外贸小课堂|Class of Foreign Trade

人民网北京3月7日电 (记者王震)海关总署今日发布数据显示，前2个月我国进出口总值6.18万亿元人民币，同比微降0.8%。其中，出口3.5万亿元，增长0.9%；进口2.68万亿元，下降2.9%；贸易顺差8103.2亿元，扩大16.2%。今年前2个月我国外贸开局平稳。

今年前2个月我国外贸进出口主要呈现以下特点：

1、一般贸易进出口比重提升。

2、对东盟进出口增长，对欧盟、美国、日本等下降。

我们再将目光转移到出口上面：

首先是美国，美国是全球第一大市场，对比2022年同比下降了10.6%；其次是欧盟，我们的第二大贸易伙伴，对比2022年同比下降了2.6%；最后是东盟，也就是东南亚十国，近3年东盟都是我们最大的贸易伙伴。对比2022年同比增长了9.6%。

从数据一看，东盟对我们确实很重要，就算是欧美市场不理想了，它也可以稳中有升，不只是2023年，2021，2022年都是如此。

但是，如果认为东盟才是我们的大客户，就算以后欧美不理想了，只要专心跟它做生意，经济也不会多差的，这样的想法就大错特错了！

虽然我们对于东盟的出口呈持续增长状态，但只是比例，金额还是美国占比第一!美国的GDP为25.46万亿美元，欧盟的GDP为16.6万亿美元，两者相加达到了42万亿，而全球经济总量也就差不多100万亿美元。这两者占了42%。而东盟呢？2021年，东盟十国的GDP只有3.36万亿美元，还不到美国的七分之一。

但是，此消彼长，这也意味着很多订单和工作机会，是真的跑去东南亚了……

2022年以来，东盟历史性地成为中国第二大贸易伙伴，仅次于中国与欧盟贸易额，中国则连续10年保持东盟第一大贸易伙伴的地位。这个市场机遇可要抓住了。东南亚国家联盟简称“东盟”，共有10个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾。

即使东南亚市场是一块尚未被完全分割的蛋糕，但如果你只是一股脑的冲进这个市场，没有掌握技巧，那么最后你终究会败兴而归。因此今天我给大家总结了这十几年做东南亚市场的经验，让大家快速获得订单。

Google地图开发

谷歌地图是Google公司提供的电子地图服务，包括局部详细的卫星照片。

提供含有全球城市政区和交通以及商业信息的矢量地图、用来显示地形和等高线地形视图等。

意味着：企业名称、企业地址、企业电话、企业官网、企业内外部实景状况等都可以用地图搜索到。

除此以外，谷歌地图还能够搜索到一些没有官网的小企业，想要出口到这些企业。地图能够帮到很大忙。

操作方法：直接输入关键词进行查询，可以看到网址，电话和地址等。

社交媒体营销

第一、视频营销；在YouTube，TIKTOK平台，创立客户认知，帮助品牌宣发，等待客户联系。

第二、WhatsApp营销；适合已经有了客户电话有效电话之后会去跟进客户。这个软件在海外的使用强度完全不低于twitter和facebhook，更 被称为“国外的微信”。例如，将客户手机号存入联系人通讯录，就可以通过WhatsApp给对方发送信息。先打招呼，然后循序渐进地交流，促成合作。但是WhatsApp也有一个不方便的点，就是无法确定在其他渠道得到的客户电话号码是否有效，能否进行有效沟通。

不过这一点可以使用WhatsApp营销助手，收集六大社交平台电话，进行WhatsApp账号自动验证，关键词WhatsApp群组搜索，完成WhatsApp群发。

第三、领英群控；已经有了领英账号可搜索好友添加好友，直接发送信息。但是假如搜索不到客户，这边推荐使用领英群控进去辅助开发。

通过领英群控，批量设置领英账号，自动添加智能匹配好友，自动增加精准条件查询好友，自动下载好友联系方式，给领英好友群发消息。

外贸获客软件

利用谷歌地图全网搜索在输入框中输入产品英文名称，定位我们想要开发的某个城市区域

可以看到下方会搜索到公司名称，网站，邮箱，电话等信息，外贸人可自行选择导出含有邮箱的目标客户信息

选定目标，深度挖掘通过上述方法获取的网址列表，我们可以点击进入选择的网站进行深挖联系方式。

点in这个按钮可以进入对方的领英个人主页添加好友，进行领英营销，或者针对有决策权的人发邮件推广。

海关数据

海关数据是外贸人都熟悉的一个产品，利用其进行深入分析客户，锁定客户，挖掘深层信息，进行精准开发。

把客户企业名，放在海关数据查询系统中去搜索，查看其详细的进口数据，了解其详细的进口量、采购周期、采购高峰、在哪里采购、有几个供应商……等等。

采购规模和供应商比较多变的采购商，就是精准目标客户，我们可以重点去开发。

外贸客户开发，搜索引擎开发，谷歌地图开发，海关数据，领英人脉添加，whatsapp群发，外贸建站等等遇见更多客户的方法，欢迎关注公众号【张张的外贸笔记】。