坚持擦边30年，罚款交到手软却屡教不改，椰树集团为何能收服民心

你见过不求销量，只为擦边的企业吗？为宠粉坚持擦边30年，罚款交到手软却屡教不改，椰树集团究竟有多执着？在中国，椰树牌椰汁可谓是家喻户晓的老品牌，逢年过节家庭聚餐时，总少不了它的身影，可以说这个拥有三十多年的老品牌饮料，早已在无形中成了国民品牌饮料的代表，然而就是这样的老品牌，却靠着擦边营销，一次又一次的将自己送上热搜，也因为土欲风，获得了低俗老油条的称号

一直在交罚款，却一直屡教不改，在土味营销的博弈中，椰树从来没有放弃，反而迭代升级，2009年，椰树集团因为广告词，“怕不行，喝椰树牌石榴汁”，被罚1000元，2016年，因为推出胸模瓶包装，造型涉嫌内涵女性身材引争议，2019年，因大尺度的广告的内容，被以妨碍社会公共秩序，和违背社会良好风尚，被罚款20万元，2021年，椰树集团又因浮夸的招聘广告内容

引发大量的社会舆论，最终被罚40万，罚款的理由和2019年的一样，尽管椰树集团总是因为包装和广告被罚款，2022年10月，椰树集团为了宣传，更是开启了直播带货，然而直播间的风格也是一贯的土欲风，清一色都是婀娜多姿的美女，每个人手中都拿着椰汁，在直播间大秀舞姿，一时之间观众竟分不清，她们到底是在卖椰汁，还是在搞才艺展示，有的正义之士看不下去

直接反手就是一个举报，所以椰树集团的直播，也时常因为低俗擦边被突然中断，甚至一度被官媒点名批评，然而椰树集团就是不信这个邪，这边不让擦，我就擦那边，于是如今的直播风格，直接变成了清一色的肌肉猛男，椰树老板用行动证明，自己真的不是物化女性，只是平等的物化每一个性别，不得不说，椰树集团全身都是反骨

坚持擦边30年，罚款交到手软却屡教不改，作为国民品牌饮料的代表，椰树集团是如何收服民心的？椰树牌椰汁作为国货老品牌，质量是出了名的有保证，但在包装设计方面，也是出了名的土欲风，年年都在擦边，年年都在罚款，但椰树集团却是一身反骨，坚持你罚你的我擦我的原则，主打的就是一个叛逆，然而这样的椰树集团却异常宠粉，凭实力满足网友的所有要求

网友说想看美女，椰树立马斥巨资，请来一批珠圆玉润的美女，后来被指物化女性，官媒点名批评，椰树直播间不健康不阳光，后来椰树就直接换成了肌肉猛男，在直播间跳健身操，这样够阳光够健康了吧，结果网友又嫌弃肌肉猛男有腋毛，结果椰树集团也是真的听劝，二话不说就让他们进行了腋下管理，后来网友又说不喜欢肌肉油腻男，喜欢大学体育生

椰树又立刻开始招聘一八五的男模，再后来网友又说他们的服化道不行，嫌弃他们太油腻，结果他们直接将油进行到底，穿上西装带上金丝眼镜，好像有点霸总既视感，但好像又没有，三个人才能凑成一套西装，嘴上还一口一口的叫着宝贝，他们好像听劝了，但好像又没听劝

虽然直播间都是俊男靓女，观看人数也是十万加，但销售额没有一场直播是超过五千的，然而人家却一点都不在意，依旧每天在擦边的边缘疯狂试探，而且看小哥哥的表情也不像是被胁迫的，甚至还有点享受，毕竟一年40万工资，而且还没有绩效要求，这样的工作是谁不喜欢啊，这或许就是椰树集团，为何能收服民心的原因之一吧

作为国民品牌饮料的代表，它上得了国宴，也下得了家宴，擦完那边擦这边，椰树牌椰汁能在同行业中连续霸榜34年，竟是因为它背后的大佬？原来早在20年前，椰树集团只是一个濒临破产的海口罐头厂，1986年王光兴临危受命，接手了这个连续亏损五年的厂，面对即将破产的厂子，王光兴立马就对其进行了整顿和改革，刚到任八天就开除了三个吃闲饭的

并且直接将罐头厂一分为九，9个分厂各有市场，盈亏自负，还直接把500个员工的工资减半，把铁工资改为按件计薪，同时他还加强了对技术的研发，为了激励研发团队，他直接拿出30万做奖励，8个月就研发出了天然椰子汁，也就是油脂分离技术，这种技术让可以让椰汁，在不加香精、色素和防腐剂的情况下

原汁原味的保存几个月，这也是椰树集团的拳头产品，能做到保存几个月还能原汁原味的饮料，可以说国内只有椰树牌椰汁做到了，然而椰树集团的另一个立身之本，那就是产品加营销，20年前，百事和可口等外国企业的入侵，让国产七大汽水厂商全盘覆灭，然而椰树集团却坚持不上市不融资不借款，为了能在这些外国企业的入侵下，占据一席之地，王光兴亲自设计了产品包装

虽然产品包装土味十足，但正所谓土到极致便是潮，这样的包装也成功让消费者，在一众同类饮料中一眼被吸引，甚至还起到了宣传的效果，30年不换包装，椰树的土味标签，也成了潜移默化的存在，所以王光兴多年来年一直坚持的都是，要土索性就土到底，不仅包装走的是土欲风，就连广告和直播也照样如此，不得不说，老王叔是懂营销的