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线索如何高效的规范管理

2021-09-04 15:37 作者:bili_22979422347  | 我要投稿

一、基础线索信息录入

导入或者添加线索所需填写的内容需要确定,尤其是导入的需要根据线索的字段把表格的内容先调整好

二、线索等级

根据客户的获取方式,质量等实际情况可分为:重点客户、普通客户、非优客户等


三、线索重复

在录入线索的时候,需要注意和已入库的是否重复


四、线索的分配管理

可以根据系统的设置规则或者指派的方式对线索进行分配,在接受到分配之后,需要提醒销售进行跟进,会大大降低线索的流失率


五、线索数据分析

对于销售部门,一般会比较关注线索的转换结果,需要多维度进行数据分析,一般会从获取方式,转换率等方面进行统计


线索是销售人员对客户管理的第一步,只有管控好线索的数量与质量,企业才能获得更好的业绩的增长。

提高效率


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