华夏酒报2023年6月的笔记

一、2023/6/13期 第A01版：首页 1、5家名酒企业抛出高增目标，凭什么？ 贵州茅台 ＋15% 泸州老窖 ＋15% 洋河股份 ＋15% 五粮液 保持两位数增长 山西汾酒 ＋20% 2、高质量发展 仍是酒业的主旋律 3、白酒企业直面C端 不等于砍掉经销商 C端动销 政策落实给消费者 （C端—Consumer（消费者）） 4、古贝元1983隆重上市 5、白酒“卖不动了”？酒商不妨换换思路 6、青岛啤酒1902四季常青系列发布 春生 夏长 秋兴 冬尝 7、酱酒价格倒挂，去库存压力还是理性回归？ 8、“速溶”白酒来了，它能跻身主流吗？ 第A02版：观点 1、高质量发展 仍是酒业的主旋律 中小品牌及酒商：库存积压、价格倒挂、预期转弱 名酒产区 名酒企业 名酒品牌：穿越周期 中小企业和区域性品牌：把握趋势、整合资源、突破创新、构建优势 酒类产业高质量发展的时代特征：产能优化、品质升级、科技创新、文化引领、消费体验、服务提升 产区：香型热→产区热、品牌：优势产区 优势产能 优势品牌、长远：马太效应（强者恒强） 头部产区 品牌、关系：厂商与经销商关系 招商找商→优商扶商（厂商利益和命运共同体） 2、白酒企业直面C端 不等于砍掉经销商 不健康的白酒行业渠道盈利模式：向厂家套利：将厂家用于开发市场的扶持政策作为套利手段（广告费、品鉴费、赠品、旅游指标）变成利润的一部分揣进口袋，将这一部分费用揉进产品成本（市场价格混乱）；厂家拉升出厂价的行为变成了促销手段，市场流通渠道依赖于厂家提价盈利，过快上涨的价格让渠道内流通减缓，为库存而不为动销 顺价销售：（依靠销售产品赚钱）、（依赖于高消耗带来的高复购）、（依赖于向高动销率要利润）、（有利润的动销：进货、＋库存） 3、一个丰产年份不足以使勃艮第葡萄酒降价 第A03版：聚焦 1、5家名酒企业抛出2023发展目标靠什么赢得双位数增长？ 名酒：高端主力品系的成长⇒业绩高增率 山西汾酒：＋20%（2023：以青花汾酒为发展主线 次高端与高端市场） 贵州茅台：＋15% 泸州老窖：＋15% 洋河股份：＋15% 五粮液：＋两位数% 第A04版：关注 1、白酒“卖不动了”？“迷茫期”酒商不妨换换思路 100～120 白酒 100以内 300元 0 500～800 －20% 千元 －40% 2、南酒北酿四十载，两河牵手创未来！古贝元1983隆重上市！ 品牌宣传→产品推广 品鉴体验→推广销售 与核心消费者建立深度价值沟通 第A07版：公司 1、以“四季常青”敬“百廿长青”青岛啤酒百廿华诞纪念产品1906四季常青系列发布 春生：燕子 夏长：鲲鹏 秋兴：金雕 冬尝：福鹿 2、我的家谱 印刷机 2018：海德堡中7＋1印刷机、全自动丝网印刷机、08单色印刷机 3、吉斯波尔斩获SFWSC三枚金奖 单一麦芽威士忌 二、2023/6/20期 A01： 1、大品牌“亲民价”，酱酒热加速退潮？ 百元价格带：茅台、习酒、郎酒、洋河：贵酒（150～300）：（金）、（红） 2、5月食品烟酒价格上涨1.2% 3、这四股力量将决定 未来次高端市场格局 茅台和五粮液系列产品 洋河、泸州老窖、汾酒 老名酒 酱酒 4、酱香热、清香热后，是融合香型的天下？ A02： 1、白酒的中国文化力量 2、江西白酒“走出去”要凸显文化张力 3、中国将成为葡萄酒超级大国？ 《觉醒的葡萄》 Waking the Sleeping Grape A03： 1、头部品牌走亲民路线，会加速酱酒热退潮吗？ A04： 1、次高端持续扩容，四股力量决定未来市场格局 300～800：300～500：72%（浓香、酱香）、500～800：28%（品牌力） （1）茅台和五粮液系列产品 茅台：三茅一曲四酱（157亿，茅台王子70亿） 五粮液：“4+4”（150亿，五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄）（顶配版名门春） （2）洋河、泸州老窖、汾酒 洋河301.05亿（M6＋） 泸州老窖251.04亿（国窖低度版本） 汾酒262.14亿（销量、利润增速最快）（汾30） （3）老名酒 董酒 黄鹤楼 （4）酱酒品牌 国台15年 习酒窖藏1988 红花郎15 A06： 1、从一封“情书”到两河“牵手” A07 1、泸州老窖携手《非遗里的中国》开启蜀地非遗之旅 2、洗去十年沧桑 创造百年辉煌 3、云门酱酒牵手第17届中国超级模特大赛 三、2023/6/27期 A01 1、借力展会，又一百亿级产区崭露头角？ 德阳市：2区1县、代管什邡市、绵竹市等、2022白酒产量达16.3万千升 营业收入达218.9亿元（绵竹的剑南春（龙头）营收154.2亿元）、2025（规划）白酒产业营收达400亿+，力争实现500亿，成功培育建成“全国优势白酒产区”，形成以剑南春为龙头，周边二三线骨干酒企，特色中小酒企共同蓬勃发展的态势。 2、让中国白酒 成为世界的语言 沟通你我，对话世界 3、中国喝少了！全球 酒饮市场重心转变 4、京东618白酒成交额同增80% 5、“正在消失的终端” 厂、商、店如何应对？ 渠道变革 依据自身的经营情况、战略目标、产品档位等及时调整，让产品“营销”与渠道同频共振 6、酒水赛道新机会在哪？四个趋势值得关注 《2023抖音趋势赛道风向标丨酒水专刊》 《“洞见”先机——酒水趋势洞察预见行业潜力赛道》 直播：内容传播形式 7、“五粮本草”新品露酒上市 200～600 8、“华润时代”景芝开启加速度 9、茅台链接C端的下一个赛道是什么？ 茅台冰淇淋 29 39 49 59 66 A02 1、白酒产区要在众多文化资源中找到“最亮的星” 2、让中国白酒成为世界的语言 古井集团：古井贡、黄鹤楼、老明光、珍藏酒 3、年轻群体将成为全球酒精饮料市场的“主推手” A03 1、借力展会，又一百亿级产区崭露头角？ 香型多元 产区为王 促进 B 端 直面 C 端 《德阳市“十四五”白酒产业发展规划（2021～2025）》 《德阳市白酒产业高质量发展规划（2023～2027）》 A04 1、中国人喝少了！全国酒饮市场重心转变 高端化趋势持续 A05 1、“正在消失的终端”，厂、商、店如何应对？ A06 1、国学酱酒获2023齐鲁白酒质量鉴评金奖发布会举行 A07 1、“华润时代”景芝开启加速度 2、天马之门见证十年变革 3、“五粮本草”新品露酒上市 4、西凤全面推进“招商为主”转“深化服商”