便利店是石油公司的好生意吗？

便利店是石油公司的好生意吗？
除了备受关注的咖啡，加油站还卖起了炸鸡汉堡、蔬菜、汽车等以往和石油公司相去甚远的东西。那这些“非油业务”是好生意吗？界面做了分析。
 
早在2005年，国内石油公司就开始重视加油站的网络优势，进军以便利店为主的非油业务。同年，中石化销售公司创立了“易捷”作为非油业务的品牌标识，2008年正式成立非油品业务处。2010年，非油业务正式成为中石化集团层面的主营业务之一，易捷便利店开始快速推广。中石油从2007年开始全面发展非油业务。2017年，中石油正式成立昆仑好客公司，对非油业务进行专业化经营。昆仑好客的目标是2025年实现收入400亿元、毛利达到70亿元。
 
开便利店石油公司是认真的。不仅努力把价格下调到与其他超市便利店持平，还针对加油站、汽车场景构建了诸如“一键到车”的服务，并不时推出各种优惠。除便利店货品销售，餐饮、汽车维修、保养美容、车辆保险等业务，也逐渐成为非油业务新的消费增长点。不少加油站还开展了消防器材、轮胎、建材销售，甚至是广告业务。
 
*但“非油业务”还不赚钱
有加油站负责人表示，加油站的绝大部分利润，仍靠成品油。而大家看到的费油商品的优惠折扣，其实都是靠着成品油的高额利润进行补贴，以刺激非油业务的增长，增加用户粘性。
 
便利店业务难以跟传统便利店相比。根据《中国石化2019社会责任报告》数据计算，去年易捷便利店单店日营业额约6291.22元，对比《21世纪经济报道》统计数据，2016年，7-Eleven便利店单店日均营业额达4.1万元，罗森单店日均营业额超过3.4万元。
 
消费者对加油站的便利店的认知还很单一：认为货品无非是香烟、饮料和润滑油三类；大家也没有想过要在加油站买东西，基本就是进店付款或开发票，最多也只是买瓶水而已。
 
再加上环境限制，没法长时间停车，大家都只想快点加完油去目的地，不愿意过多停留。而空间、工作人员有限，大家也都是忙加油事项为主，这其实也限制了非油业务的发展。
 
中国的非油业务发展较晚没有遇上好时机。随着如今线上购物平台、各类到家服务的崛起，瓜分了很大的消费市场。
 
在城区范围，石油系便利店很难有竞争力，要把握好其优势在于区位独特的高速公路旁、休息区。
 
*为什么要大力发展非油业务？
今日成品油市场已不同以往，必须找到新的业务增长点。
 
从欧美发达国家成品油销售行业发展规律看，随着市场不断成熟，行业竞争更加充分以及监管逐步到位，成品油销售将基本处于微利或微亏的状态。目前，国内成品油市场微利化趋势已日益明显，各经营主体需要布局非油业务，以弥补成品油利润下降带来的损失。已有加油站把非油业务当做了工作的重要考核指标。
 
目前民营加油站的成品油销售利润仍较为可观，且缺乏较强的品牌建设观念，发展非油业务的积极性并不高。长期来看，随着成品油市场竞争日趋激烈，非油业务有利于吸引客源，构建更强的品牌效应，今后会受到更多经营者的重视。