年夜饭上的五粮液

2020年最火爆的板块是什么？

 

白酒。

 

茅台都3万亿市值了。

 

3万亿看着挺唬人，其实不算高，因为港股上的腾讯，都7万亿市值（港币）了。

 

这么一比，酱香型科技，还是很有潜力的嘛。

 

大部分人的年夜饭上，都会有一瓶白酒。

 

今天星空君不讲茅台，茅台讲的太多了。

 

讲五粮液。

 

一、十年巨变

 

在茅台一飞冲天的时候，回到十年前，五粮液的销量还领先于茅台… …

 

2010年，五粮液的销售收入155亿，贵州茅台的销售收入116亿。

 

虽说互联网是有记忆的，但星空君觉得，大多数人记性是不大好的。上世纪90年代的时候，五粮液口碑要超过茅台。

 

是什么原因，让茅台一跃超过五粮液一统天下呢？

 

两点，一是五粮液自己“作”；二是茅台会讲故事。

 

为了扩大销售额，五粮液搞了许多系列酒，甚至搞贴牌。

 

2019年，五粮液砍掉了旗下73个品牌，可想而知，五粮液差点被这些子品牌砸了牌子。这些子品牌大多成长于上世纪90年代到2010年之间。

 

 

品牌的繁杂，口感不一香味迥异的各种五粮液系列品牌，透支了消费者的信任。

 

在这个时候，茅台在干嘛？

 

各种讲故事。

 

比如巴拿马博览会金奖的故事，比如各位退休老干部现身说法喝茅台有利于长寿的故事，甚至还找人写论文：

 

 

 

故事不多说了，回到五粮液。

 

二、五粮液走过的弯路

 

就说说五粮液的“作”。

 

俗话说，术业有专攻，五粮液在大力发展子品牌的同事，大胆的玩起了跨界。

 

1、参股瞭望东方

 

 

 

一家酒厂，参股一家杂志，持股49%，背后的动机，和目的，星空君是比较困惑的。

 

2、四川五粮液旅行社

 

五粮液是一家花园式企业，对外开放，这家旅行社主要负责五粮液酒厂的参观事宜。把公司搞成景区，然后接待参观，也是一种创新。

 

 

 

3、做投资

 

实事求是的讲，现金流充裕的白酒类企业，拿着闲置资金去搞投资，星空君是支持的。

 

不过，五粮液的投资方向，有点迷。

 

比如投资了凯翼汽车。

 

 

 

凯翼汽车原来是奇瑞旗下子品牌，因为经营困境，被奇瑞剥离，由宜宾国资收购。作为当地最重要的融资平台，五粮液也掏了钱。

 

4、另类文案贴近年轻消费者？

 

五粮液的子品牌中，有一个品牌很无厘头。

 

叫“永不分梨”。

 

 

 

永不分梨的厂区在河北邯郸，按照江南小镇的风格打造。

 

这款酒在天猫上的销量，“高达”200+… …

 

不是很明白，目标受众是什么人。

 

三、未来十年

 

洋河有个广告，叫下一个十年。

 

可以彰显洋河的野心。

 

不过，下个十年，能够挑战茅台的，星空君觉得，还是五粮液。

 

为什么？

 

2020年，贵州茅台的销售收入977亿；五粮液的销售收入572亿。

 

其中，二者的代表产品，飞天给经销商的出厂价是969元，给商超的是1299、1399元；五粮液的出厂价789元左右。

 

这意味着什么？

 

在茅台出一瓶抢一瓶供不应求的同时，“低调”的五粮液竟然没少卖！

 

抢到茅台的大部分不喝，买五粮液的可是基本都喝了啊，市场上对五粮液的接受程度是相当惊人的。

 

并不像二者的市值差异那么大。

 

换言之，当茅台的故事不再推陈出新了，当五粮液不再“作”了… …

 

下个十年，会是怎样？