《孙子兵法》新解之《谋攻篇》（二）

     新解《谋攻篇》的亮点还在于孙武在本篇中首先明确指出“将”对于国家和战争的的重要性，“将者，国之辅也,辅周则国必强，辅隙则国必弱”；“生民之司命，国家安危之主也”。这与俗话所说“三军易得，一将难求”一脉相承，这也正是《谋攻篇》精神的写照！！孙武是在古往今来、浩如烟海的军事书籍中最早提岀来的第一人！《孙子兵法》被誉为“武学之圣典，兵家之绝唱”真乃实至名归！

     新解《谋攻篇》的亮点还包括将军们如何预知战争的胜利呢？本篇中的“知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜；此五者，知胜之道也”。本篇的“知胜有五”与《计篇》中的“七计知胜负”，是什么关系？又该如何理解呢？“七计”即是“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练，赏罚孰明？吾以此知胜负矣”。纵观《孙子兵法》十三篇的行文结构可知：“知胜有五”正是“将孰有能”的详细解释，这又与《计篇》中“将者，智、信、仁、勇、严也”暗合。“知胜有五”其实就是“将有五能”的详细介绍。

      在现代商业竞争中，我们也可以借鉴《谋攻篇》的内容，站在企业主的高度，来预测我们的商业投资行业能否取胜？即能否赚钱？我们将“知胜有五”变通一下就是“知赚有五”：知可以投资与不可以投资者赚，识客户需求者赚，上下同销售者赚，以虞待不虞者赚，销售能而企业主不御者赚。这与“现代竞争战略之父”---迈克尔·波特教授的“五力模型”有异曲同工之妙！甚至有过之而无不及！！

      本篇最后一段“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”；更是对战争取胜精髓的画龙点睛之笔！“知彼”重要于“知己”，“知彼”更难于“知己”，这就为第十三篇---《用间篇》埋下了伏笔！“五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也”，由此可知“知彼”是何等重要！“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也”。“先知”即为“知彼”！

     在现代商业竞争中，“知彼知己”同样显现了赚钱过程中，灵活运用时展现的过人的智慧！“知彼”的内容是相当丰富的，用“现代竞争战略之父”---迈克尔·波特教授的“五力模型”来解释“知彼”的内涵，“彼”包括了：供应商、顾客、竞争对手、替代者、潜在进入者。商业竞争中如何真正做到“知彼”？第十三篇---《用间篇》同样适用于现代商业竞争，商业间谍由此应运产生，商业间谍的“用间”和“为间”同样遵循《用间篇》之原则！即：“三军之事莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间”！