第4话《认知篇——市场阶段如何划分？》

1、窗口期：增量市场 增量市场，就是需求大于供给，有自然增长。即便你坐在家里，都会有客户主动找上门来。 A、阶段特点：客户轻度决策+行业轻度竞争。 B、阶段风险：客户需求旺盛，这个市场如果非常小，可能养不大自己，也没人在意；如果能做大，各路选手，都会涌杀进来。 2、洗牌期：波动市场 （内容暂缺，留言必回） 3、成长期：深耕市场 A、阶段特点：客户重度决策+行业轻度竞争。 B、阶段风险：发展速度缓慢，行业壁垒很深。 深耕市场，典型的有两类： B2B行业：属于“深耕市场”。一是发展得非常慢，客户从第1次接触，到最终有可能成单，可能要1-2年；二是行业壁垒很深，拿下来的客户，流失率极低。 保健品行业：也属于“深耕市场”，一是短期看不到明显效果，需要长期深耕运作；二是宣传支出壁垒非常高。 4、凝固期：存量市场 A、阶段特点：客户重度决策+行业重度竞争。 B、阶段风险：市场规模恒定，行业内卷拼运营。