人性的弱点（1.3）——投其所好

了解别人需要什么，并激发他们内心的渴望，投其所好。

大作家爱默生和儿子一起试图把小牛赶回牛圈。他们一心想立刻达到目的，却犯了常识性的错误。尽管爱默生从牛后面使劲推，儿子在前面用力拉，但牛死活都不听话，四蹄紧蹬，不肯挪半步。一位路过的爱尔兰女仆看到此情形，虽然她不懂得写文章，但她却比爱默生更了解牛的脾性。她明白小牛想要什么，于是把自己的手指放进牛嘴里，一边让它吮着手指，一边把它牵进了牛圈。

同牛犊一样，人类的行为由欲望驱使，不论在职场、家庭、学校或政坛，想要说服别人，就先问问自己，有什么方法能让对方自愿去做这件事呢，能主动认同自己的观点呢，能心甘情愿的接受自己的建议呢？如果要激发别其某种迫切的需求，内心的欲望，即可左右逢源，事事顺心。