近年来，国内的游戏市场不断开花，几部国产独立游戏《Will：美好世界》《艾希》《伏龙记》《生命之旅》等在登上平台热销榜的同时也收获了国内玩家们一致的高分好评。

如今想要成为一款高口碑的热门独立游戏，不外乎两点：好产品，好宣发。

4月12日，国产独立游戏《蜡烛人》上架WeGame平台，不少游戏玩家应该对此作有所耳闻。

早在2013年的Ludum Dare(极限游戏开发大会）上，游戏制作人高鸣带领着仅有6名成员的国产独立游戏工作室“交典创意”面对“10秒钟”的比赛命题，创作了一款以“人形蜡烛人”为主角的Demo，获得比赛第一名。

这个Demo就是《蜡烛人》的早期雏形，凭借其简单易懂的玩法和独特的游戏设定获得了微软游戏开发者计划的扶持，签入xbox游戏平台限时独占。

随后《蜡烛人》便开启了国产独立游戏在国际平台上奇迹般的获奖经历，不仅将国内外知名媒体的赞赏一并收入囊中，同时还获得了IndiePlay最佳游戏大奖，UCG游戏大赏年度国产独立游戏奖，被Gamesport评选为最好的8款独立游戏之一等数项知名奖项，达到了国产独立游戏前所未有的奖项高度。

短暂沉寂后点燃的烛光

然而与高口碑不同的是，2016年上线后，《蜡烛人》销量低迷。仅有几人的工作室要进行PC和手机端的游戏移植，同时还要自己做游戏的发行工作，一时间忙的晕头转向，这一切都让他们至今无暇开启新项目。

2018年年初，距离游戏完成已经走过了近2年的时光。终于，《蜡烛人》走出独占，相继登陆了PS4平台和Steam平台。

作为一款带有解谜元素的3D平台跳跃游戏，《蜡烛人》的游戏操作十分简单，极易上手。游戏剧情推动主要靠闯关的形式来进行，只有移动、跳跃和点亮三种操作。

游戏设计的亮点是扮演小蜡烛的玩家，只可以维持10秒钟的光明，要在有限的时间内，点亮黑暗场景中的所有蜡烛，照亮自己前行的路。每一次点亮蜡烛后，周围路面上还会留有蜡油痕迹这种精致的小细节。

高鸣自己的知乎个人简介里写着“数字时代的手工艺人”，“交典创意”也秉承了这样的精神，为玩家呈上了这款诚意满满的作品。

游戏上线后，便获得了Steam玩家们的高分好评。游戏中环境氛围的营造以及较有设计感的画面等，加上国产独立游戏光环的加持，游戏整体无明显缺点，虽然不及大厂之作，但也不乏自身的闪光点。

转向手游市场的独立游戏

国产独立游戏展露风采的平台以及获得的资本关注越来越多，这其实离不开中国玩家群体本身的认知与品位的提升，正版意识的提高与版权政策的确立。根据游戏产业网的报告，2016年国内独立游戏用户规模已经达到了1.6亿的规模。

独立游戏产品价值较大，可以扩展潜在的用户，类型丰富的游戏特性吸引了不同的玩家群体。相比较大制作的游戏，前期投入较低，可打造自创IP的后续周边产品。

虽然现阶段国内单机游戏市场商业化并不成熟，但凭借独立游戏的潜在价值，也吸引了以腾讯、网易、中手游在内的一线发行商进入市场，带动了产业发展，独立游戏产业链有望成熟。

尽管有着主流商业公司在国内独立游戏市场的布局，但在近几年意气风发的独立游戏市场中，PC端的独立游戏并不挣钱。

伴随着中国玩家对国产游戏的呼声，游戏制作完成后，在宣发阶段打出国产独立游戏的标签，不失为一个天然卖点。

但玩家的情怀并不意味着盲目。在海外顶尖独立游戏的冲击下，玩家对于优秀产品的标准不断提高。面对国产独立游戏越来越多的情况，中国玩家只愿意为优秀的游戏产品买单。

在SteamSpy的数据上显示，国产独立游戏中《武器店物语》、《上帝之城 I：监狱帝国》等为数不多的几款销量在3万-6万，营收有机会接近200万的游戏之外，许多产品的销量都在几千套左右，这意味着它们回本都很难，更谈不上盈利。

相比之下，独立手游市场的繁荣趋势要好得多。玩家付费意识的提高使已经在Steam上好评如潮的独立游戏移植手游后也能取得不俗的成绩。

比如同样知名的《IECY》和《归家异途》都是在Steam先发售后再移植到手机平台，移植后两款游戏都曾登上中国App Store的销量榜以及TapTap上的高分好评。

发行商的重要性

因之前的口碑积累，游戏玩法也非常适合手机端。手游版的《蜡烛人》吸引了行业巨头的青睐，“交典创意”也针对移动端的特点对《蜡烛人》手游版进行了调整和优化。脱离xbox平台独占后，发行商签约中手游，由腾讯极光计划代理。

制作人高鸣表示：通过腾讯极光计划以及中手游发行方的积极合作，使《蜡烛人》手游以付费买断的商业模式，走通了贴近于主机游戏品质与发展的思路。

极光计划旨在将拥有雄厚实力的行业巨头腾讯与无资本背景的独立游戏开发者们连接起来，为像《蜡烛人》这样的优质国产独立游戏作品提供资金扶持、专业支撑、渠道导量以及宣发运营。

发行商对于独立游戏制作者而言非常重要，不仅仅是要提供处在首要位置的资金，并且除了游戏制作以外的所有事情都需要专业的发行商去解决，腾讯拥有的平台资源都为《蜡烛人》在国内的腾飞起到了不可忽视的作用。

从侧面来讲，国内独立游戏工作室之间惺惺相惜，对彼此的作品上线也提供了一定的帮助与宣传。许多国内游戏相关的媒体与主播，也为这款国产独立游戏的上线造势。

良心制作的《蜡烛人》手游一登陆海外的App Store，便在国外市场取得了不错的反响，拿到了多达161个国家和地区的App Store推荐，这对于蜡烛人游戏本身而言不仅是莫大的肯定，更起到了巨大的推广作用。

在蜡烛人手游宣布发售时，TapTap超过15万的玩家预约《蜡烛人》手游版的下载，并获得9.7的高分好评。

在腾讯极光计划与中手游的助力下，国内App Store上线后从4.13日到4.16日也一直处于游戏付费榜第一的位置，一直居高不下。这张口碑与销量双收的成绩单不仅证明了《蜡烛人》的实力也证明了资本运作在市场中的绝对地位。

其实《蜡烛人》并不是“交典创意”的第一款手游，早前“交典创意”也开发了两款质量不错的手游作品。

然而在这个信息爆炸的年代，“酒香不怕巷子深”这句俗语怕是有些不合时宜了。

团队主张侧重于游戏的品质，用游戏硬实力说话，可在当时这样的路并不好走。发行过程几经碰壁，使蜡烛人之前的两部作品就这样悄然无声的消失在市场浪潮中。

结语

不是所有付费的独立手游都能顺利取得这样的成绩，能达到这样高销量的游戏产品大部分都是已经在PC端成熟，取得了销量成绩并同时保持着高口碑的评价，才能在上线手游的时候，使中国玩家抱着情怀，为了支持国产游戏制作者的心情再消费一波。并且更多的是因为自身产品的优质，获得苹果商店推荐，以及其他途径的推广，吸引到新的用户，从而促进销量的提升。

就像《WILL：美好世界》的制作人王妙一在近期的文章提出的：手游产品的井喷，使得这个市场红利已经消失。而独立游戏因制作门槛的降低，导致单个游戏产品利润降低，竞争加剧。

所以现在的一款独立游戏想要取得成功，不单单游戏开发者要努力将产品做到比其他游戏产品优秀，提高自身竞争力，取得玩家的认可，赢得口碑。在宣发时期也要结合可利用资源，增加游戏产品话题性，借用资本的运作为游戏产品造势。

via.游戏行业内参（yxhync）