私域流量研习社首席执行官罗长才给创业者的一封信

 一直以来，我们致力于帮助企业及个人，能更好的把传统企业及项目低成本做互联网营销，帮助企业及个人创业。很多人说，创业需要一定的积累，创业需要大量的资金。这并不是一个好的想法，往往是这些想法阻碍你的梦想和事业发展。

不论个人成长或者企业发展，我认为，一定要思路清晰。思路改变出路，看似简单的六个字，如何运用到自己身上？二八定律得出，大部分的财富流向了少数人手里。

我们来看已经成为巨富的人，他们大部分年少成名。如:网易丁磊二十几岁创业，三十岁成为首富。腾讯马化腾二十几岁创业，打造了现在的腾讯。诸如国外的：比尔盖茨、马克扎克伯格等等。还有社会上一些学历非常低，并雇用大学生的个体老板，早已身价千万乃至上亿。

出名趁早，来地太晚，快乐也不那么痛快。

首先，回归本质，多向内求。现在大学教育越来越普及，人才市场里的本科学历成为主流。学校教育专业技能，很少专门开课教育中国传统文化。

学校从不开课直接教你怎么赚钱，怎么创业。

我曾给之前的学员指导，他首先要寻找自我：什么才是你追求的生活？什么才是你最擅长的事？这个产品或服务的客户群体是谁？这件事能不能做十年？有没有好的导师？能不能马上开始？

我们要知道，梦想才能照亮前程，有大格局和胸怀才能走地更远。没有大愿望，那有大业。发掘自身的潜力，也许你擅长的，就是未来的事业。找到需求客户，就找到了市场。对待自己的事业要有永久的激情，坚定不移的信心。能真正为你指路的人，也是你生命中的贵人。

谨记：行胜于言，实践出真知。

知易行难，很多知识，很多道理，很多事物，很多人，都很懂。知道明白懂得是一回事，能够做到做好是另外一回事。

多种角度思考问题，才能给你带来心灵风暴。

打开财富之门的钥匙掌握在20%的人手中，思考问题多运用逆向思维，先成为20%。

很多人说，创业需要积累。实际是，选择大于努力，创业需要选对创业项目。

很多人说，创业需要大量资金。实际是，低成本创业项目非常多。知识、技能、服务、资源对接等，不需要什么钱，上来就能给你赚钱。

很多人说，创业需要团队。实际是，创业者才是企业的灵魂，唐僧在取经的路上才有了取经团队。

很多人说，低价好卖。实际上，越值钱的越好卖，高利润才有发展空间。

很多人说，创业很难，赚钱很难。实际上，找工作难，干工作难，维护关系难，中年失业更难。创业找对项目，把产品和服务提供给用户，掌握营销技能，循环执行，创业赚钱很简单。

常常用逆向思维考虑问题，会给我们的思想带来一些冲突，能使我们把问题看清楚。

我身边的几个朋友，前两年都拿到了投资，大量的资金打造了专业团队，但是根本驾驭不了。都以失败告终。

事实上，有了好的思路，往往不需要投资太多的钱，上来运作项目就能赚钱。

改变思路，有了好项目如何操作呢？

现在企业及个人，不论做什么。都要把产品加互联网或者服务加互联网。导致大量的企业主及个人，花费非常多资金来开发商城亦或APP，花了很多钱推广，却没有效果。有的甚至一年下来，连网站都没有做出来……。

殊不知，大道至简。

为什么有些商家，在疫情的冲击下措手不及、甚至溃不成军，而有些商家却能从容应对、甚至逆势上涨？

因为私域流量。

理解私域流量，我们需要先了解“流量”。获得流量，是有成本的。而流量越来越贵是必然趋势，为什么？开一家线下实体店，地段租金就是支付的流量的成本。每天进店的人流，就是你用租金，向各个商圈购买的一次性流量。开一家线上淘宝店，支付给平台的佣金，买广告位的花费，这些都是你的流量成本。早期，进驻淘宝、美团等平台的商家，由于一时之间，流量大规模从线下迁移到线上，流量大、商家少，也就是需求多、供给少，形成短暂的供需失衡，从而获得了红利。这个红利，是超优性价比，是获得“流量”的价格优势和可能性。但有了红利，就有竞争。当越来越多的商家涌入，流量趋于稳定，而电商获客成本与线下趋同时，红利就逐渐消失了。此时，流量掌握在电商平台手里，商家为了让自己的产品获得曝光，触及更多消费者，就需要支付费用。而且，流量是有限的，当需求量增加，买流量需要支付的费用越来越高，获取流量的成本就变高了。这就好比二环内、黄金地段内的房子数量是有限的，但买房的需求还在不断增长，供不应求，所以这些地段的房价不断上涨。竞争越来越激烈，流量成了稀缺资源，越来越贵。怎么办？

如何获得更低成本流量，找到新的流量红利窗口，成为各大商家迫切思考的问题。解药之一，就是私域流量。什么是“私域流量”？如果我们把百度、天猫、抖音、京东、微信、微博看做是公域，那么电商旗舰店、商家或个人的APP、小程序、微信公众号、视频号、抖音号、社群，这些就是私域。比如，用微信公众号的方式积蓄粉丝，从用户进入自己的私域之后，商家就有了触达用户的窗口，来进行互动，培养感情。举个例子。现在，如果你点外卖，会打开什么软件？大概率是饿了么和美团。这时，饿了么和美团，对于你点的那个商家来说，就是公域。而如果你点的是麦当劳或喜茶呢？用什么点？用他们自带的小程序。对于麦当劳或喜茶来说，自带的小程序，就是私域。这两者有什么区别？区别在于，一些中小商户，线上寄生于美团、饿了么，是要支付佣金的。而喜茶，通过小程序自主下单，这是喜茶自己掌握的流量，不需要给平台支付流量成本。但是，商家或个人，耕耘、培养私域流量，即使不需要给平台付费，也是有成本的，并且固定成本还不低。比如，对于商家来说，开发小程序系统、加微信、做微信公众号，这些都是纯投入。有时这些固定成本的投入，价格比直接买流量还高。那，为什么不直接买流量，要自己做私域流量呢？因为，私域流量是有价值的。

有人说这是一门技术，也有人说这是一门专业。实际上，这是一种推广和营销的一种方法。

早几年，一个工业品企业主在网上联系到我策划网络营销解决方案，他取消了销售部，把销售部人员全部转到网络推广部，销售谈判也由推广人员来负责。推广团队最早已发展到50人以上。短短几年已经是新三板上市企业。

还有许多人来找我来学习，年龄参差不齐，有20岁左右的，也有六十岁左右的。他们从事各行各业。有做玉石，有做工业设备的，有做微商的，有做本地服务的。他们都通过私域流量打造运营自己的项目，这么多年过来，很多已经身价千万，乃至过亿。现在都过着自己想要的生活。

创业开始后，边赚钱，边扩大规模。这个阶段非常重要。要善于思考，善于总结。不断学习，敢于尝试。多与成功企业主和创业者交流。看见别人的优点要积极的学习， 看见别人的缺点或不良的行为，要反躬自省，检讨自己是否也有这些缺失，有则改之，无则加勉。

人生的每一次选择都是改变命运的开始。

快速实现内心的想法，才是通向成功的捷径。没有人一开始就知道如何做，想法并不会在最初就完全成型。只有当你去做这件事时，才会变得逐渐清晰，你只需要做的就是开始。