属性与认可

一个事物往往同时具有很多属性。每个属性被普通人认可的程度，被普通人认可的难度是不同的。

一个事物被了解的属性越多，认知程度越高，认可程度就越高；一个事物被了解的属性越少，认知程度越低，认可程度就越低。

与Nu Skin相关的属性

与Nu Skin相关的属性其实只有几个：

美国，美国制造，护肤/护肤品，健康/营养补充品，化学/化学品，科学，传销。

换句话来说就是，只需要认可上面这些属性，就能认可Nu Skin的产品，认可Nu Skin的制度，就能招到人，建立团队。但凡能够认可这些属性的人，都是我们的目标客户，目标群体。

认可美国很难吗？

虽然美国的问题很多，但是跟其他国家相比，无论是在科学技术，基础教育，高等教育，社会发展，文明程度等方面，美国的优势仍然很明显。

除了极少数思想极其封闭的国家，极其仇视美国的特殊群体；绝大多数人，尤其是对于在加拿大生活的人或者西方国家的人来说，认可美国不应该是一个问题，或者是一个很大问题。

认可美国制造很难吗？

中国是制造大国，但是美国是制造强国。

在高端产品，尤其是医药，药品监督管理，食品，化学品，营养补充品等方面，美国的科学与技术远远领先中国，毫无疑问是世界最先进的。

对于正常人来说，美国制造是优势，而不是劣势，认可美国制造也并不是一个难点。

认可护肤，护肤品很难吗？

华慧娜，许红，梁红东等千万美金名人都是从护肤，护肤品起家的，

很多香港演艺圈的名人，比如赵雅芝，也是Nu Skin产品的代言人。

高中生水平（许红）都能从护肤/护肤品做到千万美金名人，都能做成功的事情，其他人没有做不到的理由和借口。

需要注意的是：

- 认可护肤/护肤品其实并不困难，但是绝大多数人缺乏正确保养，科学护肤的基本概念，辨识产品的能力极低，这是很多人，尤其是新人需要注意的。

在分享，推荐，讲解护肤产品的时候，一定要把基础护肤知识和原理讲解清楚，如果能够把让利做好，说清楚，别人认可产品，认可基础护肤品，认可Nu Skin的成功率会更高。

- 男性和女性在护肤保养意识方面基本上是两个极端，绝大多数男性，包括我在内都是低度护肤保养者。

- 也就是说，如果选择以护肤为发展方向，那么主要的客户群体，代理商，团队成员一定是以女性为主，招到男性的可能性极低。

认可健康，营养补充品很难吗？

认可健康很难，非常难，比让人认可传销产品，认可传销还要难无数倍。

难的原因很多，除了认知方面的问题，还有生理方面的问题，习惯方面的问题，更重要的是很多人即便自己的健康程度很低，营养缺乏的问题非常严重，也不愿意承认，更不愿意改变。

所以，健康知识很难得到别人的认同，用健康知识招不到人，用健康知识无法建立建立团队。

正确的做法是：

- 要么找到低糖低碳饮食，生酮饮食者等对于健康饮食认知比较高的群体，可以比较容易获得对方的认同；

- 要么用专业的知识或方法去寻找有明确需要，想要主动改善健康的目标群体;

- 要么先招人，再复制健康知识，健康产品。

认可营养补充品

认可营养补充品反而没有那么困难，认可营养补充品的难度远远低于认可先进的健康知识，改变饮⻝习惯，戒断毒品的难度。

只要利用好Nu Skin的重要健康工具: 光子扫描仪，认可Nu Skin的营养补充品其实是很容易的事情。

认可化学，认可化学品很难吗？

难，

化学知识，化学品知识的基础教育极其薄弱，绝大多数人无法准确辨识食品，食物，化学品中的化学成分，严重缺乏辨识化学品的基础知识和基本概念。

但是，无论是护肤健康；还是辨识化学品，护肤品，健康产品，都离不开化学知识。化学知识不够扎实，产品讲解不够清晰，不够全面，对方有可能就无法接受，无法理解。

如果一个人想要招到男性，想要得到男性的认可，化学和化学品知识是必须掌握的基础知识；如果一个人男性想要建立团队，想要招到代理，想要在Nu Skin取得成功，化学和化学品知识也是必须掌握的基础知识。

王宏泰博士的案例其实也告诉我们，掌握足够的化学知识，让别人认可你的化学专业身份，在认可产品这一步上可以走得非常容易。

而无法让别人认可产品，恰恰是很多新人最大的瓶颈。

化学，化学品知识是Nu Skin成功的重要基础知识。如果对这方面的知识感兴趣，想要在这方面提升的朋友们，可以直接联系我，我可以做一个化学/化学品基础知识方面的相关培训或者疑难解答。

认可科学很难吗？

难。

科学是人类复杂程度最高，智慧程度最高的知识。认可科学知识需要扎实的科学思维，需要了解证错和证明的基本概念和方法。

一般来说，

- 教育程度越低，认知程度越低的人，认可科学的程度越低。

- 文科教育背景的人接受理科知识就比较困难；

- 电子电器机械土木工程专业的人，理解生物化学方面的知识就比较困难； 

- 非医学专业的人，理解医学知识，生理学知识就比较困难；

- 医学专业背景的人，理解营养学知识就比较困难。

注意：科学知识分享不一定能够获得每个人的认同，但是科普教育，科普工作者的身份不失为一个还能勉强被少数高认知群体接受的身份。

认可传销很难吗？

难，其实也不难。

难的原因很简单，就是传销的名声不好，不容易被普通人和大众接受。

不难的原因也很简单，传销的知识其实并不复杂，并不需要复杂专业的基础知识才能理解。

在认可传销这件事情上，存在两极分化的现象，要么因为传销名声不好，因为恐惧害怕而不认可传销；要么因为传销公司的产品品质不错，传销是最好的商业模式而高度认可传销。

传销分为两部分：直销和红利制度。

认可直销

认可直销其实不难，我接触的大多数人，包括没有用过Nu Skin产品，还没有认可Nu Skin的人，都没有认可直销方面的障碍。

但是要注意的是，如果要对方认可直销，但是推荐的产品又不是性价比最高的产品，这个时候就会出现严重的问题。

新人/经销商/团队领导一定要弄清楚什么Nu Skin公司的产品中，哪些是性价比最高的产品，哪些是生活必需品，哪些可以复制的，高性价比生活必需品。

如果你是团队领导，经销商，你会给你的团队成员，亲人朋友推荐性价比最高，能够长期使用的产品；还是推荐性价比不太高的产品，很有可能不会被长期使用的产品？

认可红利制度

Nu Skin的红利制度有很多，最重要的就是6代5%。

认可红利制度本身并不困难，尤其是对于已经认可Nu Skin产品的人来说，谁会拒绝一个没有风险，可以赚钱的机会呢？

问题是很多人，尤其是新人往往严重低估传销的困难，严重高估自己的影响力。总以为把自己的好朋友介绍给你，他们就会认可产品，就会买产品，就能传下去。

他们完全不明白

- 已经改变饮食习惯的人跟还没有，或者不愿意改变饮食习惯的人；

- 戒了毒的人跟还没有戒毒，或者是认为自己无法戒毒的人；

- 认可产品的人跟还没有认可产品的人；认可传销的人跟还没有认可传销的人；

之间存在严重的认知鸿沟。

认知鸿沟

认知鸿沟和认知差距是团队建设过程中遇到的重大问题。

一般来说，教育程度越低，认知程度越低的人，认可科学的程度越低。文科教育背景的人接受理科知识就比较困难；电子电器机械土木工程专业的人，理解生物化学方面的知识就比较困难；非医学专业的人，理解医学知识，生理学知识就比较困难；医学专业背景的人，理解营养学知识就比较困难。

人与人之间的兴趣差距，认知差距，认知鸿沟不是几句话，几个视频就能弥补的，就能解决的。

不同的认知差距解决的方法不同。

比如说认同传销，认同6代5%的问题， 就不是依靠感情，亲情能够解决的，而是需要讲利，讲利益，需要找到有共同利益需求的人。所以，传销不是去找熟人朋友，而且去找愿意共同创业，共同改变命运的人。

“没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益”。

再比如健康方面的认知差距问题，就不是依靠分享几个视频能够解决的，而是要使用专业程度极高的工具才能获得别人的认可。

在解决认知差距，认知鸿沟方面的一个非常重要的基本概念就是，如果想要让一个人认同他不了解的事物，应该是从最容易被认可/被认同的地方/属性开始，还是从最困难，最不容易被认可/被认同的地方/属性开始？

看明白Nu Skin的基本属性，以及不同属性的认可难度，你知道应该用什么方法，从什么地方/属性开始获得别人的认可，找到你需要的人，建立你自己的团队，成为一个合格的团队领导了吗？