电商资讯 | 割资本主义红利，如何靠TikTok抖音轻松日出近万单

01、TikTok是什么

简单来说，TikTok就是是抖音的国际版，类似于拼多多海外版Temu，是字节跳动公司针对国外市场推出的短视频社交应用程序。截止到2022年全球人口约79亿，而TikTok的月活已经超10亿，出现了“人传人”的现现象 ，覆盖全球150+市场，75种语言。

02、TikTok现在的发展和市场前景

• 用户群体

TikTok的女性用户比例占比60%，多于男性用户；大多数受众是年轻人群体，60%的用户在16-24岁之间，90后客户群将成为TikTok最大消费潜力的客户群。

• 平台内容

TikTok平台目前内容匮乏，所以平台审核也比较宽松，去年，字节投入了2亿美金激励来鼓励创作，首批加入创作的深圳一批卖家也很快赚到了钱。其实他们也只是做了一个简单的动作，把抖音的视频“搬运”到 TikTok平台上。

• 平台处于发展中阶段

平台算法、用户标签还在基因测试的阶段，这就为我们卖家提供了很多的机会，等平台成熟之后再想进场难度就大了。

如果我们的产品想出口海外，包括现在拼多多也出了跨境版，很多商家已经着手准备海外业务了，那TikTok平台就特别适合我们提前布局。

02 卖家在TikTok的变现方式TikTok的变现方式目前主要分成5种，分别是短视频带货、直播带货、达人邀约、独立站和私域。主要玩法逻辑是割资本主义的红利，平台现在大力支持TikTok电商板块的发展，会发放各种卖家补贴、运费补贴，买家补贴、直播补贴等，拼多多的商家可以根据自己产品特性，选择合适自己的变现方式。
01、短视频带货

短视频带货主要是通过发布短视频，短视频下方添加商品购物车（挂车），用户通过刷短视频，通过内容实现转化购买，与国内抖音玩法一样。

平台有巨大的流量红利，短视频带货容易获得播放量，目前有许多国内商家，就是通过做视频搬运或者混剪来变现，这个方式在现阶段的操作性是很强的，属于红利期，随着平台机制的完善，纯搬运的方式一定会有限制。

另外TikTok的短视频投流比较便宜，ROI可以轻松做到1:10以上。

02、直播带货

通过直播进行销售产品，这种玩法门槛相对较高，首先主播需要是本土或者小语种的主播，其次，需要搭建专业的直播专线网络。

现在直播带货的玩法是通过技术手段破解手机摄像头来做无人直播，因为现在平台审核机制不是很严，无人直播不容易被封号，OBS只开放部分卖家。

03、达人邀约

通过达人联盟广场邀请网络达人KOL，帮商家拍摄短视频或者直播进行带货。因为本土达人缺货，需要优质货源，而中国作为世界工厂，很多产品是国外没有或者不能生产的，比如东南亚80%的产品都是中国生产的。

04、独立站

独立站就是建立自己的购物网站进行成交。在TK主页挂独立站链接，用Tik Tok内容引流到独立站做成交。独立站建站工具有Shopfy、Shopline、ShopYY店匠等。

没有开通小店的国家比如俄罗斯、美国、日本、巴基斯坦等，这些不需要平台审核，可以做一些黑五类和擦边产品，缺点是转化链路太长，没有小店方便。

05、私域

将TikTok平台用户通过私信或者短视频引流到国外社交软件进行成交。也是类似于目前的抖音玩法，通过内容建立粉丝黏性，然后通过私信等方式引导到社交软件上，在私域池完成成交。

国外常见社交软件Line、Whatsapp、telegram等社交软件，一般都是做擦边产品为主，产品复购率强。

现在跨境平台发展都非常成熟，发货流程都是非常简单的，我们只需要将我们TikTok小店的订单发货到国内的Tiktok的中转仓，由Tiktok平台统一发货到各个国家的买家手中，其实没有大多数卖家想象的这么复杂。目前国内中转仓一共有四个，分别在上海、义乌、东莞和泉州。

最近拼多多也在加速布局国内商家入驻拼多多海外版Temu的速度，也开始有一部分商家在跨境拼多多捞到了第一笔金。

是否有做拼多多？

店铺遇到选品定价难？销量上不去，店铺优化难？需要学习竞品，却没有竞品数据？

这边推荐拼多多生意参谋、拼多多数据分析工具：多多情报通

提供拼多多店铺选品定价、店铺优化、竞品分析等服务。