"近11%的常卫清到检人群是复测用户，为第2次或第3次使用常卫清检测。"

本文为IPO早知道原创

作者｜罗宾

据IPO早知道消息，11月13日，诺辉健康（6606.HK）宣布2023年双11电商全渠道销售额突破8000万元人民币，较2022年双11增长超30%。同时，截至11月10日，常卫清2023年累计到检量达到88万份，确认收入突破10亿元。公司已完成近10亿元现金回款。

截至11月11日23点59分，天猫生意参谋和京东商智数据显示，诺辉健康蝉联京东渠道、天猫渠道所在品类行业销售排名第一。

诺辉健康从2021年开始通过官方旗舰店进行线上推广，并参与618、双11等活动。诺辉健康董事长兼CEO朱叶青在13日举行的双11媒体沟通会上表示：“促销可以吸引新客户并维护老客户，而癌症早筛理念还处于消费者认知的初级阶段，新客户的触达目前还在破冰期。我们今年双11的重点目标之一是为老客户提供更好的服务，老客户在建立对我们的产品的认知后没有更多的顾虑，他们在促销活动中更看重的是优惠和一站式服务。”

幽幽管逐渐成为一二线有孩家庭常备检测   

阿里健康11月8日发布的《健康消费趋势洞察》显示，诺辉健康天猫官方旗舰店2021年到2023年618和双11期间的大促人群渗透指数实现平均1.8倍的增长。

诺辉健康天猫旗舰店3年大促人群渗透指数（来源：诺辉健康，天猫）

据京东、天猫电商后台数据综合分析，在一二线城市有孩家庭群体中，幽幽管正逐渐成为家庭常备检测，帮助成年人通过幽门螺杆菌自测以防控婴幼儿或青少年被感染的风险。
天猫电商后台数据显示，幽幽管主力用户为一二线城市受过良好教育的“高端精致”偏好中青年女性，本科及以上教育程度占比超50%。京东电商后台数据显示，幽幽管主力用户为北上广深26岁至39岁“高消费能力”青年群体。

幽幽管主力用户画像（来源：诺辉健康，天猫）

作为与双11的联动，10月20日至10月30日，诺辉健康联合天猫健康，发起“胃”来的安全感公益活动，连续10天每天免费提供1,000份幽幽管3支家庭装，通过中国家庭中成年人对幽门螺杆菌的主动检测和治疗，降低幼儿和青少年的感染率。

近日，诺辉健康与武田中国在上海进博会签订战略合作，推动中国幽门螺杆菌患者的全病程管理解决方案，为中国的幽门螺杆菌感染者创造从筛查、诊断、治疗到随访的全病程管理服务。朱叶青表示，诺辉健康希望通过与专业药企的合作，进一步拓展筛查的场景。药企也将通过合作精准找到用药的潜在患者群，并完善患者用药后的监测、随访等服务流程。

常卫清2023年累计到检量达到88万份，标杆医院准入助线下渠道放量提速

2023年截至11月10日，常卫清累计到检量达到88万份。常卫清到检人群来自全国30个省市自治区，其中来自北京、浙江、广东、上海和江苏的检测量占比最高。
到检人群年龄中位数为49岁，符合肠癌高风险人群的范围定位，其中男性占比为51%。近11%的到检人群是复测用户，为第二次或第三次使用常卫清检测。
常卫清检测报告数据显示，用户检测结果阳性率为9.3%。可追溯的常卫清阳性且肠镜下发现异常的案例中，83.6%为癌前病变，约3%为早期肠癌。

常卫清销量持续攀升，主要得益于渠道建设的进展。朱叶青表示：“尤其是今年下半年以北京协和医院、301医院为代表的标杆医院的准入，对产品落地其他渠道形成了很好的背书，使北京很多医院的进院流程较以前加快。未来两三年，临床渠道仍处于放量的过程，公司销售也还将以线下为主，我们计划在2024年完成标杆医院的准入。临床渠道能为我们带来稳定的种子用户，随着时间的推移，各个渠道的用户有望沉淀到线上。”

此次双11活动也沉淀了很多常卫清的线下老用户，通过一些优惠活动，公司旨在将用户跟踪、随访等服务延伸到线上。