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抖音小店如何跟品,才能顺利转化出单?掌握正确方法很重要!

2023-11-03 15:01 作者:HannKA  | 我要投稿

大家好,我是电商小布。

选品是做抖音小店的核心内容,这句话相信大家都听烂了。

具体如何来选到好品呢?才是我们最关注的地方。

在刚开始选品的时候,其实最好的方式就是来跟品,跟直播间、跟数据榜单等等。

这样能够让我们站在市场的角度来选择。

但是跟品可不是随意跟的,有些小伙伴跟品上架,会出现误选红海产品的情况。

最后导致店铺产品的竞争力很大,在市场内直接被碾压。

那么具体该如何正确跟品呢?

接下来,小布就从三个方面,详细的带大家来看一看。

1、跟品渠道

我们跟品的目的,就是为了能够借鉴那些已经受过市场检验的产品,弥补我们容易从主观来选品的缺陷。

跟品的话,大家可以来参考直播间、同行店铺、数据榜单等等。

还有各大社交平台的大V推荐等。

这里小布常用的是参考直播间。

因为在抖音上的直播间,可以说是代表着当前市场的一个整体风向。

所以新手跟品也建议大家从参考直播间开始。

2、具体操作

想要参考直播间跟品,首先就要把我们自己的账号做好定位。

多去刷一些和我们小店类目一致的直播间和短视频,然后平台就会给我们的账号定位标签,推送更多相关的内容。

然后我们就到这些直播间的当中,看达人主要在售卖什么样的产品,这些产品有哪些共同特点。

看得多了,就知道什么产品适合我们选择了。

另外,还可以看每次达人在说完“54321上链接”之后,产品的销售情况怎么样。

在直播间内表现不错的品,我们都是可以考虑上架的。

3、产品筛选

通过看直播间,我们大概脑子里对产品有了一个框架了。

然后我们就可以到蝉妈妈这个数据平台上,查看它更详细的信息。

包括销量、转化、销售趋势等等。

如果说当前这个产品是属于非常热卖的品,我们就不要来选择同款上架了,这样能够避免有很大的竞争力。

我们可以选择与这个产品同纬度的品来上架售卖。

这样的品不仅竞争小,还有不错的热度在。

如果说当前这个品销售表现还算不错,且销售趋势持续上升,我们就可以直接来选择上架。

做好以上三个部分,我们的跟品工作才算是真正完成了。

这样选择出来的品不仅满足市场,而且没有太大的竞争力,属于是具有爆款潜质的产品,适合我们新手来玩。

选品这个环节,前期就是需要我们不断进行练习,慢慢从中总结经验,培养品感。

这样后期选品也就更好上手了。

好啦,今天关于抖音小店内容分享就先到这里了。

想了解更多关于抖音小店的细节、规则、内容、玩法等,也可以

公众号,电商小布。

感谢阅读!



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