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商业思维李种老师|揭秘经营利润的底层逻辑!7大要点带你突破盈利瓶颈!

2023-08-04 14:51 作者:李川讲演说成交  | 我要投稿


经营利润对于每个企业来说都是至关重要的。要实现持续的盈利增长,需要深入分析并把握其中的底层逻辑。下面是7个关键要点,帮助你解密经营利润的底层逻辑,并带你突破盈利瓶颈。

1. 门店数量的优劣

门店数量对于利润的影响很大。首先,新店的盈利周期越短越好,要学会算盈亏平衡,尽快实现盈利。其次,老店的同店同比增长模式能够提供增量的利润来源,是一个核心指标。同时,关注毛利率的表现,销售折扣和定价率都会影响毛利率,定价率通常由定价部门掌控,折扣率则是销售部门的决策。

2. 房租成本的分析

房租成本是渠道费用的一部分,对利润有直接影响。了解房租成本的构成,包括基本的保底费用和提成比例,可以更好地掌握成本控制,并找到节省成本的方法。

3. 产品销售表现的关键指标

新款产品的售罄率和周转天数是关键指标,能够直接体现产品的定位精准度。售罄率越高,周转天数越少,说明产品的定位很准确。通过分析这些指标,可以了解产品销售的表现,并做出相应的调整和优化。

4. 人员成本的优化

人员成本是企业经营中的重要一环。培训员工的销售技能,提高他们的专业素养和服务意识,有助于提高销售效果和客户满意度。同时,合理控制人员成本,确保员工的工作效率和利润贡献。

5. 管理成本的降低

随着企业规模的扩大,管理成本的分摊会越来越少。通过逐步推进信息化,可以降低管理成本。应用先进的管理工具和技术,提高管理效率,降低成本开支,实现盈利的最大化。

通过深入分析以上7个要点,你将能够更好地理解经营利润的底层逻辑,并找到突破盈利瓶颈的方法。记住,经营利润的提升不是一蹴而就的过程,需要持续地关注和优化各个环节,不断寻找提高效率和降低成本的机会,以实现持续的盈利增长。只有将底层逻辑把握好,企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地,实现持续的商业成功。


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