厂商/品牌商帮扶多，经销商提防自断生路行为！

近年来，随着竞争的加剧，汽配厂商/品牌商打起了“下沉”战略，为了赢得更多市场份额，不仅千方百计提出更多支持政策，还恨不得驻扎在经销商身边手把手开展业务，而经销商也很喜欢、很享受这些帮扶，双方合作打开了新局面。

作者｜虹  月

图片｜网  络

更多帮扶展现新局面，

弊端不少毁生路

可以看到，汽配厂商/品牌商和经销商之间的关系发生了不少变化，主要体现在以下方面：

合作关系加强：

生产商和经销商之间的合作关系变得更加密切，双方共同制定销售策略、市场推广活动，并共同承担市场风险。

供应商与经销商整合：

比如一些整车商开始整合供应链，直接与经销商合作，以降低成本、提高效率，并确保产品的质量和供应的稳定性。

经销商角色转变：

经销商不再仅仅是产品的销售渠道，而是更多地扮演着服务提供者的角色。提供技术支持、售后服务和解决方案，帮助客户解决问题。

数据共享和信息交流：

生产商和经销商之间开始数据共享和信息交流。生产商通过共享销售数据和市场情报，帮助经销商更好地了解市场需求和客户需求，从而进行更精确的销售和库存管理。

共同推进品牌建设：

生产商和经销商共同注重品牌建设，通过市场推广和广告宣传提升品牌知名度和认可度，共同打造一个有竞争力的品牌形象。

开启线上合作：

随着电子商务的迅速发展，生产商和经销商之间的合作也开始在线上展开。很多生产商与经销商合作建立了在线销售平台，提供在线购买和交易的便利性。

这些合作变化使得厂商/品牌商和经销商的关系更加紧密，也有效提高业务效率和客户满意度，很好地实现合作共赢，一定程度上打开了双方事业的新局面。

但是，凡事都有双面性，在厂商/品牌商趋势更加积极、努力的帮扶下，也往往容易引发一些经销商的问题，比如：

过于依赖厂商/品牌商支持，经销商无论是进货方面的优惠政策，还是推广上的人力支持都过度依赖于厂商品牌商，得到不帮扶就不积极开展业务，最后生意不好，心里还怪罪于上游。同时，由于依赖成惯，经销商缺乏积极性，还可能带来售后问题——无法解决自身的售后。本来产品质量没问题，只是中间安装流程出了情况，经销商自己却无法解决，转而将问题归咎于上游厂家，什么都指望厂家、推给厂家，这种被动的经营，很难继续走下去。

过于依赖厂商/品牌商的经销商还容易出现一个毛病：人员管理混乱，无规章制度，做事没规划性，整个经营就是拉垮的。老板和员工都坐等生意上门，有活儿就干，没活儿就刷手机，每天做什么都毫无规划，挣钱的事就交给厂商来推动或老天赐福，这样的经销商其实跟“败家”没区别，不仅败他自己的家，还累及厂商/品牌商。

优秀经销商是什么样

当然，“既然做了经销商，那就好好干，多挣钱。”这是大部分人的心理，有一位滤清器厂商曾经说过这样的话：“公司能够上市，要感谢经销商们，是他们的努力让我们的品牌获得了成功，让公司最后能够上市。”那做得好的经销商，都是什么样子的？

一、懂得组建团队，不断提升团队能力。正如这句话：“一流的经销商建团队、立项目、搞营销、整策略；二流的经销商卖产品、拼价格、要政策、求扶持。”相信经销商按一流的方式去做，一定能做好，反而则困难。

二、注重门店形象，包括店铺形象和人员形象。如果厂商/品牌商有这方面的支持，就严格施行。如果没有，那就主动打造店门和人员形象。有本书叫《你的形象值百万》，说的就是形象的重要性，从形象气质上顾客能感受到服务是否专业、体验是否良好。如果门店不整洁、员工形式邋遢，总是让顾客望而却步的。

三、售后能力强，有专门的服务人员，不仅解决门店遇到的问题，也能架起与厂家沟通的桥梁，保持粘性，有效沟通和交流，共同促进合作发展。

四、面对市场有清醒的头脑。包括能够及时了解、掌握市场风向和最新动态，比如数字化管理、环保意识等。同时也能够不盲目跟风，不会为了挣钱脑袋发热，上自己不了解的产品、扩展门面、扩充人员等。

五、坚持提供优质产品和服务。与可靠的供应商合作，选择优质的汽车配件和零部件，确保产品质量可靠，以赢得客户的信任和忠诚度；提供专业服务支持，帮助顾客解决问题，并建立长期合作关系。

六、遵守法律法规。遵守国家和地区，以及行业的法律法规，合规经营，不搞恶性竞争，不搞各种歪门邪道，能够自觉维护行业和厂商/品牌商的良好形象和信誉。

总而言之，汽配经销商如果想要长期发展，选择适合的厂商/品牌商进行合作，并多多利用对方给予的支持之外，自己的努力更加重要！切勿做自断生路的行为！

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