在开展销售工作之前，一定要熟悉要销售的产品

做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等。这些素质在销售工作中确实很重要，但是它们是成功的必要条件而不是充分条件。做好销售工作，一定要坚持这三点！

1.良好的心理素质。正确对待每一位来访的客户，主动接待客户，面对客户不单要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，这需要你始终保持一种积极的心态。2.熟悉要销售的产品。在开展销售工作之前，一定要想办法熟悉所要销售的产品，这很重要，如果连自己销售的产品都不熟悉的话，那客户又怎么会相信你呢？更不要说购买你的产品了，所以在做销售之前，可以先花2-3天的时间来熟悉产品，比如产品的定位、功能、优势、劣势等。3.客户资料管理。随着积累的客户越来越多时，进行客户的资料管理非常有必要，可以把所有的客户按成交客户、意向客户、一般客户等类型进行一个大的分类，大的分类下面还要有小分类，可以按地区、沟通进度、诉求点、沟通内容、抗拒点等进行小分类，当然还可以做的更细点，这就需要结合客户的情况好好去琢磨了。

一个积极进取的人，一定是踏实务实工作的人，一定会谦虚学习他人优点为己所用的。安信医学工作平台将会越搭建越完善，销售考核体系将持续科学合理改革，公司将继续用制度搭建好和员工相互信任关系，积极关心和帮助员工发展，相信我们广大员工将和公司一条心吃苦耐劳共同奋斗，共同发展。