从一个客户想起关于她的事

遥远的救世主中说到：任何道理，如果不是你觉到悟到的，别人给不了你，只有你觉到悟到你才有可能做到，你能做到的才是你的。

有个客户在中国待了七天，在回去前的几个小时，别人把我的联系方式推给了他。后来在聊的过程中，知道他们已经看过了我们行业大部分的工厂，印象深刻的有两家，还把对方的名字都告诉了我。

其中一个还是前东家老板娘，我跟客户说你非常有眼光，这两个人都是行业里做得非常好的，人也特别nice。客户说的确如此，不过现在项目还没确定下来，我们回去之后把场地图和相关信息发给你，到时候一起做参考。把我推荐给客户的是以前在我们行业的老朋友，现在已经不做这一行的M，客户说虽然我们没有见面，但是我相信M推荐的人。

M跟我说，客户在中国看过的几家工厂都不会构成太大威胁，唯一可能对你有影响的就是你前东家（这里暂且把她称作A吧），你完全有可能把这个客户拿下的。我笑着说尽力而为，也感谢她的信任。

A是一个无比努力的人，她跟我讲过她的成长故事，家里只有两姐妹，爸妈没有儿子，很长一段时间在老家都被别人看不起。开个小卖部的爸爸一直脾气都很暴躁，家境一般，她为了讨爸爸开心，从小就会看人脸色，每次考试都争取考前几名，只有这样她老爸才会露出笑脸。

这也练就了她善于隐藏自己真实内心的本领，后来选择远嫁，老公属于富二代，能够为她的事业投资，在广州买房是抵押了家里的房子。这都是要靠她的实力去把钱填上的，一开始家公家婆并不喜欢她，觉得不到1.55米的家境又普通的她配不上自己1.8米的儿子。她为了证明自己，让家人刮目相看，为了业绩可以说是拼了命地往前冲。

比如碰到意向客户可以加班到凌晨三点，直接在办公室睡一个多小时五点多就出发去机场接待客户，接着又回来办公室照常上班；比如像上了发条一样工作到吐都不会休息；自己一个人进入各种社交场合，与各种客户都游刃有余.......

最后用实力让家里人对她竖起了大拇指，她终于也不需要在面对家人时被人鄙视了。

她很厉害的一点就是在印度市场，有两三次去印度参展的经验，也成交了不少印度的项目，对于如此难啃的印度客户她都能搞定，可以想象付出了多少。

而这次的客户恰好也是印度的，其实换位思考，要我做到她那种程度拼劲和狠劲，我是比不上的，从某种程度上来讲，我挺欣赏她，也心疼她。

如果大家都能用她那种精神去跟进客户，大概率也不会做得太差吧......

对于这个客户我只能说尽人事听天命，聊到最后他还特意叮嘱：不要告诉A我也有在联系你，可见客户对她有愧。

这个行业真的太小了，总会在一些场合就能碰到同一个客户！

当你越来越优秀，你就会开始理解，每个人没有好坏，没有对错，只有处在不同的频率，做了不同的选择而已。

I‘ve waited a thousand years for your reply.

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