杭州珍瓒传媒分析现在做抖音探店还有机会吗？
先说一件重要的事！
最近疫情好像又有大范围传播的趋势，兄弟们一定注意防护！
昨天刚和一位朋友面完基，这哥们做了两三年抖音，去年在捣鼓抖音探店达人，效果好像还不错。
我算是看明白了，只要你敢琢磨，干啥都饿不死人。
其实新媒体这玩意，说白了一通百通，都是一样的套路，聊了两三个钟头，大体啥情况我也就明白了，咱今天也算是现学现卖，和大家唠唠这回事。
先说明啊，这里面的逻辑我是自己过了一遍的，绝对没问题。只是数据方面，咱没实际操作过，所以就先拿这哥们的数据做样板了，大家心里先有个数。
一个两万粉丝的账号，一个月的收入大概在5K~3W之间。、
为啥差别这么大，凭什么赚钱，现在还能不能做，你往后看。
01
探店达人是个啥
抖音探店团购达人，想必大家多少都有点印象，这是去年年初抖音开启的新项目。
简单来说，就是我去你的店吃饭，吃完觉得不错，咱就商量商量，能不能我帮你宣传你给我钱。模式有点像之前的淘宝客，反正新媒体行业，绕来绕去也就是流量这点事儿。
再说白一点，就是老子去你店白吃白喝，临走了你还得给我钱。
其实这探店达人吧，一开始还真不是这么规划的。兄弟们应该都记得之前阿姆写过，微信红包封面功能本来是割企业韭菜的，没成想被聪明的劳动人民给玩坏了！
抖音探店达人也是这样。
一开始抖音想的很简单，你商家在我抖音上做宣传，我又赚不到你钱，你凭啥啊！干脆，我直接推一个POI地址，你在我这发视频，我给你流量，到时候人家拿着团购券去吃饭，你反点佣金，多少也让我赚点。
结果大家一看，你推出这破功能有啥用啊，感情就和商家玩，不带我们？这不行，我们也要玩。
于是有些人就寻思，反正都是拉人吃饭，谁家还嫌人多咋地？再说你一个商家能拉多少人？你懂流量嘛？干脆，你给我返佣金，我也帮你一块拉人！
得，这画风算是彻底玩偏了。
抖音一看，这也没想到会变成这样啊，不过成交越多自己能分到的钱也越多，商家也会投更多的流量费，这好事肯定得支持啊。
于是，抖音探店团购达人就正式上线了。只需要满足 1000 粉丝，就可以在抖音「创作者服务中心」>「团购达人」版块开通，门槛可以说是相当低了。
这样，抖音、第三方团购平台、达人赚到了佣金，商家有了营业额，用户们也能发现更多优惠好吃的店家，皆大欢喜嘛。
02
具体怎么做
其实探店账号和大家想象中的还是有些区别的。
这里面最大的误解，就是大多数人都认为做探店必须得真人出镜，还得满世界跑。当然这种模式是主流，但不代表别的形式不能做，比如口播、图文、拍同款之类的都是可以的。
现在很多商家都不会要求你去店内拍摄，一是这样吸引力不够，第二
你拍的还真不一定比人家的宣传做的专业，所以现在很多达人都开始用云素材做视频。
达人不用去现场，商家还能做规范化宣传，对谁都好。
有点扯远了，还是说运营。
首先，还是老生常谈的定位和基础账号建设，这个阿姆已经说了无数遍了，直接跳过。
前期还是要通过个性化人设以及高频率互动增粉。门槛就在这里，粉丝不到1000只能做置换和广告，没法抽佣金。
达成要求后，抖音搜索“团购达人”申请开通即可。
开通团购功能后，之后再去景点、餐厅等商家打开、发布视频，就可以在自己的视频中挂上商家链接，通过成交获得返佣。
当然了，店家也不是随便选的，不然不仅没收入不说，还会浪费自己的很多时间，所以选商家也要动脑子。
一开始不知道选什么的时候，可以在抖音搜索“美食榜”，进入话题，找到最近热度最高的几个店家先做对比，这样会节省很多时间。
除了选择商家外，自身的视频调性最好一致，不要一个视频换一个样子。一开始不知道怎么做的时候，可以尝试下这两种形式。
1、8 秒快节奏带货视频，素材使用店铺云素材，不需要出镜和去现场，加上价格适合以及热门 BGM，走的是以量取胜路线。
2、做合集。比如北京冬天一定要去的几家火锅店，暑假一定要和他去XX等等，这类合集也容易涨粉。
03
探店达人的优势与劣势
这团购达人吧，有优势也有劣势。
优势主要有三个：
一是不看粉丝。谁吃个饭还得看你有多少粉丝的，只要你拍的让人有食欲，商家那边也确实优惠，再加上个人风格鲜明一点，大家都不傻，肯定会有成交。
团购达人这东西，不看关注人数，就看播放量。
毕竟抖音什么尿性大家也知道，只看你内容质量，至于你多大体量它可不管，甚至头部还给天天限流。所以只要内容做好暴一个视频最少也得万八千块钱。
二是起号成本低。不管是钱还是时间都是量力而为，兼职也一点不耽误，你要非说成本，多少吃人家东西得付饭钱吧，也就这样了。
三是天花板低。这咋的，天花板低怎么还成优势了！你别说，还真是。
几百个粉丝就算是步入正轨，粉丝上万就顶天了。当然了，千万百万粉丝的肯定也不少，但那个时候主要就是广告费用了，和普通探店达人没有冲突。
天花板低，就说明没有头部，或者说，人人都是头部。大家都有肉吃，反正没垄断，谁也不用喝汤。
当然了，劣势咱也得说明白，主要有这几个：
一是你得跑腿。上班党本来时间就不多，空余时间还得到处跑去探店谈合作。小城市还行，大城市起步就是一小时通勤时间，容易累。
二是赚小钱可以，大钱不行。前面说了，万粉账号一个月赚个3、4万就顶天了，而且这玩意不能量产，因为你必须得是真人。
三是前期你得花钱吃饭。为啥说前期呢，废话，你一个十几粉的破账号跑我这来白吃白喝，完了我还得给你佣金，我有病你有病？
不过这东西变现也很快，基本上二三百粉丝就可以置换了，吃饭不花钱。再往上就可以考虑额外收广告费了，总体来说变现速度还是很快的。
四、主要的变现方式
有一说一，探店达人刚出来的时候阿姆也想做来着，但当时忙着做个人IP和抖音涨粉这块，再加上对这项目兴趣不大，就放弃了。
昨天我还和这哥们聊呢，我说你这项目还能做呢？之前不一堆人骂探店是骗吃骗喝吗,我寻思人家不给你打出去就不错了，这还咋合作。
“那是个别没玩明白的人出去丢人现眼，这年头谁赚钱能和你说啊，巴不得竞争越少越好，肯定跟你哭穷呢。你看看现在那些个做电商的，天天喊着一个月亏十几万，那他们傻啊还天天干。”
也是，按照上面的逻辑来看，做这行绝对饿不着。
我捋了一下，大概有几个变现方向。
1、佣金。
佣金是最本质的探店达人收入。
探店后发布了视频，挂上 POI 地址，用户刷到视频下单后到店核销，就会有一定比例的销售佣金转账至你的抖音后台，这个比例大概是 5%-30%。算客单200的话，一天转换10单就有100的收入。
当然了，按照抖音的逻辑，肯定还是要以爆单为主要收入。
所以还是我们前面讲的，心思别放在涨粉上，播放量永远是最重要的。这哥们爆的第一条视频，卖出了近25W，光佣金就赚了15K，一两个月都不用着急变现了。
2、广告费。
粉丝体量上来之后，基本除了置换之外，还要额外收商家一笔广告费。
这东西很现实，你粉丝多，基础的影响力就有保证，大家都不傻，只要价格合适很容易合作。目前，探店广告的报价在300元/万粉左右，2万粉的账号算一个月接20条广告，保底就是10K+。
而且探店还有个天生优势，就是人本来就是探店的，所以是不是广告观众也看不出来，并不抵触。
商家这块的话，美食城之类的广告报价是最低的，因为人家有口碑，不怎么需要宣传，倒是丽人类、亲子类、旅游类的报价会高一点，毕竟人客单价高，懂的都懂。
这方面就比较专业了。做到万粉以上的账号，基本上都具备基本的营销和做号能力，这个时候除了推广外，还可以为商家提供全套的策划服务。
4、达人培训。
其实这项目的逻辑非常简单，难的是你要有时间去跑腿，还要去和商家谈合作，重点都是实操。
这东西不是说我叭叭给你讲半天你就能做好的，还得有人陪着你走一边流程，那现在需求有了，项目自然也就来了。
我这朋友目前也是在做这个，按他的话来讲，探店这东西起号是快，但是天花板太低，而且不能量产，那就只有一条路了，就是自己做培训。
帮学员把线上线下全打通，不仅陪跑，还给对接资源，让新人没粉丝的时候也能置换资源，大家都开心嘛。
探店达人这个项目，说实话确实风头已经过去了，但只是提的人少了，红利期还在，而且市场远远没有饱和。
之所以说风头过了，那是因为被淘汰掉的人和做的不错的人都不说话了，所以话题度降低了而已。
目前来看，这个项目作为个人副业、主业或者小团队创业都是可以尝试的。在将来，探店项目肯定会在直播上有更紧密的联系。前段时间春节的时候抖音不是还强推电影票来着，当时很多直播都在卖，其实本质上都是一样的。
喜欢吃喝玩乐，在家闲不住的兄弟姐妹们可以尝试一下，做这个不求大富大贵，赶上主业还是没问题的。
杭州珍瓒传媒
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