厉害了，原来直播电商还可以这样玩？

早在俞敏洪宣布做电商的时候，一大批人唱衰，结果今年随着董宇辉的一炮而红，新东方旗下的东方甄选一跃成为直播榜首。董宇辉的走红不同于原来叫卖式的“买它买它”，而是持续输出优质内容，金句频出，由此吸引力大批关注和下单。那我们也不得不承认，现在直播电商已经走入了2.0时代，应该怎么做呢？

其实，直播电商2.0时代的核心是数据经营能力的升级，因此衍生出了三个阶段，即直播电商的监测同类商家表现、分析竞品和自身数据，科学投放测试选出最优策略。以下，也将结合这三点，来探讨以下直播2.0时代如何做到既赚钱又赚口碑。

首先，要观察同类商家的表现。其实竞品监测已经不是一个新鲜的话题了，毕竟企业做产品不是沉溺在自己的世界当中，他们也需要睁眼看世界——观察竞争对手的选品策略、内容策略以及投放策略，这样对企业策略的调整也有一定的借鉴意义。但需要注意的是，是观察并借鉴，并非照猫画虎、依葫芦画瓢，这样反而会弄巧成拙。

其次，要分析竞品和自身数据。通过分析数据，你就可以获知推广同类商品的策略方向。打个简单的比方，同行在对书籍这块进行直播，你就可以分析他们的货品策略、投放的达人和量级等等，这样也就可以作出针对性的调整。

再次，就是要进行科学投放、测试，找出最优解。小时候都学过田忌赛马吧？其实田忌赛马和现在要说的其实是一个道理，那就是排兵布阵、择优选择。在直播的时候也是这样，从主播的选择到货品的选择、红包的发放等等，都要寻求利益的最大化。尤其是直播行业，通过分析数据就可以获得最直观的信息，在短期内看到效果就要及时作出针对性调整，最终让效果达到最好，这就是电商行业的“田忌赛马”。

一言以蔽之，就是通过科学的数据分析和决策作出优质内容，并最终促进交易量的增长。尤其是在现在的直播电商2.0时代，做好这点尤其重要。那么今天的分享就到这里了，希望对你来说能够有所帮助~