“没人上街，不代表没人逛街”，卖房也是……

“没人上街，不代表没人逛街”

这条几年前的中国网购广告语，至今仍然生动贴切。

2014年11月12日零点，阿里巴巴“双11”成交总额锁定在571.12亿元，新的网上零售交易纪录诞生。

请问：2014年的阿里巴巴“双11”成交额再次刷新纪录，这说明网络具有怎样的作用？

注：这是一道2015年的初中政治考卷问题。

1。

放到当下的房地产业，

那就是：没人去售楼处，不代表没人买房。

疫情之下，线下售楼处关闭，切断了人流入口，

当有人说楼市歇菜的时候，线上卖房却火热起来。

的确如此，不信你看：

1）恒大恒房通给出了答复，3天认购4.75万套，销售额约580亿元，认购最多的楼盘达到870套。

有业内人士称，定金数据最终能不能转化为成交数据，重点还要看房企线下的转化能力。要等到5月无理由退房或者转定之后，见分晓。

2）贝壳发出战报，贝壳VR售楼部+融创御河宸院，62个小时累计带看5766组，2136组认筹，开盘8分16秒，1068组转化认购。

一向强势有效的贝壳，在疫情之下，也无碍其直效高效。即使在单一项目，也给出了华丽的答卷。从带看到认筹，再到转化认购，以实力数据证明，无论是线下，还是线上，贝壳都很靠谱。

以上两股力量，是当下线上卖房的两个代表。

恒房通是房企自销代表，贝壳是平台代表。

2。

线上卖房能行么？靠谱么？

网络有那么大的作用么？

回到2015年，看看那道初中政治题的答案：

网络改变了以往的经营模式，丰富了我国的人生经验。

网络为我们学习知识、与人沟通、休闲娱乐等提供了便利条件。

网络为经济的发展提供了强大的动力。

既然网络能够改变以往经营模式，就不能改变营销模式么？

网络能为学习，社交，娱乐提供便利，就不能为营销提供便利么？

网络的确是为经济发展提供了动力，京东、淘宝等在线购物平台，已经教育大众线上购物。当下的线上卖房，在疫情下，也爆发出新动力。

无论是恒大，还是贝壳，凡存在，皆合理。

从企业基因判断，恒大是一家巨型房企，贝壳是一家房产交易服务平台。

若论线上卖房，贝壳当是名正言顺的网络卖房平台。

贝壳+融创合作业绩爆出后，有人惊叹，有人质疑。

惊叹的是贝壳线下渠道之外，线上的召集能力。

质疑的是贝壳的效果，能短时间聚集海量客户。

3。

手哥提出过创新营销6口模型。

在研究过贝壳平台+融创案例之后，手哥梳理了贝壳制造热销的可能和延续成功的不可能。以此拆解下，贝壳线上卖房的可能和阻力，大众的惊叹和质疑。

贝壳制造热销的4大可能：

1）贝壳打通了线上+线下的通道。

有自媒体曾表示，贝壳“扼住开发商营销的喉咙”来体现其渠道力量的强大。

贝壳平台连接235个新经纪品牌，共计3.8万家门店，36万经纪人，每位经纪人至少有50+高购房意向客户。

在线上贝壳APP平台，有7.7万新房楼盘，汇聚海量客群，做到高效转化。

基于技术驱动的贝壳，可以做到线下+线上转化自如。

2）贝壳解决了流量+转化的闭环。

贝壳不仅是平台，不仅有流量，更是解决了流量+转化的闭环。

在其全新推出，针对新房在线营销的VR售楼部与融创御河宸院的合作中，贝壳调动了10000余位经纪人参与拓客，3天内在线带看5766组，实现2136组在线认筹。

疫情下，如何实现带看?

3）贝壳研发出三方同屏的VR带看新模式。

贝壳在已有的VR看房技术上，研发出三方同屏的VR带看新模式。

客户+经纪人+新房销售顾问，在同一个界面内，借助VR实现三者同步看房讲解。如图。

置业顾问与经纪人，同时在线上的VR场景内进行讲解展示，客户在线上与之互动交流，可以解决九成的常规需求。

贝壳VR售楼部实现了三大功能：适用当下，不用亲临现场；提升销售的接待效率；节约客户的时间精力。

销售说，以前一天最多接待20组客户就已经超负荷，现在VR带看，每天能接待线上70-80组客户看房。

客户说，常规买房看楼盘，由于距离和时间，满满一整天也就看4个。现在在贝壳用VR看房一天最多可以10几个，还可以随时看，省心省力省钱。

无论对于购房者，还是销售顾问，效率双向提高了。

4）贝壳提供一整套看房订房的精准转化服务。

在VR带看之外，贝壳还有在线订房模块，线上带看遇到喜欢的房子，客户可以在线订房，缴纳小额订金，锁定意向。

如果不满意，还有7天无理由退房政策，解决了后顾之忧，如同京东天猫的免费退换货，逻辑相同。

从看房，到选房，到订房，贝壳为融创提供了一整套的精准判客转化服务，提升在线认购率。这也是5766组带看，达到2136组认筹、1068组认购的技巧。助力并实现转化，这是贝壳作为线上购房平台，真正的价值所在。

以上4点，是贝壳VR售楼部助力融创热销的4大可能，通过技术驱动，海量推荐，精准筛选，巧妙转化，再到线下完成最终认购，完成线上到线下的全过程。

4。

贝壳的线上卖房是适用于所有楼盘么？

贝壳有其擅长，也有其不能。

贝壳提供获客来源，提升接待效率，解决信息不对称问题。

贝壳不能解决楼盘的产品力，服务力，品牌力。在选择合作方时候，它也会有所取舍，才能保障逢战必胜。

1）取决于房企。

首先是品牌房企，正向积极；其次是品质楼盘，有较强的产品力；第三是服务力过硬，让客户持续满意。

2）取决于贝壳。

贝壳为房企提供大数据交互匹配，能否做到全国热销，要看贝壳全国用户的覆盖能力，平台的总用户量，以及全网用户数据的平衡。

作为一家互联网公司，对外合作越多，贝壳越强大。

跟一个项目合作是加法增长，

跟一家房企合作是倍数增长，

跟更多房企合作则是指数增长。

贝壳在为别人提供服务的同时，完成自我的迭代生长。

这才是贝壳作为线上卖房平台更强大之处，也是其更加高效的原因。

5。

贝壳数据显示，2020年2月1-14日，贝壳平台上找房人和经纪人共发起了309万次VR带看，相较去年同期增长近213倍；通话时长达44675个小时，较去年同期增长323.5倍，每一个数字背后代表的是客户实实在在的需求。

在疫情下，贝壳找房利用VR售楼部功能，正重构交易场景，全面革新用户体验。

“没人上街，不代表没人逛街。”

“没人去售楼处，不代表没人买房。”

贝壳找房VR售楼部，已成为如京东、天猫一样的线上站点，为房企开启线上看房、订房的新模式。在场景、体验、效率三角中，贝壳助力房企更强大。

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