上期：

Eterpen公司成立后，Biro的英国朋友Harry Martin（哈里 马丁）嗅到了商机。由于钢笔的工作原理，导致它不能在飞机上使用（会导致漏墨），而Biro的圆珠笔用的高粘度油墨对气压不如水性墨水那样敏感，很适合在飞行中书写。Harry最终成功说服军方采购了这个新奇的小玩意。

1944年末到1945年初，Biro的圆珠笔开始在阿根廷各地销售。由于猎奇心理和军方的“广告”，Biro牌圆珠笔受到了一段时间的追捧。然而，10美元一支的高昂售价和不成熟的技术还是让大多数人望而却步（下次一定.jpg）。Biro牌圆珠笔商业化并不成功，Biro最后只好卖掉Eterpen公司和他的圆珠笔专利

1945年，正在钢笔领域混得风生水起的Eversharp（威尔永锋）看上了刚刚起步的滚珠笔市场。它与Eberhard-Faber公司一起收购了Eterpen公司（后Eberhard将全部股权转给了Eversharp），获得了其专利。同时又申请了几项新的专利（US 2483329、US 2718051、US 2623827等）

Eversharp显然是对于圆珠笔市场非常自信。它在收购、研发和广告上花了数百万美金。Eversharp圆珠笔的新闻（软文？）甚至在笔上市前就已经发布了

然而正当Eversharp认为即将大获成功时，却被Milton Reynolds（米尔顿 雷诺兹）和他的笔打了个措手不及

1945年6月，Milton Reynolds 在阿根廷的商务旅行中发现了Biro的圆珠笔。他认为这个新潮的小玩意肯定会热卖。回到芝加哥后对Biro的笔进行了逆向工程。仿制成功后成立了Reynolds International Pen Company进行销售

1945年10月名为“Reynolds Rocket ballpoint pen ”的笔在美国纽约的Gimbel's百货商店率先上市。定价12.5美金，发售第一天就卖出了8000支。根据《New Yorker》的记录“5000人云集商店门口，只等商店开门便蜂拥而入，警察局紧急调动了50名警察到现场控制人群”。3个月后，“Rocket pen”销售数量就突破百万。

Eversharp惊恐地发现之前为自己准备的造势反而帮助了Reynolds International Pen Company获得成功。只能仓促将尚未完全打磨好的圆珠笔投入市场，名为Eversharp CA（capillary action 毛细作用）并且加大广告力度，同时，向Reynolds寄出了律师函。

当然，由于Reynolds更改一部分了Biro圆珠笔的设计，成功申请了专利US 2427921（有意思的是，Rocket Pen上市后，Reynolds才申请了这些有关结构的专利）等，诉讼最后没有成功，反而让Eversharp损失了一笔不菲的费用

Reynolds的笔无疑是成功的。他用与Eversharp基本相同的笔打败了Eversharp。他的成功秘诀就是时机。Reynolds说：“我知道，这支笔要想成功，必须在1945年圣诞节前上市。当时，人们期待看到战后的奇迹，而这支笔正好迎合大众的需求”

Eversharp CA的无条件质量保证在此时对公司也是灾难：铺天盖地的广告和Eversharp的好名声拉高了消费者对CA的期待。可匆忙研发的CA却连差强人意都做不到，出现了很多的问题（比如漏墨等）

结果是CA被大量退货，成为了一场灾难。促销、创新都没能救回CA的销量，Eversharp在推出了三款CA后，就没有下文了。公司不能再承受这个亏钱的倒霉玩意了，继续下去只不过是不停地把资金往外掏。最终，1951年，Eversharp将圆珠笔业务卖给了Parker ，退出了滚珠笔市场

而Reynolds International Pen Company也没好到哪里去。由于早期滚珠笔技术并不成熟，CA的悲剧在Rocket Pen上复刻了。Reynolds International Pen Company同样也收到了大量的退货。再加上后来出现的廉价、可靠滚珠笔的冲击。最终Reynolds International Pen Company也在1951年宣布破产

来源：

圆珠笔的发明与发展 《中国制笔》2017年第四期

Eversharp CA Ballpoint 1945-1947 by Jim Mamoulides

http://www.penhero.com/PenGallery/Eversharp/EversharpCABallpoint.ht