第4话《实践篇——市场策略如何落地？》

1、在窗口期（增量市场），增长战略是：抓机遇 增量市场，并不是一个固定的细分市场，而是一个非常短的市场窗口期，俗称“大风口”。 A、这时，抓住主力产品：卖产品功能，都能成功； B、这时，无需差异化竞争，快速找到产品转化的主航道，抓紧变现流量：因为不知道窗口期会有多长。 2、在洗牌期（波动市场），增长战略是：抓差异 市场为何波动？一是供给需求有周期性。二是死亡企业大于新增企业：死亡的都是高增长、产品同质化的企业。 比如：智能手机，主打“大屏不卡顿”的功能营销，在增量市场时有自然增长，没有问题；后来，选手互相到对方地盘抢生意，产品同质化竞争激烈。 波动市场，一定要差异化竞争。 A、产品差异； B、内容差异； C、模式差异。 3、在成长期（深耕市场），增长战略是：抓引爆 （私信博主，留言必回） 4、在凝固期（存量市场），增长战略是：抓壁垒 在凝固期，段位低的选手，艰难挣扎；段位高的选手，开始拼生态，拼运营。 比如：方便面是存量市场，高端速食面反而是增量市场。因为方便面在全国范围内销量固化了，但高端速食面在1、2线城市快速发展。这是为什么？ 一是外卖带来的机会：受到外卖高速增长需求的拉动，高端速食面，成为不健康外卖的替代。 二是传统巨头难跟的壁垒：高端速食面，在互联网上进行销售，传统方便面龙头企业干着急追不上。 存量市场，一般有三种做法： A、打造自己的壁垒； B、开始布局多生态； C、不断精细化运营。