广告曝光是产品销售的前奏，而点击率则是消费者对产品的初步认可。然而，对于很多新品尤其是服装类，广告在商品页面的曝光很大，但点击率却令人堪忧。那么问题到底出在哪里，又该如何解决呢？

问题分析

商品页面点击率的低迷

• 主图问题：主图是产品在搜索结果中的“脸”，如果不够吸引人，点击率自然会受影响。

• 新品链接权重：新品通常链接权重较低，容易被埋没。

• 竞价策略：提高竞价可以提升商品页面广告位置，但如何在保证点击率的同时避免顶部曝光成本过高？

搜索结果页面与商品页面的差异

• 搜索结果页的曝光和点击率通常会比商品页面更高，这可能是因为消费者在搜索时已有明确的购买意向。

• 提高竞价以期望改善商品页面的点击率，结果却在首页顶部产生了曝光和点击，说明竞价策略并非万能。

解决策略

专注于中长尾词

• 对新品而言，中长尾词相对友好。中部词更容易做上，且转化率更为稳定。

• 先做好1-2的中长尾词，稳定转化率。

调整广告竞价策略

• 低基础BID+top位加价的方式对新品可能不太有效。应考虑提高或降低竞价来达到曝光平衡。

• 对于大流量的词，考虑将其放入一个广告活动中去稀释自动商品页面的曝光。

优化商品主图和页面

• 确保主图专业且具有吸引力，可以考虑进行A/B测试，找出最佳主图。

• 商品页面的描述、图片和评论都需要精心策划，以提高其专业性和吸引力。

新品广告策略需要细致分析和策划。对于服装类产品，中长尾词和合理的竞价策略是关键，同时也不能忽视产品页面的吸引力。只有确保每一环节都做到最好，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。