引言：

今年上半年汾酒营收已达到190.11亿元左右，同比增长23.98%。追寻汾酒增收的奥秘，年报中频频出现的“可控终端”是否正是原因之一？

一、执着于“可控终端”的汾酒，对终端的掌控力如何实现？

据2022年年报显示，山西汾酒可控终端数量突破了112万家，目前还在持续上涨中。汾酒在近几年的年报中多次提及已经达成“可控终端”的数量，2017年汾酒的可控终端不足万家，2020年达到85万家，2021年突破百万。据调查显示，目前全国烟酒店数量约为300万家，与汾酒的百万终端相对比，足以可见汾酒在终端的超高覆盖率。汾酒为何如此重视“可控终端”的数量？

“可控终端”意味着品牌可以直接对终端进行管理而无需经过经销商的授权，品牌政策、宣传推广、终端利润、促销活动等可直达终端，与终端进行1v1对话；另一方面，品牌拥有终端的用户数据、动销数据等资源，以此为依据帮助品牌决策。

掌握的可控终端越多，品牌对市场和渠道情况就了解得越清楚，对未来发展的方向就越清晰。

那么汾酒对终端强大的掌控力如何实现？

二、品牌拥有对终端的直接管理权

想让品牌能够对终端发号施令，首先得把散落在各地的终端收编纳入到品牌自己的渠道管理系统中。依靠人力登记显然耗费巨大，汾酒采用了数智化赋码的形式，对产品包装的各个环节进行赋码，包括垛、箱、盒、瓶等。同时用数字化赋能渠道链路，为终端打造在线化工作平台，通过专属微信小程序，终端扫码即可完成入库、出货、核销等工作。

当产品跟随着渠道流向，抵达终端时，终端开箱扫码，之后自动进入终端小程序中，注册信息确认身份，完成收货。无数终端都通过扫码上传完信息，成功入编后，品牌就可以通过渠道路由器与终端交流。

当品牌需要在线下举办一场促销活动时，只需在小程序上发布活动内容、活动要求等并传输到对应的渠道人员的小程序上（经销商、业务员、导购员可以分别制定与终端小程序类似的专属小程序），终端即可接收活动信息，按照要求执行。终端也可通过小程序向品牌反馈促销情况和意见。

信息的传达不需要经过第二人，犹如拨打电话，双方通过电话这个媒介相互交流信息，品牌则通过渠道路由器与终端交流信息。

除了信息的传达与反馈外，品牌还可以通过一物一码和渠道路由器把控对终端的费用发放。将扫码与利润关联起来，比如门店收货开箱扫码领奖，消费者动销反向激活门店动销码收返利等。这些领奖情况和数额都可以在门店的专属小程序上查看，现金可直接提现至微信红包，优惠券可以抵扣下次进货金额。通过渠道路由器，门店还可以接收品牌发送的有奖任务，比如陈列有礼任务，品牌上线陈列有礼任务后，门店点击报名参加任务，按要求摆放后，拍照上传即可领取奖励。

品牌缩短了层层分润的渠道流程，使用数字化费用兑付体系，直接主导对终端的分润，将市场费用和奖励向终端倾斜，大大激发了市场活力。

三、终端数据为品牌决策提供依据

线下渠道有了一物一码作为连接，以码作为数据切口，只要终端和消费者扫码，数据自动上传系统，品牌就可以轻松获取动销数据和用户数据，而且是长期的动态数据和更细颗粒度的数据。获取到这些真实数据后，品牌在设计下次的促销活动、市场策略，决定未来发展方向时，有了客观的数据支撑，品牌决策不再是纸上谈兵、中道崩殂。

比如，当某区域促销不及预期，产品积压库存过多时，品牌需要决定什么时候控货？是否调整当地的促销策略？如何调整？这些问题的答案都依赖于对“可控终端”反馈的数据进行综合分析。

将具体业务以数据化形式呈现，这些数据成为品牌的数据资产，是对外的“核武器”，帮助品牌做出更合理理智的市场决策，从而达到赋能终端动销，提升终端业务水平的效果，进而实现“一切业务数据化、一切数据资产化、一切资产业务化”的战略目标。

四、总结

汾酒的百万可控终端并非一朝一夕获取，是基于汾酒已经在渠道全方位应用了数字化工具、改进了数字化工作流程，将扫码融入到终端的日常工作生活中，通过扫码收集终端动销数据，构建了以扫码数据为基础的数字化费用兑付体系，使终端数据可视化、费用数字化，让终端为品牌赋能。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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