浅谈国内手机厂商的"机海"的战术好处与坏处

浅谈国内手机厂商的“机海”的战术好处与坏处

注:本人仅为数码爱好者，非专业人员，部分可能有错误或者片面，请见谅，欢迎评论区提出建议和错误，我会努力改正的

一 什么是“机海”战术?为何形成?

1.1“机海” 战术是什么?

机海战术是在较短时间内(通常定义为1年内)，在同一产品定位中发布多款机型，来吸引消费者购买。有一些优点，但也同样有缺点。

1.2机海战术的产生与原因

起源已经非常早的，可以追溯到功能机时期的产品，部分已无法考证，近几年大部分是由于竞争比较激烈，各家厂商为了吸引消费者，而发布一些同定位偏向人群不同(如偏向拍照 偏向轻薄 偏向性能等)的产品，并且保证一直有新品推出(销售时可以以这是新推出的来吸引)，而占有更多市场，更有竞争力。

二 部分人群认为“国产手机只能用一到两年而iPhone却可以用三四年?”-分析问题

2.1为何国产手机会被贴上不好的标签?

2.1.1系统适配优化

由于机型太多，系统对硬件的适配性对于厂商也成了个较大的困难，例如vivo的OriginOS3.0公测适配第一批从2022年11月25日到第三批2023年3月底，光公测适配就需要适配4-5个月，正式版的适配可能会更晚到来；oppo的ColorOS公测适配第一批从2022年8月开始，公众号在近期(2023年3月3日) 发布文章ColorOS13截至2月底全球已适配120款机型，并公布了2023年3月的适配名单；从中也体现出新系统的适配由于机型太多而导致适配周期较长，还有出现甚至OriginOS ocean(2.0)出现了Android10 Android11 Android12不同底层的妥协版本，目前大部分国内中高端手机系统更新维护平均2-3年左右，部分销量低或定位较低的手机会更加短一些，目前也有一些厂商保证会有较长的系统更新维护来吸引更多的用户购买和好的口碑，例如2022年1月4号真我GT2系列发布会上表示将会有4年系统维护；2023年3月10日一加中国区总裁李杰在微博发布了动态表示一加11会进行4次Android大版本升级，5年推送安全补丁；一加Ace2、一加Ace2V与去年推出的一加10Pro、一加Ace Pro、一加Ace、一加Ace竞速版等机型会进行3次Android大版本升级，4年推送安全补丁；但目前大部分手机还是普遍存在系统维护时间较短的，可能出现手机一切功能正常还能用，但是就没系统维护的情况了，对新的软件适配不佳导致卡顿与没有安全维护和bug修复和缺失新的系统功能而体验变差的情况。系统优化也是一个难题，例如部分机型出现由于三星制程工艺的几代火龙加上系统优化情况不尽如意的情况，出现了“小米圣经”“不调?好不?发布!”等等一系列梗，虽然这些梗玩起来很好玩，但也同样反映了系统优化的问题。

2.1.2机型混乱，还有高价低配的机型

这些情况在低端定位较为多见，推出所谓的“线下机”，例如OPPO的a系列vivo的y系列华为的畅享系列等，首先是高价低配，这些手机性价比比较低，性能屏幕摄影等各方面都比较差，可能没多久就因为性能不够而卡顿，例如2019年的华为畅享10与到2022年的50配置升级很小就电池和充电速度与屏幕等小幅度升级了价格却没怎么变，性能也几乎相同，虽然有了鸿蒙OS的软件加成但硬件短板也是无法避免的，华为被制裁大家都清楚，物料成本增加也正常，还有自主研发费用很高，小幅增长价格可以或者明码标价保留一部分正常的利润让用户自行选择是否支持华为给出更多费用，但是不要将一个那么差的产品卖出这个高价，导致用户体验较差，给华为与国产手机留下较差印象，并且这些群体都是不懂手机的，去卖品牌价值，这将是走不远的；部分低端或销量差机型系统维护通常也时间很短(这点华为做的很好许多老机型和低端机型有着较长时间的维护)，体验也比较差，这些机型通常是面对在线下不了解配置方面只看品牌的用户，利润较高；还有型号比较混乱，型号之间跨越较大都是十几十几的跳跃甚至有重复，数字大的反而发布早等等，例如vivoy35发布时间比y77晚，还有oppo发布到A97了突然来了款A1pro，这型号很让人摸不着头脑，完全不知道哪个比哪个好，只能上网自行查询，如果型号有重复的可能上网查询都分辨不清楚是哪个配置。

2.1.3用户不了解，被随意加价

接着前面，首先这些面对的人群通常都是不了解这方面的人群，再加上型号混乱，用户对于该机型的官方价格没有概念，线下非官方店铺就钻这些空子进行随意的加价，在原本就高价低配基础上雪上加霜，用户买到的产品所含利润较高，加上不了解就觉得这价格买到的国产手机好卡，觉得国产手机好差，实际并不然。

2.2与iPhone手机进行对比

2.2.1系统优化适配

iPhone每年发布的机型都不多，因此系统优化适配就较为轻松，部分机型更新维护达到了6年之久，一直有新的功能和维护优化，新软件也适配，让用户体验更好一些，目前国内厂商暂时没有做到那么长维护时间的，加上是自研封闭与系统优化等原因再加上苹果A系列性能一直属于顶端，系统优化比较好，一个新系统发布支持的机型是统一收到更新的，不是分批的，不会出现类似于”高人一等”的情况，和国内手机产生了差距。

2.2.2机型定位明确，只做中高端，用流畅树立了品牌

目前iPhone只有定位高端数字系列(X Xr Xs等也包括)还有中端SE系列，并且基本上仅一年一发，其配置均是主流中高端的性能，系统优化适配更容易，所有的机型都较流畅，华为也是靠自研高性能SOC(麒麟980及其后SOC性能都很好)等配置与系统冲击高端树立起品牌，但目前由于被制裁而目前只能被迫使用高通4GSOC。

2.2.3机型较少整齐，用户易了解，线下实体店加价很容易识破

机型基本上一年一发，机型命名按照顺序，用户很容易就了解到哪个机型好哪个更差一些，标价容易记与明确，线下实体店无法悄无声息加价。

三 产品多样化用户选择多，门槛降低-分析优点

3.1多样化选择，可按照自己需求选择合适机型

这些情况通常在中端机型较为常见，高端机型通常都是六边形战士拼技术，全方面都很好，中端机就需要一些取舍，有偏向轻薄的拍照的性能的等等，给用户有许多的选择。低端机也把入网的门槛越拉越低，例如红米12c最低仅需699就可购买到，这个配置虽然不高，但给老人来使用微信等软件还是可以流畅运行的。

3.2“内卷”机型众多，竞争变大，各品牌也开始打价格战

各品牌推出子品牌来竞争中低端性价比，例如小米的readme，vivo的iqoo，oppo的一加，还有realme(原属于oppo，现以独立)等主打性价比品牌，在较低价位也能体验到各方面都比较完善的产品，或者比较“偏科”的产品，按照自己的需求选择。通常以线上销售为主(线上销售成本降低，进一步压缩成本)，还有红米提出“高端看技术低端看良心”低端机型红米12c最低仅需699就可购买到，这些内卷也打压了产品更差的山寨手机的市场。