用商业思维应聘：拿底线做筹码，来换取敲门砖
最近找工作不顺利，找我哥聊了下，他创业已经十好几年，一直做建材方面的生意。今天见面，他问起我想找一份什么样的工作，我略心虚地说：“想找一份期望薪资6000，最好双休的工作。”
不知为何，这个最基本的待遇，在今天已经变成了一种奢望。就感觉想拿6000的月薪，就别奢望双休。想双休，就别奢望拿6000。总之说出这个期望的时候，我心里是发虚的。但我也跟我哥说：“我现在心态摆正了，以前是要在职场上证明自己，追求价值。现在我只想把生存摆在第一位，一切以生存为优先。”
20岁时我毅然决然北漂，大学还没毕业，我就一个人背上行囊坐上火车漂到了北京。当时让我无畏无惧的是心中的梦想，我想去追寻我的梦想，实现我的梦想。虽然梦想没有完全实现，可我还是幸运的，我凭一己之力留在了北京，且做了与我梦想相吻合的工作。所以，这场追梦之旅我还是沾了边了。
即便我如今已回到家乡西安十年，但我依然没有在职场上找到自己的定位和归属感。终于我看清了原因，是因为我一直放不下过去的辉煌，始终在找寻过去的踪影。在西安的职场上，依然把理想和价值放在第一位，而非生存。
可西安这样一座城，比不上北京那样自由、奔放、有无限大的舞台让你释放光彩。西安恰恰是一座凭关系发展的城市，你的个人能力再强，如果团队水平和你落差太大，而你收不起自己的光芒，就会成为大家的眼中钉，就会被排挤。这样的事情我遭遇多了，所以我渐渐学会了收敛锋芒，可骨子里还是有不甘。那是因为我没有把生存放在第一位，所以我低不下头，也不肯低头。
而今迫于生存的压力，我不得不低头的时候，我才意识到之前的自己，竟然这样的幼稚和糊涂。看不清现在所处的环境，只一味地追求个人的梦想和价值。在一片贫瘠的黄土地上，妄想着能种下一支玫瑰，还相信它能盛开。我太自不量力了。
我也想过再回北上广，去大城市继续追寻我的梦。可想想自己如今已经37了，也是已经追过梦的人了，再这么跑出去折腾，好像也挺不合时宜的。加上我还养的猫，房也在这里，一时离不开西安。而且我也在想，北京这么偌大的城市我都待下来了，一个西安我还征服不了吗？我一定要在这里练就生存的本领，这样我将来不管去到哪里，都能够很好的生存下去。
所以摆正心态后，把我求职的诉求告诉我哥，我哥语重心长地跟我说：“如果我是你，我不会和人老板要工资，我会先免费干上两三个月，让老板看到我的能力和价值，再跟人谈工资。”我其实挺不解的，不明白为什么找工作可以不谈工资。可是后来我琢磨了一下，我哥是站在老板的立场上看求职这个问题，他是带着老板的格局说的这番话。
这就是大老板和打工人的差距。大老板的格局是，我先跟你把生意谈下来，至于赚多少钱那是后面的事情。等你看到了我的价值，等你认可了我的能力，甚至等你发现别人替代不了我的时候，我自然就可以顺理成章的跟你谈价钱，且这个时候谈得价钱一定少不了。
而打工人的想法则是，我今天来你这里打工，就是当一天和尚敲一天钟。我干多少活拿多少钱，只要我的劳动价值和劳动所得成正比就好。然后再摊上一个双休，那就最好不过了。不会有那种生意人的头脑，我要先敲开你这扇大门，然后做出成绩让你离不开我，之后再跟你好好谈钱。
所以我哥说我幼稚，还总是把自我看得那么重。换作以前，照我的脾气，我早就打心里把我哥按在地上摩擦了。因为不服啊，凭什么你是我哥你就可以这么说我，用这么尖利的话扎我。
可现在我不会了，虽然这些话听起来还是刺耳，但我知道我哥是为我好，才苦口婆心地吐真言。况且我也是真的幼稚，不然怎么到了37岁，才把生存放在第一位。而且我哥把他生意人的经验分享给我，这是多么宝贵的经验啊。
但我做不到也合情合理，毕竟在其位谋其政。我就是一个打工人，我肯定是按打工人的思维去应聘、去面试、去谈薪资。我肯定没法用生意人的头脑，把面试当做一门生意，先把这单生意拿下，后面的事情再说，这种成熟的商业思维。毕竟我哥做了这么多年生意，他用商业思维来衡量面试，也无可厚非。
所以总结了我哥的宝贵经验，以及打工人的切实情况，我给大家汇总一个这样的建议，大家不妨一试。如果你和我一样，也是一个30+目前找工作屡屡受挫的人。当你真的遇到了一份心仪的工作，不妨这么跟老板或面试官说：“我可以接受最低标准的薪资，只要能让我在这个职位上试一试。等试用的两三个月过了之后，你也看到并认可了我的能力，到时候我们再谈具体的薪资。”
其实就是抛砖引玉的方法，先把门打开让自己进去，坐到位置上是第一件事，然后再把握住对方给你的机会，好好发挥自己的价值。等自己发光发热的时候，有了成绩的时候，再来和老板谈具体的薪资也不迟。毕竟30+在职场上处于弱势群体，不管你的个人能力再强，还是需要平台给你一个机会。而这个机会确实需要用我哥这样生意人的思维，把自己先贱卖出去，等你看到我确实是块璞玉，那你自然要舍得出高价来收藏。
但我这里没有用到免费这个词，虽然我哥提到了，但我觉得还是不适合打工人。因为打工说白了就是出卖劳动力，不管是脑力劳动还是体力劳动。总之付出了劳动力，就应该有所回报。这是每个打工人的底线。只是结合我哥的商业理念，我觉得可以拿个人的底线做筹码，来换取敲门砖。一旦门被敲开了，这个机会把握住了，价值体现出来了，那么再回过头来谈薪资，对机会紧缺的打工人来说，才是最有利的。
