“断网”一周年，电子烟行业过得还好吗？

“断网”一周年，电子烟行业过得还好吗？
2019年的11月1日，国家市场监督管理总局和国家烟草专卖局联合发布通告，禁止网络销售电子烟，6日，电子烟产品全网下架。随后监管部门开展大排查，打击电子烟的舆论排山倒海，电子烟坠落风口。如今，网络禁售一年后，中国的电子烟活得怎么样？
 
*亏掉投资款，做回老本行
2019年初风头最盛的电子烟品牌小野、雪加等，如今都没了声音。小野电子烟创始人彭锦洲已经离职，新东家是OPPO，回到了自己熟悉的手机业务。曾宣称A轮融资4000万美金的雪茄在经历管理层离职后，陷入拖欠款项的传闻。
 
头部电子烟品牌尚如此，中尾部电子烟创业者所面临的局面同样不容乐观。仓促入局、快速奔跑、坠落风口、业务收缩，这是大部分中小型电子烟创业公司，在去年网络禁售政策出台后的经历。铂德创始人汪泽其分析，从去年11月到现在，全国性的电子烟活跃品牌减少了90%，大部分中小玩家出局。一些幸存但不活跃的品牌，要么属于放羊状态。中国电子烟进入“剩者为王”时代。
 
*线上被禁、线下开店
存活下来的电子烟品牌，进入春秋战国争霸赛，做起了疯狂的开店生意。作为电子烟行业的老大，悦刻自然没有停下开店的步伐。7月份，悦刻的专卖店数量超过了4000家。铂德在去年底启动“千城万店计划”，计划砸下3亿元补贴，在全国1000座城市开设10000家加盟店。线下的跑马圈地，使得电子烟行业在加速向头部集中。
 
除了地域出现分化，在产品定价上，幸存的电子烟品牌也开始出现分层，价格战蓄势待发。YOOZ在今年5月推出新品，将烟杆的价格打到了行业最低价9块9，一杆一弹合计只要45元。悦刻、铂德、火器、铂岚没有做这个价位的产品，业内人士透露，悦刻和铂德都在准备2021年的新品，定价将往399-499元这个区间走。
 
*从无钱可赚，到电子烟首富
一些电子烟品牌已经开始赚钱了。线上被禁售，让电子烟品牌失去了打营销战的机会，财务情况反而得到优化。行业不再烧钱扩张，从给渠道打工，变成了为自己赚钱。与此同时，企业用人成本也降下来了。找工作的人变多，招人的企业变少，形势发生了逆转。这些从营销和用人节省下来的成本，最后都变成了线下开店的预算，以及企业财务报表里的利润数字。
 
汪泽其称，“竞争对手减少了90%，而剩下来的玩家都更强大了，市场需求还在，但供给的企业数量大量减少，于是生意更好做了。”富有远见的电子烟创业者，已经将目光投向了海外市场。铂德已经向美国提交了电子烟市场的准入申请。悦刻则将重心放在了东南亚市场。在从线上转向线下的这一年里，一些品牌消失了，一些品牌在观望，还有一些品牌逆势增长。竞争未结束，格局在重塑，行业还会持续洗牌。