负债做外贸Soho从0做到300w订单，我熬过来了。

13年工作就接触外贸，再到20年自己soho，我做外贸的这几年，如果简短的概括就是跌跌撞撞，又站起来。也在这个过程中遇到了爱情，我的先生，在风风雨雨，在我快要坚持不下去的时候安慰我， 也很幸运，在先生推荐下认识了他一个从事外贸服务的朋友（聚智科技的Q经理），。前段时间看到他们公司又升级了系统，毫不犹豫的又续了一年的系统。 作为要求q经理他帮忙最多的一个麻烦客户，也必须把续费安排上，支持他一波。 然后体验最新的功能，帮助自己开拓客户。下面，就和大家聊聊他们公司陪伴我成长的这几年，（表达立场可能偏主关，不爱的仔仔可以批评我） 一 低谷时有幸认识聚智 13年我开始工作，第一份工作就是外贸行业，行业光伏配件，那会还在过渡期，想备战考公，但是屡考屡败，所以经过个人的抉择，还是努力搞透一件事情，就是把外贸做好，于是我全身心投入到了外贸工作，从不懂到懂，也买了课程，学了很多流程。刚工作的头几年，是我最难熬的时候，业务流程不熟悉，学的东西其实和实战遇到的完全不一样，很多死板的话术，不可能生搬硬套，再加上公司内部特别卷，好的业务都被业务主管接盘统管，那时候就已经想要放弃。心里想着回到老家，做一份简单的工作吧，那年过年回家，也是机缘巧合，同学聚会认识了我现在的先生，他问我现在做什么，我都不好意思说，勉强为了面子说得好听一点，我说：我在做光伏行业的外贸。一番攀谈后，我也吐露心声，他为我介绍了一个做外贸服务的同学。和他同学（聚智的q经理）沟通了解，才知道我们公司安排指标一天写多少篇开发信邮件，效率又多低，外贸营销的本质就是客户资源，有客户资源再针对不同需求和沟通方式去跟进客户，才有可能有一定的转化。 q经理跟我说：你可以试一试我们的聚智云，针对你们刚起步的业务员，高效快捷的去huo客。其实他说完这句话，我是将信将疑的，回家过后我又问我现在的先生，这个人靠不靠谱，然后我先生他说，他同学做这行很多年了，学的也是这行，于是把他围推给了我，然后我看了q经理的动态，我惊讶了，发现我们公司还有别的人在用他的产品。 二 入门过后用系统把业务做了起来 后面我关注了一段时间q经理的讲课和动态，我先生也没事问问我做得怎么样，那时候我还没感觉到他要追我。大概是14年五月中的一天，先生给我买了一套聚智云，然后带了花喊我见面，说想和我在一起。尽管当时他经济状况不好，但还是为了我咬咬牙买了，就是这么豪横！事实也证明了，当初他买的这个决定很正确。（包含了海关数据和搜索引擎搜、WhatsApp/领英找个人找群组，超全面）

这里说一句哈，q经理真的很负责，从一开始软件使用，到我遇到客户后的业务流程和线上的催单逼单的技巧，都为我进行了解答。这是我人生的第一单，是一个光伏的批发商，单子虽然不大，但是真的付出了很多心血。第一次完全按照q经理的系统操作，和客户沟通的技巧，我到现在都还记得当时跟这个客户聊天的大概内容。

先给他推荐我们符合他需求的光伏配件，适合的包装，大概价格区间。最后，适当增加一两款新品给客户作为参考，并提供几款样品给客户测试。 一颗悬着的心，总算是落地了。后面就紧接着和客户确认样品，发PI，确认客户收货地址、样品、时间、运费等等。 样品发出后，立马发消息告知客户，样品已经发出，根据物流情况告知客户大概需要多少个工作日快递可以送达，这里要稍微注意的是，送达时间尽量多报几日，以防出现突发情况，快递没有按时送达，会影响在客户那里的信誉问题。 等样品送达客户国家后，又发了一个消息，提醒客户注意查收。总之，要让客户看到我们的诚心诚意，把服务做到位。 其实当时考虑到价格问题，担心客户会觉得我们产品价格稍贵不和我们合作，就用自己的私人邮箱，又另外注册了一个账号，伪装成不同的公司，给客户发报价，价格报高15%—30%这样。 三 辞职自己soho 用聚智云了好几年过后，再也不用担心没有客户聊了。手上有了客户积累后，我越做越得心应手，那个时候也会幻想，自己现在要是单干会怎么样呢，那些时候和以前晚上担心做不到业绩，得换行焦虑完全不一样，就是又兴奋又害怕。在这个时候，我先生站了出来，说担心这担心那，一样事情都做不好。于是20年年底的时候，我勇敢地辞职了，那时候就在平台和独立站中间抉择，到底做哪一个。  这个时候q经理跟我说其实做独立站和平台，根据你的预算来做才是最合理的，跟我仔细阐述了区别和不同点。于是我决定进军独立站搭配聚智云的获客，做站的时候他们也是多人配合我一人，详细了解我的设计需求，想要给客户触达的展示效果，无论是前端还是后端，都给我提供了无与伦比的体验。

网站建好后，在运营细节上也是根据我的预算，进行了全真模拟分析，为我演示了大概能达到的效果，看完之后也是果断，没有顾虑的投入了谷歌广告 四 经历价格低谷危机，险些破产 可能人就是这样，总会有解决不完的困难，当我打通供应链关系，网站和投放也正常运营了，上天又给我开了一个玩笑，光伏的板子在疯狂跌价，我那会真的就快要顶不住了，每个月还有请的两个员工的工资，彻夜难眠。在最困难的时候，我先生说大不了不买房了，先贷款把生意做下去，于是我们又去银行贷了款，强行把血续了下去。实在是没有办法的办法。 在这一系列操作后，产品价格回暖，俄乌冲突，欧洲能源危机产量大增，总算是挺了过来，公司的营收也越做越好。

（这是当时一个银行的借款，四大行全部都借到了，加自己攒的钱和借的凑了八十几万） 五 再接再厉，公司做大做好 这几个月看到聚智云又要更新的消息，立马续费了使用时间，又在周五他们的公开课，学习了一下新的使用技巧，q经理详细拆解了他一位5年老用户的成功案例，年业绩从50w美金做到了4000w美金，也是坚持不断地用系统在搜客户，从多个部分分析了这位学员的成功秘诀，获客系统对于我这种自己soho来说真的很受用！这些刚更新的功能真的要坚持使用，才会出效果！ 总结：外贸真的不是一蹴而就，如果想做好就需要沉淀，捶打自己，所有妄想一步登天的成功注定是困难的。如果你也有外贸的客户难挖掘，跟进客户有问题也可留言，看到会无偿解答！