当付费阅读遭遇免费，阅文集团的困境，商业模式之争的启发和思考

网文界最近发生了一件大事，阅文集团和作者们的矛盾愈演愈烈。

很多喜欢读网文小说的朋友，发现自己在追的小说断更了。

原来很多网文作家都自发联合起来，发起了一个叫五五断更节的活动。

“55断更节”源于阅文集团近日的“合同事件”。

4月27日，阅文集团进行了管理层换血。

随后阅文对创作合同进行了改动，其中包括——“乙方无条件将所有版权交给阅文，甲方运营版权无需乙方同意，且不予分配利益”等条款。

简而言之，阅文集团作为甲方能够将网文作者的作品交给第三人进行续写创作，而网文作者并没有维护自己著作权的权利。

同时，免费阅读模式的推出，也可能对网文作家的经济收入带来巨大影响。

所以很多作者联合发起55断更节，在5月5号这天停止网文更新，以表示抗议。

提起网文，就不得不提阅文集团，大家都很熟悉的起点中文网，就是阅文集团旗下的网站之一。

2015年3月，阅文集团由腾讯文学与原盛大文学整合而成，成为中国网文界当之无愧的霸主。

我一直以为网文行业的格局已定，但从最近阅文集团的举动来看。

商业世界一切皆有可能。

阅文集团最近引发争议的举动也正源于它面临的挑战。

阅文为什么要进行这样的政策变动呢，这要从阅文的财报说起。

阅文2019年刚发布的年报中显示，阅文2019年的主要收入主要来自两块。

在线业务和版权运营及其他。

在线业务以付费阅读为主，此外还有网络广告及平台上分销第三方网络游戏所得的收入。

2019年以前在线业务是阅文最大的收入来源。

但从2019年开始阅文的在线业务收入同比减少3.1%，占总收入44.5%。

与此同时，版权运营及其他收入发展迅猛，同比增长283.1%；

占营业收入的比重从2018年的24%增长至2019年的55.5%，成为营业收入的第一大来源。

由此可以看到，未来阅文集团会更加重视版权收入的运营。

相较来说增长乏力的在线业务收入就显得没那么具有战略性。

在线业务为什么下滑呢？

因为阅文的付费用户比例已连续多年下滑，2017年5.8%、2018年5.1%、2019年4.5%。

付费用户比例下滑很重要一个原因是直播、短视频等带来的娱乐多元化，大量抢占了数字阅读用户的时间。

另外一个原因则是当下免费阅读应用的崛起。

在流量稀缺的当下，不少公司推出免费小说来争取下沉市场的流量。

比如头条系推出独立应用番茄小说，口号就是 “用免费造福读者、用真金扶持作家”。

番茄小说主推免费阅读，依靠头条系的强大流量，截至目前其月活跃用户接近2千万。

除了番茄小说，还有不少免费小说应用。

比如趣头条旗下的米读，上线2年已拿到1.38亿的月活跃用户，年增长达到46.9%。

这些免费阅读应用，瞄准的都是3、4线城市的下沉市场。

那里的用户属于价格敏感人群，不买付费内容的账。

如果阅文不想办法应对，很可能市场上的免费阅读应用会不断抢走它的付费阅读用户。

这会造成两个影响。

一是免费应用有了更多用户后，可以靠广告收入，提升作者的报酬，从阅文那里抢走更多作者。

这不但不影响阅文的在线收入，还会减少版权运营的根基，内容创作者少了，自然会影响版权运营收入。

二是免费阅读应用虽然不收读者钱，但如果有了热门作品，同样可以进入版权运营行业，和阅文竞争，同样影响到阅文的版权运营收入。

所以阅文有了最近这些引发争议的动作。

一方面提供更多免费内容，应对免费阅读应用的冲击。

另一方面更改著作权合同，增加版权运营收入。

从阅文的角度来看，这个策略好像没问题。

但对付费阅读收入和版权收入为主的作者来说，这无疑是双重利空。

免费内容多了，付费的少了，作者的分成就少了。

阅文通过新合同，又影响了作者版权和著作权方面的收益。

影响到作者的收入，作者当然不高兴。

如果是其他行业没有什么话语权和影响力的人，面对巨头的霸王条款也无能为力。

但这些网文作者不一样，他们都擅长写作，有无数粉丝和影响力。

他们掌握话语权，一旦利益受损，他们怎么可能善罢甘休。

所以这件事才愈演愈烈，甚至闹出了一个55断更节。

当“五五断更节”之后，事态开始逐渐失控。

你方唱罢我登场，大V发声、阅文回复、有组织地集体维权、网络作协加入、有作者被胁迫断更，纵横文学等其他平台加入发声，一场单纯的维权成了戏台子。

阅文集团本来有一手好牌，但它遭遇了跨界打劫。

就像富日记之前讲过，京东是怎么打当当的。

当年京东打当当，京东开卖图书业务，要求图书部门坚决不能赚钱。

对京东来说，图书是引流产品，不赚钱也没关系，但主卖图书的当当就很难受。

星巴克也面临汉堡王和肯德基等餐饮巨头推出的低价咖啡包月的挑战。

对这些餐饮巨头来说，咖啡甚至可以赔钱卖。

反正他们也不靠咖啡赚钱，只靠咖啡吸引人气流量，靠快餐赚钱。

但这样一来，靠卖咖啡为主的星巴克就很难受。

如今这样的难题，又摆在了阅文面前。

今日头条和趣头条主要靠广告赚钱，他们的核心竞争力就是流量变现。

他们根本不在乎有没有付费小说的收入。

所以推出免费小说应用，对他们来说最有利。

因为能从中获得大量流量，增强自己的核心竞争力。

但这样，主打付费阅读模式的阅文就很难受。

所以阅文才有了最近这一系列引发争议的动作。

无论如何紧迫，阅文有一点没考虑清楚，它最宝贵的资产就是这些网文作家。

如果阅文能把如何提升网文作家的收入作为公司愿景和首要目标。

每天想方设法提升作者收入，公司的收入一定不会差。

只要优质作者都喜欢呆在阅文的平台，其他平台的挑战根本不足为惧。

反之如果为了提升公司的收入，而损害作者的收入，实在是自损长城。

也许短期内业绩有所提升，但从长期来看并不是一件好事。

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