寿训笔记：陌生客户拜访技巧分析

为什么要做陌生市场，是因为熟人缘故总是有限的，陌生客户却是无限的，总体而论，陌生市场才是我们真正的生意场。

我们应该尽早的把自己的目标客户从缘故市场转移到陌生市场上，陌生市场才是我们源源不断的客户来源。

本套课件就是针对如何做好陌生客户拜访，从拜访前的准备，到方法策略，然后在实际拜访中要占据主动优势，如何和陌生客户切入话题，以及在客户拜访中的注意事项都做了详细的讲解。

只要按照内容操作演练，在做陌生拜访的时候就会愈发熟练，才能够从陌生市场中开发出更多的客户，销售更多的保单，赚取更多的收入。

我们简单说下其中重点：

拜访之前的准备必不可少，从仪表装束，到拜访礼仪，再到专业产品知识掌握，拜访目的地的挑选，面对拒绝的承受抗压，做好受挫心态等等。

实际拜访中要善于观察，主动寻找客户感兴趣的话题，敢于开口，交流的时候要保持微笑和个人形象，以交朋友的心态结识对方，拉近距离，取得信任。

交流的话题可从多方面入手，例如健康养生，事业梦想等等，不管从哪方面介入，都要最终回归到保险，要么谈保险产品，要么谈加盟保险行业，也就是我们常谈的业绩和增员。

拜访结束后要为下次拜访做铺垫，留下再次拜访的理由，陌生客户开拓，切记急功近利，要持续的做好追踪，定期拜访维护客户关系，，慢慢建立信任。

整个内容都围绕上述几方面展开具体分析，陌拜技巧方法不是最重要的，最重要的是坚持，坚持，再坚持。