日媒：从索尼集团经营策略看PS5面临的三大难题

作者：安田秀树 （东洋证券分析师）       发表日期：2022/08/01        出处：gamesindustry         翻译：云技术

这个月继续聊一聊索尼集团的游戏业务说明会。

说实话，Jim Ryan的演示报告中有许多让人费解的地方。

资料的第5页中写到：美国对于PS5的需求十分强烈，然而美国市场研究机构NPD的报告显示，2021年11月的硬件销量处于2016年以来的最低谷，图中的数据就取自那时候。正因为当时的供货严重短缺，才会导致如此巨大的需求。

当供应受到严重制约，随之而来的转卖行为更加剧了需求，于是8万台PS5在短时间内被一扫而空，放现在肯定是难以想象的。

上图是资料第6页，显示出日本活跃设备数的低迷，关于这点笔者在上个月也有所提及。很难想象日本的活跃设备数居然没有英国高。相比于日本的市场规模，设备的占比实在有些过低，而日本的缺货问题又明显高于他国。在写完上一篇文章后，笔者试图去寻找问题的根源所在。

占比如此之少，可能是因为：

（1）日本市场进入2010年后，台式游戏机销量低迷
（2）手游热度经久不衰
（3）少子老龄化、收入增长停滞等诸多问题在未来依旧存在，市场投资价值每况愈下
（4）美国总部很难理解萌系角色在日本市场的人气

虽然只是推测，但也有很多值得讨论的地方。

东洋证券预测，日本的萌系文化将在2030年遍及全球。如果那时候美国SIE（索尼互娱）总部还不了解萌文化的话，会有怎样的影响？让我们拭目以待。

回到正题。无论出自何种原因，很明显日本市场已不再被索尼总部所重视，相信用户对此也心知肚明。对索尼集团来说，只需把重心放在拓展日本之外的成长型市场即可。

这种经营策略，想必索尼集团内部也是相当推崇的吧。

接下来是第 11 页。从图中可以看出PS5的Full Game（完整游戏）销量不佳，但 add-on（追加内容）收入却得到了增长，整体来看索尼集团的收益是在扩大的。

正因如此，一些第三方厂商开始将他们游戏的主体转移到了F2P（在线免费模式）上。虽然有不少公司宣称要大力发展add-on类游戏，神奇的是Switch这边居然没动静。也许是因为很多Switch玩家都是些十几岁的孩子，还不太适应F2P模式，然而现在市面上已经出现了大量的add-on类游戏，任天堂自己也有不少20岁以上的用户（这点在任天堂的资料中写的很清楚）。

尽管如此，目前也只有PS5对F2P模式情有独钟，最合理的解释还是空间成本问题。笔者在之前的文章里也写到过，储存空间不足会导致游戏销量下滑，进而会动摇整个商业模式。发表之后收到很多评论，大致是说删游戏并没有那么复杂。其实只要去看看PS5扩展固态硬盘在秋叶原是如何的热销，就知道笔者所言非虚。这也从侧面上解释了为什么只有PS5的完整游戏卖不动。总之，希望索尼在接下来的更新中能把硬盘尺寸做大一点（外形设计上最好能保持游戏机的样子）。

如此一来，不但解决了容量问题，还能诱导用户去换新机，可谓一举两得。

第12页提到了索尼的增产计划。当时发布会一结束，网上立刻洋溢着乐观的情绪，都期盼索尼能恢复大量供应。然而，日本经济新闻的报导却显示，PS5在日本4至6月的实销量比去年同期减少了26%。

很明显，至少日本并没有从中受益。在撰写本文时，笔者尚不清楚索尼集团4至6月的全球销量（7月28日宣称是240万台），可想而知增幅不会太大。实际销量能否增长还需继续观察。

此外，上图右下角透露了一条值得注意的信息，那就是PS5的物流路线还在协商。这一点其他媒体鲜见提及。其实索尼早在5月就表示无法确保运输手段了。

即便索尼实现了增产，一旦11月份无法往美国发货，就会白白错失巨大商机（译者：感恩节促销）。可以这么说，当期销售计划能否实现，很大程度上取决于物流问题的解决程度。

这张图也是让人摸不着头脑。PS4在产品周期最后阶段的活跃用户比PS3更高，不就是因为PS5供货不及时所导致的吗？用脚趾头都能想明白的道理，不明白Jim Ryan放出来的意义何在。

最后，也是媒体问的最多的一张图——没有什么比“索尼对主机游戏兴趣下降”更让人震惊的事了。

东洋证券推测，add-on类收入增加，是因为索尼集团和SIE认为单机游戏正在衰落，联机游戏才是未来。而联机游戏的用户活跃数直接与收入挂钩，所以才会想到在更多的平台上投放联机游戏。

难道单机游戏真的没落了吗？东洋证券对此表示怀疑。会不会是日本手游市场太火了，严重蚕食了主机市场，所以索尼集团才把总部职能全都转移到美国？要知道，过去吉田总裁曾多次表示：从未来考虑，搬到美国是最好的选择。

然而，截至2022年，手机游戏并没有完全取代家庭游戏机的地位。Switch的局势一片大好，Xbox Series的销量也超越了Xbox ONE，只有PS5的市场份额在缩小。

是不是索尼集团对未来的预测过于自信了？笔者也常有分析失误的时候，强如任天堂，在发布 OLED型前也没有预想到该机型会成为主流。预测只是预测，要考虑误差的存在。索尼集团常常有一种“错有错着（外れたことを水に流す）”的日本式思维方式，但基于错误预测采取的行动往往是最危险的。要纠正这一思维，必须对组织内部进行系统的改造，希望这次的经历能成为索尼集团变革的契机。

（原标题：事業戦略から見えてきたPS5が抱える3つの難題）