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时尚公益课堂

第二十三课

掌握这六个创业好工具，让创业变得简单！

【讲师】

Vincent Djen

我是Vincent Djen。我曾在国外留学10年，本科毕业于 Cal Poly Pomona大学，会计专业。我有12年服装行业工作经验，个人经历大致如下：

• 上海成功湖服装出口公司总经理 • Fashionex孵化器，为初创时尚公司提供辅导的时尚孵化器联合创始人；

• Cheng Kung Garments公司董事；

• TheFashionKnowledgeNetwork 英文时尚行业信息专栏创始人；

• 意大利Marangoni时尚学院上海分校客座老师；

• CES Asia 亚洲消费电子展时尚科技论坛主持；

• 国际创业周上海站消费升级论坛主持；

• 英国ImpactHub上海分部导师；

• 美国StartupWeekend创业周末宁波站时尚科技比赛导师；

• ThriveGlobal专栏 投稿者。

我相信我在以下方面的经验可以帮到大家：

• 曾做客一些与服装行业和创业家有关的知名podcast；主持了2017 CES Asia中的时尚科技论坛；与国外时尚科技创业家保持着密切联系和合作，因此如果你有意向创业，可以向我提问；

• 经常在样衣和大货上尝试并利用多种新材料和技术，且多次受邀作为上海Marangoni学院的服装新材料演讲嘉宾，对服装新材料与技术的应用非常了解；

• 定期在公众号和领英上报道时尚科技、创新、可持续发展的相关资讯，因此能够帮助你了解时尚产业的最新动态。

个人特别关注时尚科技、创新及可持续发展，在这一方面与国内外机构及专家也有过多次合作研发、生产和探讨的经历，欢迎有同样兴趣的专业人士联络我。

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创业干货分享

大家常常说到，想去创业。但是你是否清楚，创业的本质？ 创业的意义？ 如果想在时尚行业里创建自己的品牌，如何确立自己的方向？创业者需要具备怎样的心态？需要掌握的工具又有哪些？希望通过此次课堂分享能给大家一定的启发与帮助。

一、创业的本质

首先，创业的本质是去解决问题，做得更好，改变现状。所以品牌不只是有价值主张，有独特优势，有情感上连接，更需要是意义（purpose），意义包括使命感和愿景。使命感：为什么，做什么？愿景：未来要做到的？这个意义是品牌的核心。

以Everlane为例，为什么要做这个品牌？ 品牌的意义：Shop Everlane now for modern essentials. We make the most beautiful essentials, at the best factories, without traditional markups. Free shipping on 2+ items. Everlane--”In the old World high quality had to mean high price and on the web high quality doesn’t have to mean high price.”

国内的设计师品牌：密扇。品牌意义：用当代中国人的思考模式去做能代表当下，并且能被拥有独立审美且热爱中国文化的年轻人所喜欢的服装。我们在尝试创造的一种潮范又有点酷的风格。而最重要的是，这一切的灵感都源于我们自己的文化。 

内衣品牌：内外。品牌意义：我们希望打造“从内到外”的全方位产品系列，鼓励更多女性去探索“自由身体之美”，重新定义轻松、自在的生活理念，从而改善人与衣服、人与自我、人与生活的关系。 

大众品牌：优衣库。2003年时的品牌意义：A modern Japanese company that inspire the world to dress casual. Uniqlo clothes can be worn anywhere, at anytime, and by anyone. Our goal is to continue offering fashionable, superior-quality basic wear at the lowest possible prices. 

这么多年来，优衣库是往着这个方向走的。他们关注人们穿着体验？所以他们一直在做创新面料，面料功能性明显。从以上例子看出，每个品牌都有其品牌意义。

二、创业的六个必有工具

在明白了创业的本质后，我们下一步了解一些创业工具。必有工具：调研、倾听、资源、时间表、谦虚、坚持。

调研：调研的过程是个循环，从初样到反馈再到调整。有了这个闭环，我们可以测试市场反应。调研的目标样本数量要足够大，至少300个人。如果调研愿意购买你的产品，那代表你的产品是有市场的。此外，我们还可以在调研过程中，发现产品不足，或者从中发现新的市场。以优衣库为例，他们一直都有对消费者进行调研，可以看到优衣库每个季节都会开发出具有新功能的面料。由此看出，调研对设计师和商品企划都有极大的帮助，做出能满足消费者需求的产品。

倾听：怎样倾听？倾听其实就是问问题。真正了解对方需要什么？这个环节，我们需要问的更深入，不仅限于问对方喜欢什么，不喜欢什么。我们还需要问为什么，喜欢与不喜欢的背后真正的原因从而发现需求。听完之后，需要总结，同时跟对方确认自己理解的问题与对方所表达的问题是否一致。所以倾听的KPI就是，与对方确认时，有多少个“是”。

资源：我理解的资源——朋友圈。朋友圈是个非常好的资源，此外还可以通过各种平台请教专家，行业内有经验的人士等。导师：导师的作用就像一个手电筒，会让你少走歪路。专业度：有了朋友圈的资源，导师的指导，专业度可以得到一定程度的提升。为了更好地解释专业度的重要性，这里举个例子，和供应商沟通。很多创业者会抱怨供应商的产品质量不好。而此时我就是问，你跟供应商沟通清楚吗？你要什么？标准是什么？对方明白吗？例如：面料的手感、色牢度、克重等。表达是否专业？所给的标准是否清晰？这个就是专业度。

时间表：有日期才有压力，提前准备。目标日期一定要够清晰。例如：10/15要把品牌意义确定下来，11/15是开店日等等，需要有个具体的时间表。

谦虚：其实就是不要太自我。自我其实有它的两面性，一方面，太自我会听不进他人的意见，另一方，创业需要自信。我们要把握好一个度。例如导师跟你分享他的经历，而你认为自己的品牌跟他分享的故事不一样，听不进去。这个就是太自我了。那如何克服“太自我”呢？首先，我们需要意识到每个人都会有自我的一面，其次，可以多做调研，开阔视野。

坚持：没有解决不了的问题，只有不想解决问题的人。碰到问题：如果太大，可以将大问题分解成一个个小问题，一步一步解决。这里分享电影《火星救援》里的一段话——通过计算，解决第一个问题，然后继续解决，解决的问题足够多，就能回家了。虽然这是电影，但这是一个很好的解决问题的办法。

最后是Q&A环节，如果有更多问题想请教讲师，可加入冷芸时尚圈或者添加讲师微信哦！

本文为课堂直播精华，配合讲师讲解使用更佳哦！

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关于冷芸：

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(FulbrightScholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。

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