从电动牙刷睡眠枕到任泽平的生发水

说一个商业领域思考

这两天经济学家任泽平老师卖生发水的消息被许多人嘲，不少人觉得一个你一个经济学家跑去卖生发水有辱斯文。

但我觉得，卖生发水，而不是搞知识付费，反而证明了，任老师是真懂经济学的。

因为我印象特别深，前段时间铁厂在上海举办电商大会，好几个科技领域博主都去了，然后一堆科技博主在饭桌上讨论的，既不是内容生态，也不是openai，更不是什么新能源汽车电池产业，而是护肝片~

后来想了想这其实合理的，科技博主，AI，电池，GPT这些东西，大家都一知半解，不存在你懂我完全不懂的信息差，你知道的我也知道，你看过的报道我也大概率看过，一个话题冲上热搜，大家的文章前后脚就出来了，所以是没那么多好聊的。（除非特别内幕的大厂信息）

反倒是护肝片这些东西，都是高强度工作的熬夜专业户，本身有健康焦虑，一听同行说效果不错，那是真的会好奇。

生发水也类似

首先，经济学家的受众是什么？

20-60岁，中高层岗位的中年男性们

这天然不就是秃顶生发的潜在用户吗？

其次，生发水的好处是，可能没什么生发效果，但也不会有什么负面。

食物有卫生考量，房子会有涨跌，生发水最多最多不顶用，亏一点钱，但对受众来说，这点钱不算事。

经济学角度看，这个属于零风险无付出，但可能有收益。

收益率已经爆表了。目标人群大概率真的会有枣没枣打三竿。

以前我不理解为什么保健品能一直卖，明明没什么效果智商税啊

后来我理解了，人对健康的焦虑是刚需，

那这类产品低风险低付出可能有收益，确实天然就是生命力特别顽强的那一类，大浪淘沙下来，他们确实会一直钉在舞台上。

这个现象，在大V们的广告选择上也能侧面论证。

前两年，微博大V们的经典产品是——电动牙刷

号称没有一个大V逃得过电动牙刷，没接过电动牙刷广告都不叫大V。

背后逻辑就是，首先它零风险，你总不能刷牙刷出安全隐患吧。

其次牙刷是日用品，日常需求大，目标人群广。

那长期下来，别的产品来来回回，它就是能一直不退场成为现象级爆品。

而今年呢？基本上所有大V都开始带睡眠枕广告了

你会发现逻辑是一样的，首先它零风险，你换个枕头总不能睡出事吧

枕头又是刚需，大家肯定都用到

那为什么不29.9买个号称效果不错有利睡眠的枕头呢？

这就是当前网红爆品的逻辑
只要符合零风险，是刚需，且目标人群广泛的条件

那么打出品牌后，让各路一轮大V，KOL，KOC们一轮带货，可能就会成为网红品牌。如果恰好又是高利润赛道，那么就可能成为现象级的带货常青树。

别看产品LOW，受众大基数多需求硬，一轮下来，销量很可观。

你知识付费看着高大上，结果头条热搜上一堆，大家就贡献个点赞转发吃瓜围观，买单没几个，亏到姥姥家。

从这个角度看，经济学家选择生发水，而没有去搞什么知识付费课程付费商业培训班，恰恰说明了他懂“经济学”。