内容平台纷纷试水电商，B站会员购及魔力赏提供标准范例！

近几年，无论是国内的抖音、小红书、快手抑或是国外的推特、脸书，越来越多的内容平台开始试水电商。无论其目的如何，内容社区电商之路需要智慧与定力，在这方面，哔哩哔哩旗下电商平台bilibili会员购及其魔力赏或许可以提供参考范例。

资料显示，哔哩哔哩，英文名称：bilibili，简称B站，现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台。在早期，B站是一个ACG内容创作与分享的视频网站，经过十多年发展，如今已成涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区，曾获得QuestMobile研究院评选的“Z世代偏爱APP”和“Z世代偏爱泛娱乐APP”两项榜单第一名。

那么，内容氛围如此重要的B站是如何做电商的呢？

要注意一点，在类似B站这样的社区或平台上，用户首要目的不是消费，而是内容，大多数用户均是被有趣或有深度的内容吸引而来，因此，如果盲目电商化，如大肆增加广告、引入外链等，反而会破坏内容生态，丢失掉自身潜在的竞争力，得不偿失。正确的做法是循序渐进，找到适合自身的电商之路，让电商成为内容的点缀。

B站是如何做的呢？

作为“二次元”起家的社区，B站有着浓厚的二次元烙印，2017年，B站上线“会员购”自营电商，主要经营手办、图书漫画、二次元周边产品。可以看到，会员购在初期敏锐地找到了站内用户的感兴趣的点，所选商品符合用户期待值，因此，在初期，尽管会员购规模不算大，但并未引发用户非议，反而赢得一片赞许。

在B站逐渐破圈的这些年，会员购也在不断迭代升级：商品更丰富、创意更新颖、体验更多元。

以会员购众筹为例，2020年，会员购与dodowo潮玩合作发起日本画师朋吉的“蔬菜精灵”系列盲盒众筹。这一下便创造了奇迹，仅用28天，便众筹超1390万，卖出了25万只“菜狗”。

会员购迭代升级、玩出新意的另一个典型案例是魔力赏，魔力赏是一种创意内容消费模式，凭借优质商品和有趣玩法，迅速获得Z世代消费者青睐。

与传统线上购物模式不同，在魔力赏中，魔晶是硬通货，可通过签到、活动、任务等形式获取。不仅如此，魔力赏还提供了众多沉浸式体验场景：每日运势测定——感受“占卜师”的快乐；许愿池许愿——仪式感拉满；魔王挑战——在线上来一场龙争虎斗……

从会员购到众筹，再到魔力赏，我们可以发现，B站电商走出了一条富有特色的道路，不骄不躁、稳步前行，将内容与电商有机结合，这样的电商发展模式具有很强的稳定性，其前景也正在逐步彰显。

坐拥几亿高黏性用户，B站的电商之路不能说一帆风顺，但至少没有破坏站内和谐的内容生态，所以我们有理由对B站电商怀有更高的期待。

在内容社区、平台纷纷试水电商的当下，B站电商能否把握住先发优势，并创造更多精彩内容，是一件值得关注的事情。