深度剖析社区团购存在的问题与风险，帮助企业稳定发展

　　不管哪个模式有好的一面，就有不好的一面，社区团购这个模式也不例外，为了让企业避开风险，下面易族智汇javashop为您编辑整理社区团购存在的问题与风险有哪些?希望可以帮助到您。

社区团购存在的问题与风险有哪些？

　　1、社区团购只是一种电商渠道和模式的微创新。

　　渠道的价值，在今天销售渠道丰富的背景下，并非像技术创新那样很容易形成核心竞争力和壁垒。

　　作为模式创新和微创新，往往意味着，这个行业进入门槛并不高，壁垒比较低，参与的人和模仿的人可能非常多，竞争可能很剧烈。而社区电商本质上是一个电商渠道，一个卖货渠道。

　　以前零售业有句话：叫渠道为王。

　　而如今，电商平台遍地开花，渠道实在太多。而且，渠道的价值在今天并不像以前那么突出。

　　本质上，沃尔玛是卖货渠道，淘宝也是渠道，京东是渠道，拼多多是渠道，微信小程序是渠道，就连线下的小卖部和全家超市，这些都是卖货的渠道。而这些渠道有一个共同特点——就是他们几乎不生产货品，他们只是把各种厂家和品牌的货品聚合起来，本质上可以看做是货品的搬运工，赚的要么是入场费，或者是流量分发费和基础的货品差价。

　　社区团购的人群主要是基于本地的社区，社区天然具有离用户近的特点，但同时也非常受限于地理位置的圈子。而社区里年龄比较老点的大爷大妈们，可能更相信线下门店买水果生鲜。

　　考虑到物流和选品，社区团购下半场一定会以实体店仓+社群的形式存在。

　　因此，长期看，社区团购其实最核心的环节在：供应链和用户体验上面，本质上是信任和温度。

　　2、社区团购，怎么保证向团长背后的小区居民持续提供新鲜便宜可靠的产品?

　　3、怎么保证社区团购产品的品类丰富度?除了单调的生鲜水果，是否还有食品，日用品，甚至一站式的家庭生活用品，这是一个挑战。

　　4、如何保证当天团购下单，次日就可以收货?

　　这也是一个重要的挑战。而要保证持续良好的产品，品类和物流，就需要考虑足够多的选品运营人员，更重要的是，足够近的仓库密度，还有足够快速新鲜的冷链物流配送。这些都是基础设施和重投入。

　　而一旦增加了品类，又意味着物流和供应链成本的增加，七八个品类比较好控制质量和速度，而将SKU增加到七八十个时候，意味着物流和供应链成本的快速上升。但是太少的sku和品类，消费者又觉得东西太少太单调。而且，新建了足够密度的仓库，离用户足够近，配送足够快，又意味着各种成本的快速上升，最终是否有相比实体店长期的价格和便利性优势，这是一个重要的疑问。

　　其实，还有最重要的：社区团购是基于微信群进行获客和购买的，严重依赖微信群和团长的拉新。

　　5、微信群的互动性特别强，但也同时存在，消费者可能需要经常盯着弹跳的群消息，随着社区团购平台的增多，可能一个同小区的消费者同时进了几个社区公司的微信群，同时盯着几个微信群，很容易造成打扰和审美疲劳。

　　并且，由于社区团购的团长一般是小区宝妈和单个个体，没有实体店支撑，去小区某个点自提收货时候，容易造成没有实体店的不稳定和不信任感。

　　6、社区团购的增长和拉新，很多时候是非常依赖居住在社区里的团长来拉动的。同时，团购本身就不是高毛利和高门槛的销售渠道。

　　这两个因素，决定了社区团购模式的长期增长存在一定的问题和风险。

　　上述就是关于社区团购的内容了，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop，有任何问题，欢迎一起探讨。

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