小红书母婴商家玩转达人合作，如何投放达人

       小红书平台凭借其在女性中强大种草力，已经成为母婴类商家着重关注的重要平台。那么在小红书平台如何通过达人合作实现品牌信息传播，今天就来为大家具体解读母婴品类的推广密码！

一、平台引导流量的关键

       依托于互联网的发展，为何在众多的种草平台中，小红书能够脱颖而出，成为“新手妈妈”们的心头好呢？

       其实这个问题的答案非常简单。因为小红书的内容是直击妈妈们“内心痛点”的。作为“新手妈妈”，她们需要的不仅仅是实际有效的帮助，更是情感上的慰藉。而平台以分享为主的风格特色，使得妈妈们不仅成为了内容的消费者，更成了内容的创作者。

       在内容的“一进一出”间，妈妈们可以很轻松的找到各种问题的解决方法，也可以通过得到同类群体的关注，来满足自己心灵的需求。如此就自然的构建起了，妈妈们与平台之间的粘性。

二、母婴行业的平台内打法

       母婴类品牌在小红书可以说有着得天独厚的优势。根据数据平台《2021小红书活跃用户画像趋势报告》显示，截至2020年，小红书女性用户占比为90.41%，男性用户占比为9.59%。即便按照3亿用户计算，平台内也至少拥有2.7亿女性用户。

       广阔的客户群体，无疑给母婴品类的推广成功带来了更大的可能。而根据平台特点，母婴品类在平台内的布局，应该关注两大关键。

       1、以平台“种草力”为核心，寻求达人合作。

       调研数据显示：超86%的用户认可小红书在母婴产品，品牌种草安利上发挥的积极作用。由此可见，面对竞争愈发激烈的母婴市场，想要抢占用户的心智，平台俨然成为母婴品牌倔金新阵地。而对于产品推广来说，构建自有账号，发布文章进行内容传播，显然不如直接与母婴类达人合作，来的更加快速高效。选择母婴品类达人，可以迅速划定出目标客群，并依托于达人与粉丝之间的粘性，达到快速的消费转化。

       2、关注品牌温度，寻求心理“共鸣”。

       正如上文所说，小红书满足了妈妈们的情感需求。那么母婴类品牌在这个平台进行品牌内容传播时，也要助于场景化和故事性的融入。可以将问题放在故事中，来触达消费者的内心，比如“新手妈妈如何找回自己的时间”。先提出这种触达痛点的问题，在介绍产品给妈妈带去的方便，便能够更好的实现转化。除此之外，这种故事性场景的搭建，也会让妈妈们代入自己的角色，主动成为内容的传播者。

       作为女性百科全书，吸引着众多新手妈妈，小红书平台的母婴类推广，一定要在保证内容输出质量的同时，与达人合作相结合。如此才能实现产品和品牌的快速引爆，带来更加直接的经济转化。

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