诸葛行舟 = 品牌军师、战略增长导师、大定位理论开创者、中国品牌4.0之父

这是一个充分竞争的时代，也是一个存量竞争的时代。

在这个时代中，企业关注的问题一定是胜者为王，也是“剩者为王”！

如何胜利？尤其是一些小品牌，如何做到生存，在夹缝中也能拥有一片自己的“天空”？

行舟总结了一套有效的手法，称之为“品牌5大降维打击”。

换言之，企业的产品很难胜出，市场占比很难胜出，资源很难胜出，渠道很难胜出，但是品牌可以胜出：靠品牌降维打击。

今天，跟大家分享下品牌如何降维打击？

【降维打击一：3+1终极方法】

3+1终极方法，拆解开来就是：

3：客户首选、竞争胜法、战略增长；

1：行业头部。

我们再详细解读下。

1、 如何让客户首选我们的品牌？

针对这个问题，行舟的解决方法是：大定位心智穿透。这个方法是行舟独创的品牌超级方法。什么是大定位？我们都知道定位，它是特劳特提出的理论，占据心智。而行舟的大定位是穿透心智。占据和穿透是完全不同的思考角度，占据只是找到了竞争的差异化；而穿透是不仅仅找到心智点，而且让客户完全认同这个价值点，形成购买。大定位的关键是“透”字，因为现在市场信息太过饱和，光有差异化的价值点，已经远远不够了。你必须形成发现、记忆、价值认同、场景、信任认可。

2、 如何找到一种战法，赢得对手？

企业在竞争中要生存，一定要在动态的环境中，即动态黄金三角中找到适合自身发展的战法。行舟归纳下来，基本上是7种生存战法。找对合适的战法，才能有的放矢。我发展，中国很多的企业，没有战法，基本上靠的是性价比的思路。其实，这种思路是非常危险的。在增量市场中，可能还有机会。但是，中国社会已经进入存量竞争时代，如果靠性价比思路去发展的话，一定会陷入价格战，进入价格漩涡的泥淖中，越做越死，最终无法破局。

3、 如何让企业保持战略增长？

企业家最关注增长问题，而且是可持续的战略增长。一时的增长虽好，但可能不健康，不长远。我们行舟一定是从长期主义的角度来帮助企业提升业绩。上一期，我提到了战略增长的50把钥匙。因为增长有很多角度，无非是从战略顶层、产品层、品牌层、渠道层等等不同层面带来杠杆增长。行舟形容是战略增长的杠杆力。不同杠杆的杠杆力是不一样的，顶层可能是十倍，几十倍，乃至上百倍的杠杆力。产品层的杠杆力可能几倍，品牌层的杠杆力可能几倍到几十倍，渠道的杠杆力可能几倍、几十倍。具体要看行业，不同行业的杠杆力相差也很大。但，只要在杠杆的一头，用上撬起市场的力，就能让企业形成有效的战略增长。

4、 如何在行业中成为头部品牌？

企业真正在市场中盈利，或者说长期盈利，如果不能成为行业的头部，都会是危险的。行舟通过17年的研究发现，真正盈利丰厚的企业，都是跻身于行业的头部品牌。用杰克·韦尔奇的话说：数一数二战略。头部品牌，是数一数二的品牌。行舟的头部打法：头部思维+核心方法+垄断能力三大层面。首先，要成为头部品牌，思维是第一位的。有正确的头部思维，才会可能通向头部品牌。其次，有核心的方法。行舟营销语：超级成功一定要有超级方法。所以，头部品牌一定要有通向头部的超级方法。其三，迈向头部品牌，需要垄断力的资源。具体这三大层面，会在下一期进行详细阐释。

【降维打击二：13大心智穿透】

前面部分，我们已经聊过。大定位的关键是“透”字，因为现在市场信息太过饱和，光有差异化的价值点，已经远远不够了。所以，行舟会形成三层穿透，即战略层、视觉层、营销落地层。如何具体展现？行舟创新了13大超级穿透！见下图。

超级品类、超级口号、超级理念、超级卖点、超级单品、超级符号、超级色彩、超级IP、超级包装、超级背书、超级创意、超级终端、终极触点，共13大超级。我们可能之前听过超级符号、视觉锤、超级口号，那都只是我们13大超级的一部分。

行舟率先针对穿透客户心智进行了全面化的穿透，较之市场更为系统，更具穿透力。

【降维打击三：8大盈利垄断】

行舟通过深入洞见，企业真正的盈利是靠“垄断”实现的？

产品很难形成垄断，因为替代产品、迭代产品层出不穷。真正的垄断包括：品牌，是心智垄断；技术，技术垄断；资源，资源垄断。

特别是，在资源层面，企业在打造品牌过程中，形成资源垄断。包括：新华社、联合国、一带一路·国礼品牌、中国航天、品牌中国、明星资源、全球时尚权威、中科院、大国医、头部主播。

【降维打击四：5大头部占领】

品牌若要成功，一定要占领头部。行舟总结了头部品牌有5种形式。

第一种形式：A模式，即红海第一模式。已经在原来的行业中处于头部品牌。举例：可口可乐。这种第一品牌，适合的战法是品牌防御战。

第二种形式：B模式，即挑战/侧翼第一模式。处于行业的挑战者、或者是跟随者的状态，但是目标想成为行业头部。举例：百事可乐。这种模式采用的战法，就是挑战或者侧翼的品牌战法。通过这种战法，可以打造成为行业头部。

第三种形式：A负模式，即颠覆第一模式。这种模式就是对立模式。举例：七喜，非可乐。

第四种形式：a模式，及细分模式。这种模式在原来的红海市场中，切割出一块市场，形成蓝海市场。然后品牌锁定行业头部。举例：健怡可乐。无糖可乐就是在可乐大行业中，细分出一个市场，并成为头部品牌。

第五种形式：AX模式。即水平营销模式。这种模式就是开创全新品类。举例：可乐酒。可乐X酒的不同品类，形成水平营销，开创出一个前所未有的新品类。开创者打造头部品牌。

【降维打击五：6识强感官营销落地】

我们知道，客户接受品牌信息，都是通过人体的感官实现：眼耳鼻舌身意。如果是一般性的体验，很难形成客户的发现、记忆。这2个部分，是客户购买6关中极其重要的2大方面。营销落地的触点有哪些？IP、超级符号、企业展厅、门店终端、网站、展会、电子画册、空间等等。其中，以超级IP、超级符号、超级口号为核心内容，可以贯穿整个触点落地，而以更具吸引力、冲击力的落地方式呈现。最终，以强感官形成品牌差异化、冲击力、发现记忆、品牌偏好，最终形成品牌首选、品牌复购，形成行业或细分行业第一品牌！

行舟品牌咨询，中国品牌4.0开创者与引领者，真正为客户提供一站式品牌整体解决方案，致力于成为陪伴企业的终身品牌顾问。

【行舟有品牌思想】

好的品牌咨询机构，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正确思维+有效方法。

行舟品牌之道包含9大核心思想作品：《行舟品牌易经》、《行舟品牌道经》、《行舟品牌论语》、《行舟品牌孙子兵法》、《行舟品牌心经》、《品牌禅悟》、《品牌大定位》、《品牌大竞争》、《战略增长飞轮》。

【行舟靠系统致胜】

行舟品牌咨询的定位是“系统”，行舟致力于打造中国本土蕞系统的品牌全案咨询公司。

何以见得？

与创始人背景有关：集营销策划公司、市场调研公司、咨询公司、品牌战略与设计公司的经历于一身，融合了这几类公司的优势于一体，最终形成行舟品牌咨询的核心竞争优势：系统致胜。中国的品牌营销，已经跨越了点子时代、广告时代、半全案时代，如今已经到了全案咨询时代。全案咨询时代，即是系统致胜时代！

【行舟开创中国品牌4.0】

行舟是中国品牌4.0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP时代；品牌2.0，品牌形象时代；品牌3.0，定位时代。品牌4.0，大定位时代，即心智穿透。

中国品牌4.0，即行舟品牌大定位超级系统，从终极问题、理论、方法、工具，全面穿透客户心智，实现客户终极目标：行业第一战略。

【行舟提供品牌解决方案】

行舟业务三角 = 战略+品牌+营销，三位一体复合型全案咨询服务：从顶层战略到全面落地。

行舟黄金三角 = 客户+竞争+自身增长3大终极问题：心智穿透、不战而胜、战略增长。

行舟解决方案 = 业务三角+黄金三角。行舟提供一站式系统化品牌解决方案，而不仅仅是品牌服务模块。

【行舟3大核心竞争力】

行舟具备3大核心竞争力：【顶层思维 · 系统合力 · 实效落地】

顶层思维：从企业战略的角度来看品牌战略，让品牌战略更匹配企业发展战略；

系统合力：系统性打造品牌，同时必须形成品牌合力，力出一孔，才会力量无穷；

实效落地：实实在在有效落地，让品牌看得见摸得着，让客户全面感知品牌的价值。

【行舟7大品牌思维】

行舟品牌咨询机构的七大思维：

l 思维一：价值第一

l 思维二：顶层思维

l 思维三：本质出发

l 思维四：单点发力

l 思维五：系统合力

l 思维六：实效落地

l 思维七：专业方法

【行舟笃行价值观】

行舟的价值观，其实就是一个字：“诚”。

诚者天之道，诚之者人之道。行舟人，真诚做人，实诚做事。做人要让客户喜欢，做事要让客户感动，不欺骗客户，正心诚意为客户提供价值。

我们遵道而行，因为道是人生的正路，也是企业发展的正路。