淘宝推品实例分享：我感觉这个产品肯定爆了！

阿里说2023年要重点扶持淘宝中小卖家，我怀着好奇的心思，预备了1万元的亏损，亲测下淘宝新店铺到底能不能玩。

前面的文章中，提到了我测试了低客单极致性价比产品是否可以玩。

上次那个单品到现在整体亏损2000多元，预估亏损到4000多元，那个单品就要开始想办法盈利了，如果到时候那种玩法做不了，亏损到4000多元就直接放弃了。至于具体情况，后续给大家汇报。

算了下账，那个单品亏损4000多元，那么我预备的费用1万元还剩下了5000多元，咋办？

当然是测试其他玩法。

今天给大家分享的就是纯付费玩法看看能不能玩。

什么样的品可以走纯付费？

如果只考虑线上成交，我的理解有两种：

1. 付费可以在引来足够多的流量的情况下，亏损比例还不是很高。

2. 回购比例非常高。

最近这段时间我测试的是第一种。

首先第一步当然是选品：什么样的产品在付费可以在引来足够多的流量的情况下，亏损比例还不是很高？在我的理解中这样的品大概是这样的：付费市场竞争不大，就是核心引流关键词的点击单价不能太高；单件利润额要高。

找到我最熟悉的类目，找了几款中高客单价的产品，准备测试引流难易度。我这里说的引流难易度，就是在我觉得合适的点击单价下，能进来足够的流量。至于什么是合适的单价，那肯定就和你追求的盈亏平衡周期、短期销售目标有关了，几句话讲不清楚，后面有时间讲。

还是说今天主要的内容，先晒图：

这个产品是在一堆乱七八糟的数据分析之后，用直通车测试了5个品，然后从5个单品中选择的一个。

选择这个产品推的原因并不是那些老师讲的收藏加购率有多高，点击率有多高，而是，只有这个品在我能接受的点击单价的情况下还能引进来足够的流量。

为什么我前期测试的时候不在意点击率转化率，实际上原因很简单，我这个品头部产品都是白牌，我的品和头部的其他爆品无论是产品外观还是质量上，都基本上差不多，差不多相当于标品。

这种品如果推不起来，要么就是别人的价格太低了，要么就是自己的方法不对，绝对不是因为测试的时候点击率和收藏加购率太低了。

【记下账：为了选这个品，直通车测试花费500元。】

直通车最开始建了一个标准计划，后续增加了两个智能计划做测试。到昨天，这个单品直通车整体花费430元左右。

在直通车低价无法引来更多流量的情况下，开启了万相台，万相台也开了两个计划。

万相台到目前为止，花费了570左右，不过按在现在的投产，每天的限额在下午一两点就花完了。

接下来我有两条路，要么降低万相台出价，提升ROI，要么加大万相台投入。

做决定之前，先大概算算整体的账：

我这个产品的产品成本52元，快递包材人力5元，从操作到先昨天，支付件数79，支付金额5272.1元，再算下付费，到目前亏损730元左右。（整体利润不精准，售后没算，还有就是用支付件数算的，快递费用之类的有点差距，有的人买了多份，不过最多也就一两百块钱的差别，不管了。）

自然流量在缓慢增长，新品期，这个亏损比例，我感觉完全能接受，所以我决定了，加大万相台投入，说做就做，从今天开始。在我写这篇文章的2023年9月4日19点25分8秒，试试成交额如下图：支付件数相对于昨天提升了62%左右。

实际上这个品，点击率转化率相对于同行低不少，原因肯定是没评价，销量不够占据了主要因素。

我前期只是想测试付费引流的难度，但是在测试过程中直接产生了几个转化，所以我就开始推了，到现在为止，才两个默认好评。

接下来10来天，我会做好产品评价、优化下主图，看看后续变化，同时直通车肯定是有很大优化空间的，人群很粗糙、分时折扣没有设置、地域没有优化、很多相关关键词没添加测试数据。

从现在的数据看来，这个品后续肯定不亏钱，你们怎么看呢？