什么味道?茅台酱香拿铁助力瑞辛破圈大成功
今天(2023年9月4号)国内一款咖啡产品的推出,可谓是刷爆了网络和“朋友圈”。一个在中国将白酒做到最好的茅台和国内咖啡龙头的瑞幸,2家联合推出了一款含有酒精的酱香拿铁咖啡,售价19元,这让很多想要尝一尝茅台酒的人可以有幸用19块的价格尝一尝茅台酒是什么味道了,就是不知道这个19块钱的茅台酱香瑞幸有多少茅台酒比例。这个19块钱对想要知道茅台什么味道的消费者来说,是很亲民的。
今天酱香拿铁一在瑞幸门店开售,几乎一瞬间就达到了一杯难求的地位,各大门店纷纷爆单,很多人都想尝一尝酱香拿铁的味道。拍照发朋友圈、社交网站的也多得不得了,几乎一下子酱香拿铁就成了人们社交的宠儿,这个茅台酱香对消费者的号召力还是很强的。谁能买到酱香拿铁,谁能喝到酱香拿铁,谁在社交软件、朋友圈晒照就可以获得更多关注量、点击率和讨论度。虽然瑞辛的市场份额差不多算国内咖啡龙头企业,但因为国内多数地区并没有和咖啡的习惯,所以哪怕瑞辛在国内咖啡市场占比很高,但知名度还是很有限。很多人哪怕走在路上看到瑞辛咖啡的门店,但也没有几个直到瑞辛是国内卖咖啡的。但现在瑞辛通过和贵州茅台推出联名产品,成功让更多的人,尤其是那些丝毫不关注咖啡的人群(喝茶比较多)了解到了瑞辛咖啡这个品牌,一下子让瑞幸咖啡的潜在消费者多了很多很多很多,而且这些潜在消费者的潜在消费能力比如今瑞辛主要的消费群体的消费能力强很多。
这次的产品联名,可谓是一个很成功的营销典范了,毕竟才不过一天的时间,瑞幸咖啡已经刷屏朋友圈和社交媒体了,小支出撬动多消费者。茅台在中国的影响力是很大的,无论你喝不喝酒,也多多少少会知道茅台这个牌子。但瑞幸知名度就弱很多了,而且这个知名度范围也很局限。这次联名实际上对茅台的增益很有限,聊胜于无。茅台的产品从来都不缺销量,夸张来说如果茅台愿意,茅台的产品可以在发售当天就全部销售完。