韭菜的觉醒：中国需要这么多健身房和健身教练吗？
接上一篇文章：
我们讲了，健身对大多数人来说，是个伪刚需，而以往采取
“它赌你办卡后不来，你赌办卡后它不跑路”，
这种模式，依赖销售为导向，把大批原本不是那么想要健身的客户，拉过来开卡的传统商健，势必会越来越艰难。
大的经济环境是一方面，另外的原因还在于，咱们国家的老百姓，真的没那么多健身需求，尤其是去健身房健身的需求。
传统商健属于落后产能，它的商业模式是落后的，无法满足市场需求的，所以浩沙、中体倍力这样的老牌连锁健身房倒闭关店，只是一个开始。
接下来咱们将要梳理一下，客户对商业健身房的需求，到底有哪些，以及，为什么传统商健将会越来越难？
首先是锻炼的场地和器材
传统健身房追求热门地段，大面积，各种器材和课程应有尽有，目的主要还是为了吸引新客户，因为只有新手，才有兴趣把每一种器材都试个遍。
当客户养成运动习惯以后，健身房里90%的场地和器材，他是从来都不肯去碰的，你只用跑步机，他只围着杠铃打转，她只练瑜伽。。。
大而全带来的高昂成本，一旦无法持续吸引到源源不断的新客户，必然产生亏损，无法继续支撑下去。
那么接下来，可以怎样满足客户的这个需求呢？
不负责任地大胆猜想一下，未来随着全民健身意识和知识水平的提高，有可能“家庭健身”的需求会快速爆发，大多数运动健身项目，利用家里的剩余空间，面积有个十几平，配置一些器材，就能够满足需求了。
而为此提供器材设施、教学、服务等一揽子解决方案的企业，也就是说，现在供应商把做2B，为各类商业健身房服务，转变为2C为个人用户服务，应该大有可为。
供应商为他提供场所改造装修，器材配置，技能教学以后，客户在家锻炼，比起去健身房，无论是办卡费用、通勤时间，还是锻炼的体验，比如私教推销、轮流用器材轮流洗澡、碰见一些低素质的会员，等等，都具有极大的优势。
我在家庭健身房这块有一些小小的经验，也看到读者朋友里，有不少健身爱好者，已经在家置办了类似的锻炼场所，当然，目前阶段都还比较粗糙。
如果你有这方面的想法，或者在家里锻炼的需求，欢迎联系老杨进行交流。
这是之前写的场馆配置建议文章，供读者参考：
三千字攻略：做个足够硬核的家庭健身房，需要多少钱？
其次是社交氛围
团操课在这方面做的很好，你让我一个人去运动，我懒得动，与很多人一起，就有了氛围。
但健身房的团课，现在市场份额已经被超级猩猩、IHIIT这些新玩家不断侵蚀，因为健身房背负的负担太重（第一点有说），它在成本层面干不过这些新玩家，既然课程内容一样，那客户为什么不选便宜的？可以预见的是，传统健身房的团课业务也会不断萎缩。
最后是技能的教学服务
这点也是传统商健被人诟病最多的地方。
健身技能的教学需求，有点类似去驾校学开车，但遗憾的是，学健身毕竟远远没有学开车那么刚需，而驾照和驾校是政策捆绑的，你不能说找个朋友来教你，然后就去考试，所以全国有3亿人去驾校学开车，但是花钱请健身教练的，有百分之一吗？我很怀疑。
既然有效需求不足，那么健身房就无法像驾校那样的商业模式，让你尽快学会开车并且通过考试。
他只有把十节课能教完的东西，拉长到一百节，两百节，毕竟好不容易逮着个肯花钱的，不得使劲往里薅？
这一点无关教练的道德品质，只是在市场经济下的理性选择。
解决方案呢？
教练的门槛将会越来越高，事实上，这原本也应该是一个进入门槛很高的职业，但是现在却被行业，做成一个门槛很低的职业。
以销售为导向的教练，必须向专业技能为导向的教练转化，否则一定会被淘汰。
比如经常有读者问我，我初中毕业，喜欢健身，想做教练，老杨你有什么建议吗？
这不是学历歧视，但我真心建议，不要来做教练，合格的教练需要长期的培养和积累，以及持续主动学习迭代知识技能的能力。
现在在可以预见的将来，健身房老板，教练，他们的日子，都不会太好过。
最近几年健身行业都挺惨，还能赚钱的，大概也就是各种健身教练培训机构了，既然客户这里的韭菜割不动了，那么收割一波想进入这个行业的韭菜，显然是门更好的生意。
目前行业内教练的整体水平和素质，屡屡糟客户诟病，这些割韭菜的培训机构难辞其咎，从客户的角度来说，你敢找这种零基础，5天拿证，还想要拿高薪的教练上课吗？
我反正不敢。
那么健身房的出路在哪里？
未来健身房的出路，应当是小而全，不是现在的大而美，像现在这样，新手一来健身房，需求就一定是增肌减脂塑形，
我们这有跑步机划船机游泳瑜伽力量训练自由搏击动感单车，您喜欢哪种？这些都能增肌减脂塑形噢亲！
我们在全市有几十家店，办张卡在哪都能练噢亲！
然后小白转了一圈发现，教这些不同项目的，居然是同一个教练，今天他教动感单车，明天他又在教自由搏击，后天他又去教力量器械，门门都懂，样样稀松。
至于在全市有多少家店健身卡通用，很重要吗？我住南城，还能跑北城的分店去锻炼？
所以，大多数的传统商业健身房，都是应该倒闭的，能活下来的是能控制成本，有自己的专长，满足客户专项需求的特色场馆，而不是单纯铺摊子，什么都能做，什么都做不好。
那健身行业还乐观吗？
我保持谨慎的乐观。
随着韭菜的觉醒，对于整个行业来说，目前急需的是扩大参与运动健身的人口基数，而不是一遍遍地反复洗用户，这一点keep、超级猩猩做的都很好。
从行业健康发展的角度来说，我们应当按全民健身计划，让人人都参与进跑步、游泳、球类、骑行、广场舞等等这些广义的，简单易行的健身形式，第一步先让你们都动起来，构成庞大的金字塔底。
然后，客户对自己的身材形象、运动表现提出了更高要求，按自己的兴趣爱好和需求，想要进入不同的细分领域，比如力量举重，健美健体，瑜伽普拉提，拳击格斗，等等，进行专项训练，这才是一个良性的业界生态。
归根结底，我认为健身行业应当做“小而美”的一个个细分市场，还是大有可为的，养活一些专业技能和服务导向的健身房，没有问题，但像行业内一些分析报告，只要一提健身市场，就是每年几百亿明年上千亿的庞大市场，于是资本打了鸡血似的前赴后继往里冲，
我只能说，过于乐观了。
