海关数据正确的使用思路是什么？

简练总结就是，快速找到有需求的潜在客户库，通过客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂（如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等）的客户群，然后通过搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），最后进行有效跟进和推销，从而达到成单的目的。

今天主要来聊一下如何高效利用海关数据开发国外优质采购商。

通过海关数据会了解到如下内容

1、查看每个国家采购商列表，以及进口统计

2、输入买家公司可查他的供应商，以了解竞争关系

3、输入同行公司可查看他的采购商，寻求更多合作机会

4. 监控客户今年新增哪些供应商、流失哪些供应商

5.挖掘采购商的联系方式

真正适合你开发的，是那种合作链不稳定，急需采购你产品的买家，采购量和你们供应量相吻合的买家。另外要把握住采购商的采购周期，在最适合的时机联系他，成功率高。

1、我们可以通过查看产品再全球的一个采购情况来决定开发哪个市场。

2、也可以分析这个国外采购商采购你这个产品的占比情况

很多国外的采购商买了你的产品之后。又会再去出口到其他国家去，卖给别人。所以我们可以通过海关数据分析国外采购商的情况，看下能不能挖掘更加深层的终端客户，避免中间商挣差价！

接下来大家和我一起，跟随以下这些步骤，来找到你行业的采购商。免费的海关数据也有，但是它的更新也不及时，客户也都开发烂了，竞争激烈难以开发，所以如果想要获取到更多的客信息资料，肯定是付费的更好，因此建议大家购买付费的版本。购买与否看个人意愿，今天张张主要分享一下怎么使用这个海关数据开发到我们想要开发的国外优质采购商。

1.第一步：搜索海关数据

点击链接注册免费试用，输入想要查找的关键词，我们以led lighting为例来找下客户资料看下（使用HS编码也可以）

搜索出来之后，我们可以获取到具体的采购商的名字、数量、重量、金额等信息。

2.第二步：搜索联系方式

将公司名称放到领英上去搜索一下，就以第一个公司：KICHLER LIGHTING LLC为例，输入到领英搜索界面，选择公司，可以看到这家公司刚好在领英上有主页，规模也还不错，有400员工，也可以查看网站。

我们搜索到这个主页之后，可以打开网站去看下这个客户的官网，直接到官网去找联系方式联系也是可以的，我平时是用工具去挖掘的，比较省事。这个工具的话也是包含在那个海关数据里面的，还是非常方便的，直接输入领英主页或者公司网站都可以，结果都是一样的，还是挺好用的。

       不是每家公司都能找到采购，不过找不到采购我们也可以找公司的负责人，比如老板、CEO、产品经理、外贸经理等，因为每个公司的实际负责公司的情况不一样，比如有些公司的产品经理比采购更有话语权，这个时候联系产品经理就更好。

这个就是试用版海关数据开发客户的一些基本技巧，当然会员版的海关数据功能就远不如此了，我们可以根据公司名字来查询，分析同行，分析市场。

以我这个为例给大家简单展示一下。我们还是直接输入刚搜索的第一个供应商：KICHLER LIGHTING LLC为例 然后就直接可以查看到这家公司的所有交易记录了，报关单都可以可以查看到，也可以挖掘联系方式。

直接点下分析获取同行客户采购商的上下游供应链情况，可以查看到贸易商还是最终的采购商，方便我们更好的开发同行的客户。

3.建议

1）在平台多用几个关键词来搜，方便搜索到行业内更多的客户。2）在搜索某个国家海关数据过程中，一些小语种国家记得使用当地语言搜索3）找到客户方联系人后，记得在领英等社交平台上了解对方的教育背景、工作经历、工作成就等。知道的越多，对于开发客户就更有利！

    海关数据还是一个非常好的开发客户的渠道的，说是一个宝藏也不为过，因为海关数据上面的客户交易信息都是真实存在的，我们有客户名字了，要找联系方式去开发就会方便很多。

今天的海关数据开发客户就分享这些，希望对大家有帮助。