为什么你要撰写商业计划书？

TempoRun:按照获胜商业计划的优势不断前进

2012年8月的一天，约什·莱德（Josh Leider）边跑边用iPhone听埃米纳姆（Eminem）的歌曲《迷失自己》。音乐的节奏和他的步伐十分契合。过了一会儿，《迷失自己》结束了并开始播放另一首歌。整个节奏就变了，结果打乱了莱德的步伐。他不禁思考，“为什么不能一直听与跑步节奏一致的音乐呢？”因此一个智能手机App，即TempoRun的创意产生了。

莱德将创意分享给朋友班尼·艾伯特-扎沃斯（Benny Ebert-Zavos），后者是一名专业跑步者。艾伯特-扎沃斯很喜欢莱德的创意，两人决定将这个想法变成现实。他俩发现市场上有能够根据跑步者步伐变化调整音乐节奏的App。但并不符合莱德和艾伯特-扎沃斯的设想，他俩想要的是根据节奏把音乐进行分类的App。莱德曾经实践过一些商业创意，所以知道该如何做。他和艾伯特-扎沃斯联系了密西根州立大学的计算机科学系，系里的一个教授为他们选择了两名擅长代码和开发的学生，分别是亚当·普罗切克和菲尔·加顿。这个四人组决定创建一个公司和App，名字都是TempoRun。

四个合伙人从一开始就充分利用了密西根州立大学的资源。莱德在商学院主修过市场营销和经济学，而艾伯特-扎沃斯是酒店管理学院的学生，普罗切克和加顿都来自计算机科学学院，他们写了一份商业计划，并于2012年12月参加了商学院举办的创业比赛。为了展示他们对其商业创意的激情，比赛时没有穿正装，而是穿了跑步衫。难以置信的是，他们最终赢得了比赛，奖励包括5000美元的一等奖奖金以及进入学生商业加速器的The Hatch的机会，在那里他们可以接触到密西根州立大学的创业者网络。他们利用5000美元的奖金和一个校园商业协会的拨款，购买了计算机，为其创意注册了商标，并成立了一家有限责任公司。他们还充分利用密西根州立大学创业者网络提供的志愿者服务，如为TempoRun设计标志以及负责营销和法务工作的实习生。

2013年年初，他们听取了一位教授的建议，参加了学生创业狂欢节（Student Startup Madness）这是一个在德克萨斯州奥斯丁市举办的西南偏南音乐节中针对大学数字项目的竞赛。密西根州立大学资助了这次旅程。他们与来自全国各高校包括（斯坦福大学和哈佛大学）的技术创业企业竞争，并最终赢得了胜利。莱德得到了竞赛评委的青睐，后者都是来自像Google，Square和TechStars这种大公司的高管和著名创业者。莱德这样总结这次经历，“参加比赛时我们以为我们了解一切，但是最终却发现我们懂得很少。”事实上，这是对莱德的正面评价。他们从评委严厉的问题和反馈中学习到了很多。这次胜利也TempoRun获得了来自谷歌云平台基金提供的5000美元奖金，并结识了之前没有机会认识的创业者。

为了获取曝光度并未产品发行做准备，2013年4月，TempoRun团队为密西根州立大学的一个慈善机构提供了5000美元的资助，用于支持乳腺癌的研究。TempoRun于2013年3月正式登陆苹果App Store。该App的工作机制是通过将用户iPhone中的音乐分类，从1级（走）到10级（冲刺），帮助用户在自己喜欢的节奏上跑步。它也可以从流媒体网络音乐电台整合音乐。用户选择一个等级，并且只需要在界面上点点击一个箭头就可以更换音乐。该App还可以追踪跑步的分析数据，如跑步距离、步数和消耗的卡路里。TempoRun只在初次下载时收费2.99美元，其在上架的第一天就有了2 000的下载量，此后一直保持一个平稳的下载增速。

回首往事，莱德很感恩他的团队在The Hatch的时光，商业计划和他们参加的创业比赛也对成功起到了关键作用。莱德表示商业计划或创业比赛的价值在于“将你的创意落实到纸面上，并让你问自己很多之前从未想过的问题——关于你的公司、现金流等问题”。另一个促进TempoRun成功的关键因素是莱德和艾伯特-扎沃斯在跑步社区方面做的努力。因为他们也是自己产品的顾客，所以能够根据自己的观察以及听取到的其他用户的建议来调整产品。

TempoRun对四位创始人来说还不是全职工作，但是他们希望这很快成为现实，他们计划将TempoRun的基本方法推广到其他运动领域，如骑自行车和游泳。