey!！