在几年的咨询过程中，几乎每天都能遇到被坑的学生，所以干脆总结一些常见的坑点，给后来的同学和家长一些参考和提醒。

学姐花了很多时间找和学生的聊天记录来证实自己的论点。

写在前面

1、首先其实虽然有很多坑，但是也有很多好的地方，虽然要时刻保护自己，但是大家一定也别有被害妄想症。不然真的很累很纠结。

2、选择中介不用在乎是否在本地。这一点尤其家长一定要更加开放一些。

3、选择学校不用过于在乎名气。同学们在选校的时候一定不要太纠结

4、不要过于相信自己的DIY能力。

好了，干货来了，做好心理准备，跟着我的思路一起往下看：

坑1：找中介阶段

在第一阶段选中介的时候就进坑的同学，基本上是步步坑，想出都出不来。

例子太多，举一个昨天刚发生的：

某学生在线下找了某知名机构，学日语办留学，交了好几万。

找到我的时候已经交钱了，本来想申退款，走免费机构。

然后，万万没想到 如果申退款 扣2万人民币。我的天 也是在抢钱吗~

这签的是霸王条款吧！！！

至于是哪家机构，大家自行猜测。

坑2：选学校阶段

最大的坑莫过于，给学生强推某所或者某几所佣金高的学校。

这样的学校有几个特征，大家一定要避开：

1、非优良校，新开的。只能用高佣金来吸引学生。

2、中国学生很少的，以招东南亚学生为主的学校。

东南亚学生成本低、给东南亚中介的佣金低。只想赚钱的学校，当然只收东南亚学生。

但是噩梦来了：今年日本入管局针对东南亚的一些国家出了劳务签证。所以接下来很多东南亚学生来日本会首先选择劳务签证而不是留学签证。

这样的学校如果想继续生存下去，只能转向中国市场。

这样的中介有几个特征，大家一定要避开：（家长最重要入坑）

1、线下传统机构

其实在这方面传统的大机构还好一些，会让学生自己选学校。

特别是一写地方上的小的传统机构，真的像传销机构，给学生洗脑了。

能把学生送到特别仙台去，大家信息好像也很封闭，也非常自愿去，让去哪里去哪里

我知道的就有山东某沿海城市的机构

2、日语培训机构

很多日语培训机构不想丢掉这些学生。这个钱不赚白不赚。但是由于留学不是主营，那么联系的语言学校也非常有限，基本上学生的可选范围就很小。

和第一个情况也很像：

3、学校项目

很多语言学校会进入高中和大学和学校合作，给学校一点好处费就可以了、

学校也愿意做，“双赢”为啥不干。

不干的是“傻子”

好的，从学生高一 大一就开始洗脑。毕业之前肯定能转化一些。

套路也越来越多：“比如大学最后一年去实习 有学分”

有的学校更过分，

不允许学生私下找中介，找了也不给你开学校的材料

坑3：催催催阶段

就像卖房子做销售的套路一样。不断的打电话、不断的催，直到你交钱为主。

真的非常头疼。

感觉就像接了个广告销售电话一样。

坑4：选考料等费用

这里，是很多中介的套路，包括一些大型的网络中介

1、不按照学校实际选考料收取

大部分学校的选考料在2-3万日元，人民币1000多。但是有的中介收2000整数。多出来的就是自己赚的。具体就包括某大型互联网中介。具体不说名字。

2、先交钱再说别的

先交钱再选学校申请。当然，这个也不能说绝对的坑。只是这个顺序对学生非常不利。中介只是站在自己受益的角度去制定规则。

没事则已，出现纠纷就完了。很被动。

“交钱了，你就跑不了了“

3、不是真正的免费，除了选考料还有其他的

翻译费、邮寄费、材料费

这个某大型机构虽然也号称免费，但是在变相收费。实际要收2000元的材料费。

坑5：办理在留材料

申请语言学校最重要的阶段就是做在留材料。也就是售后阶段

如果这个阶段掉链子，预示着你接下来会非常痛苦

1、材料外包

这样做其实非常节约成本，自己只负责招学生，把最重要的最花精力的部分交给外面的团队。真的是最不靠谱。

2、甩你清单，自己做

这样的机构也不在少数。

比如我们，这个是必须一对一电话指导、拍照确认、多重审核的。

这里才是真实体现服务的地方，而不是前期咨询。

大部分无良机构都是前期咨询非常热情，交钱就另一副嘴脸。

3、忙、回复非常不及时

这样的机构一般都是大机构。一个老师负责上百个学生。你自己想想，这样能服务好学生吗？

为什么这样做，因为省钱呀。招一个人成本多贵。

4、找的亲戚、找的朋友、DIY的同学

这样的同学也不在少数。

在日本有个亲戚 朋友，就觉得万事大吉了，可是亲戚不是做这个行业的，对于材料完全不了解呀。

DIY的同学也是一个道理。

如下图，这样的学生非常多，后期只能又过来问我们材料，说实话 我只能简单的来无偿帮你一下，没办法系统指导。痛苦的还是自己呀。

坑6：汇款学费

就是所谓的“大包”。这个是最大的坑，不过这几年越来越少的。但在某些地区还是存在的。

学费交给中介、机票交给中介、住宿费交给中介。。。

收你15万，给学校学费以后，剩下的就是自己的。

一般也是家长非常吃这一套。

当然，除了这些，还有非常多套路。

如果反馈比较后，后面补充。

你都遇到过哪些套路，欢迎留言！