做生意不会定位的人，迟早嗝儿屁

评论区显示了吗？

一、做生意需要定位

一）原因

1、任何一个品类、行当，干这些产品的公司，成百上千 2、但是任何一个品类能给用户记住的牌子不多，甚至更少

1）原因：人脑记忆有限0

二）创业公司一般活不过三年

二、定位——让用户记住你

一）一个能够区别于其他产品、其他公司都的定位

1、例如，电商三大巨头

1）东西最多、最全的——某宝

2）电子产品、电器靠谱、物流快——某东

3）便宜、假货、砍一刀——PPT

4）别的平台，没有形成记忆点，苟延残喘的活着，或是死了

三、如何定位：四步（干货）

1、分析外部环境

1）确定竞争对手是谁，行业老大、二、三是谁

2）竞争对手在顾客心理的定位

2、差异化定位

1）避开对手在用户心里的定位

①找到对手在用户心里的定位

②找到对方的本质所对立面的定位

2）以汽车例子

①如果行业老大的汽车定位是速度快

②落后者不要硬刚速度

③可以比拼最豪华、省钱、安全

3）以牙膏为例

①领军者定位是防蛀牙

②可以定位为美白、去口气

③云南白药的卖点——止血

3、找支持定位的证据

1）评测机构的评测结果，某指标远超同行

2）不要瞎说自己是第一（广告法）

4、调配资源，满足定位

1）把定位整合进企业里的方方面面

①（调集企业的全部资源，满足这个定位）

2）定位不能仅是一句口号

3）企业各部门要达成共识、目标拆解，落地

①产品、市场、销售部门、工作指标都要服务于满足定位

总结：

一）要在消费者脑海中，塑造产品独一无二的概念。

二）调动企业全部资源，把概念打出去