有个老客户三个月了一直联系还没下单，但是最终，他还是被我拉回来了，那么，就从这个客户开始讲起吧。

老客户，新机会

大家有过食之无味，弃之可惜的客户吗？是的，我也有。

一个从去年1月份开始合作的A客户，订单利润不高，数量不大，标签要定制，给每款尺寸都做好单独的条形码以及编码。

第一单，我花了三个小时制作标签并排版。

开始我对A的期待是：在第1单之后，能够将订购数量翻倍。但是后来A明确告诉我，他们每款产品每个规格下单的数量就是二三十件，并且一定要带他们logo的定制包装。

从去年6月份开始，这个客户每个月都会下单。就因为他的规律，我对他的营销频率是老客户里面最低的，也是老客户里最不熟的。

和老板，采购的距离始终没办法拉近，他们除了跟我沟通订单的问题，其他时间一句话也不回复。

他们的采购趋势和我无关，新品上架和我无关，我也就乐得清闲。

直到今年2月7号之后，客户没有再下过任何一个订单，我是在3月底发现这个问题的，并且在发现问题对客户进行了一次营销。

我把刚刚更新的目录，私聊发给了老板，并且询问老板是否有新的是否有新品采购计划，老板只说了他会查看目录，并没有回答我的其他问题。

4月还不下单，我觉得我要失去这个客户了，于是把这个客户的微信群置顶方便营销。

之后我每一周发一些不同产品的照片和视频。如果客户对某一款觉得感兴趣，那么这就是我们重新建立合作的机会。之前的产品我也觉得利润太低，不如寻找新的合作机会。

直到5月5号，我终于营销到客户想要的产品，并且报出他同意的价格。于是我们新的合作开始了。

客户打款后，我询问之前的产品为什么不下单了。这次客户很爽快地回复没卖完呢，并且给我看了他们货架上的产品，确实还有库存。

然后在5月底，继续下单老品，警报解除！

新客户，关键人

3,4,5,6月一共成交32个新客户，老客户成交33单，成交金额$100000+（公司总业绩）。

之前出过好几篇写开发方法的文章，其实每一种有成交结果的开发方式都值得从不同维度复制粘贴！

今年这半年就是我用之前总结的谷歌开发流程不断重复，不断营销的过程，结果是每个月都有不同的新客户从我原有的客户池被开发出来。

并且有好几个是联系超过一年的客户。

开发成功的第一步是链接到对我们公司和产品感兴趣的客户。

在这一个过程中，客户可能问我们要了目录和价格表，公司网站，询问了一些信息，但是没有明确的下单意向。

单品优势价格表推荐放给客户，这是让他对我们留下印象最快的方法。但是前提是你知道你的优势是什么，如果是新市场不确定，就先不要主动报价，不然见光死。

大部分产品价格比客户现在采购价格高是最彻底的死法，我开发过一个客户，然后聊了一天。

客户的目的性非常明确，挑某几个产品的几个规格问我价格，我加得利润不多，但没有比他现在采购的价格低多少，最后他失去了兴趣。

开发成功的第二步是持续营销客户。

当然，如果对于陌生客户的精准营销的话，建议要做一下背景调查

背调有两个目的：一是确保我们联系上了主管采购的关键人。

二是反复加深客户产品在自己脑海里的印象。

我建议大家尽可能在每一次营销重点客户前都看看他们的网站，加深对客户网站产品的印象。

每次出货遇到客户可能会感兴趣的产品时，一对一营销。

这样的持续营销一直坚持下去，一定会有客户回复。

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