持正安和康养馆：康养行业项目定位（二）

5、项目价值定位(含财务分析)

根据项目自身条件、总体定位、市场供需状况、市场现有物业供应价格水平、潜在购买水平，以及项目所在区域未来发展趋势等因素，明确项目各功能物业的价格水平。

6、价格定位

康养项目的开发、销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，项目的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、项目品质、顾客承受的价格、同类产品的竞争因素等。

产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。

二、定位方法

从定价来讲，主要有几个方法：

1.类比法：所推出的项目，应清楚在同等产品中属上、中、下哪种。

2.成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据开发商自身和市场情况确定。

3.评估法：由专业评估师对项目进行全方位的评估后作出定价。无论哪种，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。

三、定价策略

根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表;实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格;推出优惠活动的时机及数量建议;楼层、朝向、配套差价;付款方式建议;售价调整与销售率及工程进度的关系。

在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。

采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。

采用高价策略：为了标出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等。

可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。此法风险较大。

持正安和康养馆创业门槛低

健康产业创业门槛较高，包含两个问题。第一，投资相对较大，目前市面上康养馆开店成本基本上都是在十几二十万，把一批有创业梦想的全职女性，挡在了门外。第二，从业人员在从事健康行业本身是需要有较高的文化素养和技能知识储备，这是个隐形的门槛，但是也客观上造成了许多进入这个赛道的创业者大多数都以失败而告终。

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